高效銷售的六項核心能力-文庫吧資料
2024-11-18 04:26本頁面
【正文】 模型,四個基本素質(zhì): 目標導向，勤奮，成就感，自信心 五個基本能力： 學習能力，抗挫折能力，溝通能力，分析能力，適應能力,銷售能力素質(zhì)模型,組建銷售隊伍,銷售隊伍組建的三個核心問題： 如何讓一個新員工一周內(nèi)開單 如何讓一個新員工一月內(nèi)獨立開單 如何讓一個新員工一年內(nèi)回款百萬,團隊機制，培訓機制，激勵機制，組織機制,一個高效銷售的核心能力是什么,高效銷售的六項核心能力,正確設定目標 要事優(yōu)先 銷售呈現(xiàn) 機會管理 管理關(guān)系 學而時習之,正確設定目標,正確設定目標,使命:為什么 愿景:在什么范圍,在什么行業(yè),做到什么程度 戰(zhàn)略: 專注什么業(yè)務, 聚焦什么重點, 在什么時間達到什么目標 初級銷售中級銷售資深銷售,正確設定目標,把年度目標轉(zhuǎn)化階段目標 業(yè)績目標 能力目標 OGSM 年度目標=月度目標*12=周目標*40,正確設定目標,SMART原則 S具體 M可衡量 A可化為行動 R可實現(xiàn)的 T有
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