【正文】 數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域，對(duì)于 加盟者的技術(shù)要求非常高。通過(guò)總部的技術(shù)培訓(xùn)，加盟商將能夠自行處理軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)以及通過(guò)修復(fù)硬盤(pán)電路板和固件等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)硬件級(jí)數(shù)據(jù)恢復(fù)。也許部分加盟商認(rèn)為數(shù)據(jù)恢復(fù)的入門(mén)門(mén)檻較高，其實(shí)這僅僅是一種錯(cuò)覺(jué)。選擇“江民維修”的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)就等于是買(mǎi)一份放心，高安全度的無(wú)損數(shù)據(jù)維修將開(kāi)辟數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)的新格局。 用戶在選擇數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商時(shí)總是格外小心，因?yàn)榇藭r(shí)的數(shù)據(jù)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)硬盤(pán)本身的價(jià)格。但是真正的專業(yè)服務(wù)商并不能像 撲點(diǎn)球那樣賭運(yùn)氣，而是必須本著對(duì)用戶數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照科學(xué)過(guò)程進(jìn)行修復(fù)。通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，江民維修能夠幫助用戶以最安全的方法恢復(fù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)恢復(fù)在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有很長(zhǎng)的專業(yè)化歷史，由殺 毒軟件廠商所提供的技術(shù)支持一度是用戶的主流選擇，而各種由硬盤(pán)維修發(fā)展起來(lái)的小規(guī)模維修店鋪也僅僅是散兵游勇，不僅技術(shù)實(shí)力薄弱，甚至僅僅將其作為一種副業(yè)。江民在開(kāi)展數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)后，取得的成功是有目共睹的，但是目前只有經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，社會(huì)效應(yīng)還不夠。目前因?yàn)橛脖P(pán)損壞而造成的數(shù)據(jù)丟失現(xiàn)象估計(jì)占到總體故障率的 70％以上，在多數(shù)情況下，能夠修復(fù)好硬盤(pán)就等于恢復(fù)了數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，我們也支持加盟商自 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝?。? 龍行天下 行尋找 IT 外包需求方，并且給予相關(guān)資質(zhì)的支持。此時(shí)，江民維修總部將由一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)與相關(guān)企業(yè)（以中小企業(yè)為主）洽談 IT 外包業(yè)務(wù)，然后將具體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)丶用松滩僮?。另一個(gè)重要阻力來(lái)自于員工的安排，采購(gòu) IT外包服務(wù)將可能導(dǎo)致職工失去工作崗位，安排下崗職工問(wèn)題讓國(guó)有企業(yè)采購(gòu)?fù)獍?wù)時(shí)止步。國(guó)有企業(yè)在采購(gòu) IT 外包服務(wù)時(shí)阻力比較大。了解 IT 外包服務(wù)操作流程的企業(yè)用戶更少。 但是本土企業(yè)用戶普遍對(duì) IT 外包服務(wù)的了解程度比較低，許多人只是聽(tīng)說(shuō)過(guò) IT 外包服務(wù)，對(duì) IT 外包服務(wù)有一個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)。在資金和人員方面的限制促使中小型企業(yè)更愿意采購(gòu)成本更低的 IT外包服務(wù)。