校廣播臺外聯(lián)部拉贊助技巧-文庫吧資料
2025-03-13 14:01本頁面
【正文】 同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。 如何觀察？ ? 觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。 ? 首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題 ? （ 1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的； ? （ 2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯； ? （ 3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話 …… ? 這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。 三、交涉階段 ? 如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。比如說校電視臺、廣播站、組織的網站具有宣傳方面的優(yōu)勢；做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。 ? （三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案 ? （一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入 1塊錢能給他帶來 10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。 二、策劃階段 ? 策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。了解他們的運作和思維。所以注意言行，裝束。 ? 7．外出拉贊助，除了拉贊助外。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。 ? 4．出發(fā)前準備多一些資料，可以是學校同類型活動好的一面和學生組織一些歷史經典資料。 ? 2．收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。每個階段有不同的工作重心及應對方法。 E、 通過有影響力的第三者進行調停，贏得合理的條件 ? A2分 B3分 C7分 D6分 E10分 A2分 B10分 C7分 D6分 E5分 A4分 B3分 C6分 D7分 E10分 A10分 B6分 C5分 D2分 E8分 A4分 B2分 C10分 D6分 E5分 A6分 B2分 C6分 D10分 E3分 A10分 B4分 C8分 D2分 E7分 A4分 B10分 C3分 D6分 E7分 A4分 B6分 C2分 D10分 E7分 A10分 B2分 C6分 D6分 E7分 ? 如果您得了： 95以上：談判專家 90— 95：談判高手 8090：有一定的談判能力 7080：具有一定的潛質 70以下：談判能力不合格，需要繼續(xù)努力 ? 克服誤會 —— “拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯(lián)工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學問。 C、 給出供選擇的多種方案以達到合作的目的。 ? 除非滿足對方的條件，否則對方將轉向其它的合作伙伴，并與你斷絕一切生意往來，此時你
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