【正文】 堵住商家問此話的后路，然后再看商家是否有意愿進(jìn)行贊助，最后進(jìn)行洽談?；顒?dòng)海報(bào)：舉辦本次活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)，在組織機(jī)構(gòu)下方也可以附上贊助商的信息，如本次活動(dòng)由xx商家特別贊助等。在活動(dòng)中間可以添加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)或者其他游戲環(huán)節(jié)（獎(jiǎng)品有贊助商提供，獎(jiǎng)品上可以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作為獎(jiǎng)品，或者商家提供的其他獎(jiǎng)勵(lì)。二、我們能對(duì)商家承諾的宣傳內(nèi)容：幕布：活動(dòng)幕布上課打印商家名稱如“xx店特別贊助”、“xx店獨(dú)家贊助”等內(nèi)容，同時(shí)要說(shuō)出幕布所需的預(yù)計(jì)資金200—300條幅：活動(dòng)場(chǎng)地外的條幅規(guī)格可由商家自己決定一般在15米左右，內(nèi)容為：xx商家預(yù)祝法學(xué)院xx活動(dòng)取得圓滿成功等。小結(jié)：即是預(yù)計(jì)效果的評(píng)定，首先應(yīng)是我院領(lǐng)導(dǎo)很重視，同學(xué)的參與積極性高。（4）活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體安排而定（5）活動(dòng)規(guī)格：中小型活動(dòng)節(jié)目數(shù)在12—13個(gè)，大型活動(dòng)在17—18個(gè)，具體活動(dòng)節(jié)目安排根據(jù)活動(dòng)需要進(jìn)行。第四篇：外聯(lián)部拉贊助溝通技巧外聯(lián)部拉贊助溝通技巧一、交流技巧進(jìn)店自我介紹：A、在知道誰(shuí)是老板的情況下老板您好，我們是xx院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的成員 B、在不知道老板是誰(shuí)的情況下您好，請(qǐng)問老板在嗎？我們是xx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部成員想找老板協(xié)商一下關(guān)于我院xx某某活動(dòng)的贊助需要。5． 拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。4． 拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。1． 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。不追加贊助金額，不減少回報(bào)，賺得起也要賠得起。（待續(xù)）五、簽約：1）判斷合作得信號(hào)，要促單，那是機(jī)會(huì)一刻，開口簽單（事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）六、實(shí)施：守約，為贊助商著想，以誠(chéng)為本，說(shuō)到做到，做要做到最好，再實(shí)施過程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。應(yīng)注意語(yǔ)氣和態(tài)度；⑥對(duì)方真的無(wú)這方面需求⑦要吊對(duì)方胃口，把活動(dòng)說(shuō)得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f(shuō)不清楚。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路；③確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時(shí)間見面進(jìn)一步交談。拉贊助【行動(dòng)篇】一、和諧與客戶取得聯(lián)系①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④Email。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。還可以通過一些人際關(guān)系了解。這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之 2百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。四、反饋階段先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。其實(shí)這是一種誤解。三、落實(shí)階段。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問。我會(huì)揣摩： 1她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。二、交涉階段。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商；健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。）（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。3．去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方法（卡片）。2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門或直接見面會(huì)談。聯(lián)系公司注意的小問題。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。這里還涉及到積極反饋的問題。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心?！迸e一個(gè)例子，我們?cè)oXX網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸；實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得要表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。三、交涉階段。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以