原因是外資企業(yè)對(duì) IT 外包服務(wù)的認(rèn)識(shí)和采購(gòu)更加成熟，更有經(jīng)驗(yàn)，而且許多駐華企業(yè)的 IT 外包服務(wù)是由其總部或者亞太區(qū)統(tǒng)一采購(gòu)。 而在面對(duì) IT 外包服務(wù)時(shí)，我們就需要“下好全國(guó)一盤(pán)棋”。江民維修總部將幫助各個(gè)加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)，在提供強(qiáng)大品牌支撐與推廣支持后，具體面向當(dāng)?shù)貍€(gè)人用戶的電腦維修業(yè)務(wù)還是要依靠加盟商自己來(lái)發(fā)展。 4． 如何面對(duì)市場(chǎng)拓展難題 實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)是擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的重要手段，各分店統(tǒng)一服務(wù)，有利于提高經(jīng)營(yíng)水平。然而更加重要的是，這完全是一種雙贏模式。電腦也得老年病，比如硬盤(pán)用了二三年性能不穩(wěn)定了，屏幕、電池等老化，還有不小心摔壞了等等??事實(shí)上，花錢(qián)是小事，麻煩是大事！文件找不到了，數(shù)據(jù)沒(méi)有了，更耽誤使用。 3． 全新的電腦維修服務(wù)銷售方式 電腦維修本身是一種服務(wù)，而服務(wù)也可以采用主動(dòng)銷售的方式。 我們向加盟商收取的“市場(chǎng)推廣費(fèi)”應(yīng)該不足我們總體廣告投入金額的三分之一，前期總部的投入甚至更大。買(mǎi)電腦有聯(lián)想，買(mǎi)軟件有聯(lián)邦，殺病毒有江民，學(xué)電腦有新東方，但是在全國(guó)老百姓和中小企業(yè)的心目中，至今仍然沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的電腦維修品牌。實(shí)際上，我們本身也考慮到這樣做法可能會(huì)嚇跑很多加盟者，但是正是意識(shí)到市場(chǎng)推廣的重要性，我們才堅(jiān)定不移地這樣做。對(duì)于消費(fèi)者而言，大多數(shù)人的選擇并非是最低價(jià)格，而是有品牌的中等價(jià)格，這是一種最常見(jiàn)的消費(fèi)心態(tài)。道理很簡(jiǎn)單， 30 元的維修費(fèi)對(duì)于幾百元的主板而言并不高，即便主板已經(jīng)大幅度貶值，消費(fèi)者重新購(gòu)買(mǎi)也不方便。與目前林林總總的小維修服務(wù)商相比，我們的維修 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝！！ 龍行天下 價(jià)格肯定要高于他們。 套 用 一句老話 ：企業(yè)不會(huì)因?yàn)殇N售量小而倒閉 ，但企業(yè)會(huì)因?yàn)樘潛p而倒閉。在消費(fèi)者心中，想到它的品牌和產(chǎn)品就想到了低價(jià)。 1． 中端偏高的整體品牌定位 在很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，我們經(jīng)?？吹健颁N售額斐然，但是利潤(rùn)率可悲”的局面。戰(zhàn)爭(zhēng)的 勝利要講究戰(zhàn)略與策略，營(yíng)銷的成功則依賴于有效的市場(chǎng)推廣策略。營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。 三、 江民維修的推廣步驟 市場(chǎng)推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動(dòng)，拉動(dòng)；廣，就是廣而告之，廣而賣(mài)之。最后，傳統(tǒng)的人力營(yíng)銷模式也可以堅(jiān)持。我們認(rèn)為扎根于電子市場(chǎng)仍然是不錯(cuò)的方法，原則上也要求加盟商的營(yíng)業(yè)點(diǎn)必須設(shè)在電子市場(chǎng)或 是附近的維修城。 “江民維修”北京總部將在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入巨資，無(wú)論是 SEO 人才還是 Baidu 競(jìng)價(jià)，我們都將全力出擊，確保加盟商的利益。對(duì)于搜索結(jié)果，一般情況下用戶會(huì)點(diǎn)擊前五頁(yè)的鏈接，對(duì)十頁(yè)以后的結(jié)果很少會(huì)有人去點(diǎn)擊的。 網(wǎng)站推廣的方法有很多種，搜索引擎的作用是勿庸置疑的。所有的服務(wù)中心將共享總部的網(wǎng)絡(luò)資源，讓每一個(gè)當(dāng)?shù)赜脩粼诰W(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)都能找到本地的江民維修服務(wù)商。調(diào)查證明，很多第一次接觸電腦維修業(yè)務(wù)的用戶都會(huì)在尋找維修服務(wù)商時(shí)借助 Google 和 Baidu 等搜索引擎，這也將是很好的推廣方向。 如何利用網(wǎng)絡(luò)抓住客戶的眼球，為自己帶來(lái)更多 盈利呢？我們認(rèn)為擁有一家聯(lián)盟組織的網(wǎng)站是很有必要的。殊不知，如此既浪費(fèi)人力又浪費(fèi)財(cái)力，也成了公司領(lǐng)導(dǎo)層頭疼的問(wèn)題。在站穩(wěn)腳跟并擴(kuò)充實(shí)力之后，我們也將選擇合適的時(shí)機(jī)拓展面向的客戶群體與服務(wù) 領(lǐng)域。 “ 佐丹奴 ” 的成功經(jīng)驗(yàn)之一，就是敏銳地選擇并抓住特定的消費(fèi)階層，并竭力挖掘其商業(yè)價(jià)值。 “ 佐丹奴 ” 是香港佐丹奴集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的連鎖店之一， 1981 年創(chuàng)立之初，走高檔名牌的路， 結(jié)果 業(yè)績(jī)平平。 此外也 應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，無(wú)論選擇目標(biāo)市場(chǎng)還是 進(jìn)行 市場(chǎng)定位，都不是一勞永逸的。然而，很多中小企業(yè)其實(shí)更加需要這類 IT 外包服務(wù)。而面向中小企業(yè) ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝?。? 龍行天下 的 IT 外包業(yè)務(wù)更是一個(gè)真空地帶。事實(shí)上，目前不少電腦用戶本身就有一定的應(yīng)用水平，能夠做到判斷哪個(gè)硬件設(shè)備損壞。 那么，我們的客戶究竟是哪些？簡(jiǎn)單歸納如下：本地市民與中小企業(yè)。這一方面說(shuō)明這一部分的市場(chǎng)土壤還不成熟，另一方面也說(shuō)明對(duì)參與者的要求實(shí)在太高。面向家庭用戶的超低端上門(mén)服務(wù)方式也不是我們的選擇，因?yàn)榻窬S修沒(méi)有如此強(qiáng)大的人力。 根據(jù)我們 的市場(chǎng)定位，大型企業(yè)的 IT 外包業(yè)務(wù)是我們基本放棄的。只有這樣，才能緊跟需求，適應(yīng)需求，并進(jìn)而引導(dǎo)需求。任何企業(yè)不管其實(shí)力多強(qiáng)，都只具有相對(duì)優(yōu) 勢(shì)，而不可能占有一切優(yōu)勢(shì)；同樣，不論其實(shí)力多差，都會(huì)在某一方面占有一定優(yōu)勢(shì)，而不可能毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并善于揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短。在電腦維修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們之所以必須遵循揚(yáng)長(zhǎng)避短原則，是因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都具有而且只具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)條件，不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)條件。 二要掌握電腦維修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本原則。其次，要考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力。目標(biāo)市場(chǎng)容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競(jìng)爭(zhēng)中的協(xié)調(diào)可能性就越多。欲使電腦維修加盟事業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“常競(jìng)常勝”，江民維修在制定、運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)時(shí)，注意了以下兩個(gè)問(wèn)題： 一是考慮企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件，以便知己知彼，權(quán)衡利弊，量力而行，揚(yáng)長(zhǎng)避短。憑借“江民”在信息安全領(lǐng)域的號(hào)召力，遭遇數(shù)據(jù)災(zāi)難的用戶都會(huì)趨之若鶩，其收入將十分豐厚。以三塊普通 SCSI 硬盤(pán)組成的 RAID5 磁盤(pán)整理為例，其恢復(fù)價(jià)格在萬(wàn)元左右。通過(guò)與總部合作，加盟商依然有足夠的利潤(rùn)空間。 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝??！ 龍行天下 2． 硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 與硬盤(pán)維修的操作基本相同，但是收費(fèi)就要高得多，一般在 1000 元左右。 三、利潤(rùn)空間分析：不可錯(cuò)失的暴利行業(yè) 1． 軟件 類數(shù)據(jù)恢復(fù) 軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)的收費(fèi)價(jià)格一般在 400～ 800 元，由于純粹是“零成本”經(jīng)營(yíng)，因此收入頗豐。而從 長(zhǎng)遠(yuǎn) 意義來(lái)看，這將會(huì)作為數(shù)據(jù)恢復(fù)的一個(gè)新起點(diǎn)，為今后研發(fā)更為強(qiáng)大的分析軟件打下基礎(chǔ)。 RAID 分析軟件的基本研發(fā)成功對(duì)于 江民 有很大的戰(zhàn)略意義。然而由于種種原因， RAID 技術(shù)也無(wú)法徹底保證數(shù)據(jù)安全性。原則上，總部不對(duì)加盟商報(bào)價(jià)進(jìn)行干涉，但收取一定的服務(wù)費(fèi)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)與工程師隊(duì)伍 相互 配合 ，不斷研究開(kāi)盤(pán)技術(shù)，而公司提供的百級(jí)超凈間與各種專業(yè)設(shè)備也是強(qiáng)有力的支持。在這種情況下，要提高開(kāi)盤(pán)操作成功率就必須深入研究其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 2． 硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 當(dāng)硬盤(pán)的內(nèi)部盤(pán)腔中某一個(gè)部件出現(xiàn)故障時(shí)，需要在超凈間內(nèi)打開(kāi)外殼進(jìn)行開(kāi)盤(pán)操作。再比如，時(shí)尚的 MP3 音頻文件、數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼攝像機(jī)的圖像文件等，無(wú)論是重要的錄音，還是海外拍攝的珍貴照片，由于誤刪除或存儲(chǔ)卡故障引起的文件丟失，都可以用數(shù)據(jù)恢復(fù)方法復(fù)原。但是實(shí)際的情況卻不是這樣，很多用戶選擇了放棄恢復(fù)，出現(xiàn)這種情況并不是因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題，而 是由于用戶對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)意識(shí)淡薄造成的。 “江民維修”加盟商將在技術(shù)培訓(xùn)之后 自主經(jīng)營(yíng) 軟件修復(fù) 業(yè)務(wù)，而 硬盤(pán)開(kāi)盤(pán)與電路維修 以及 RAID 磁盤(pán)陣列 和數(shù)據(jù)庫(kù) 恢復(fù) 業(yè)務(wù)與總部展開(kāi)合作 。然而近期 Intel、 VIA、 SiS 以及 nVIDIA 等南橋芯片廠商開(kāi)始融合 RAID 功能， PC 用戶在不知不覺(jué)中加入了 RAID 行列。 除了以上這些因素， RAID 應(yīng)用也使得未來(lái)硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)的前景更加美好。然而更為深層次的原因在于激烈市場(chǎng)競(jìng) ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝??！ 龍行天下 爭(zhēng)所導(dǎo) 致的成本壓力。盡管沒(méi)有明確的官方說(shuō)法，但是使用電腦有較多年數(shù)的用戶都有這樣的感受：如今硬盤(pán)穩(wěn)定性遠(yuǎn)不如上個(gè)世紀(jì)。 以往數(shù)據(jù)恢復(fù)應(yīng)用主要面向企業(yè)用戶，但是隨著個(gè)人電腦應(yīng)用的專業(yè)化與普及化，不少個(gè)人用戶的數(shù)據(jù)也變得舉足輕重甚至十分珍貴，這更催生了市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求?？梢灶A(yù)見(jiàn)，用戶數(shù)量的增多以及非安全狀態(tài)下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及都對(duì)數(shù)據(jù)構(gòu)成極大的威脅。正所謂“硬盤(pán)有價(jià)而數(shù)據(jù)無(wú)價(jià)”，用戶此時(shí)所受的損失可想而知。然而在整個(gè) PC 與服務(wù)器架構(gòu)中，硬盤(pán)可謂是最為脆弱的部件，卻又擔(dān)當(dāng)著最艱巨的任務(wù) —— 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。 艷照門(mén)事件驅(qū)動(dòng)客戶對(duì)于維修機(jī)構(gòu)口碑的權(quán)重占到最大?。? 一、市場(chǎng)潛力分析：數(shù)據(jù)恢復(fù)大有空間 辦公電子化已經(jīng)是大勢(shì)所趨、潮流所向，不僅僅是 IT 企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)以及政府機(jī)關(guān) 也開(kāi)始全方位啟用信息化存儲(chǔ)技術(shù)。長(zhǎng)期以來(lái)，數(shù)據(jù)恢復(fù)并未在國(guó)內(nèi)得到應(yīng)有的重視，從事數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)的廠商都剛剛起步，整個(gè)行業(yè)也在起航階段。由于江民維修以其品牌優(yōu)勢(shì)將維修價(jià)格定得略高，因此在打折后也維 持市場(chǎng)價(jià)，保證了加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 啟用“江民數(shù)據(jù)恢復(fù)抵用券”形式 。原因究竟是什么呢？大街上隨便找個(gè)便宜的門(mén)市就能修好，然而沒(méi)過(guò)多久又壞了，下次換個(gè)店換個(gè)人，根本不知道原來(lái)得的什么故障，再加上維修水平參差不齊，其整體服務(wù)質(zhì)量與客戶口碑可想而知。電腦成為人們離不開(kāi)的工具，買(mǎi)電腦是輕而易舉的事，但是它故障頻發(fā)、容易損壞，幾乎成為快速消費(fèi)品，使用戶 非常煩惱。這個(gè)概念首先由江民提出。如果電腦維修業(yè)務(wù)依然是依靠電子市場(chǎng)的簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)方式，那么不僅接單量難以提升，而且利潤(rùn)也無(wú)法充分保障。在這樣的大環(huán)境下，應(yīng)該說(shuō)選擇現(xiàn)在介入不僅不晚，而且恰恰是一個(gè)大好時(shí)機(jī)。此外，國(guó)內(nèi)電腦維修服務(wù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上 IT 商圈的發(fā)展，各品牌的維修點(diǎn)非常分散，而且維修價(jià)格不透明。 電腦維修行業(yè)也是同樣的道理。但是過(guò)于理智就成為頑固保守。 ★ 共享天地 收集 整理 ： 龍行天下 如果您覺(jué)得本篇內(nèi)容不錯(cuò)，為我頂起，謝謝??！ 龍行天下 3．現(xiàn)在介入是否為時(shí)已晚？ 當(dāng)房?jī)r(jià)從 1998 年上漲到 2021 年，很多人都在后悔當(dāng)初沒(méi)有出手，不斷的抱怨蒙蔽了雙眼，結(jié)果后三年的漲幅更是令人扼腕痛惜；當(dāng)黃金價(jià)格突破百元之后，很多以為就要見(jiàn)頂?shù)娜耸空J(rèn)為已經(jīng)徹底失去介入機(jī)會(huì)，但是隨后的發(fā)展態(tài)勢(shì)自然是一把“逼空行情”?? 我們所要表達(dá)的是一種“理智背后的理智”。但是，面對(duì)市民以及中小企業(yè)的電腦維修業(yè)務(wù)，我們至今還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌！也許我們看到不斷有人參與到電腦維修行業(yè)，不過(guò)也有人不斷退出，因?yàn)樗麄冞x擇的經(jīng)營(yíng)方式不夠合理，品牌規(guī)劃又幾乎等于零，此時(shí)自然沒(méi)有成功的可能性。 下面，我們?cè)賮?lái)看一下電腦維修行業(yè)的參與者現(xiàn)狀。我們可以發(fā)現(xiàn)，全國(guó)幾乎所有的