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2025-02-27 14:01 本頁面
【正文】 A、談判更多的了解競爭狀況，堅持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。 B、 強(qiáng)調(diào)自己的價格是最合理的。 C、 為了爭取合作，以對方提出競爭對手最優(yōu)惠的價格條件成交。 D、問：既然競爭對手的價格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？ E、 提出競爭事實，說對方提出的競爭對手情況不真實。 ? 當(dāng)對方提出如果這次談判你能給予優(yōu)惠條件，保證下次給你更大的生意，此時你應(yīng)該（） A、按對方的合作要求給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件。 B、為了雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按照對方要求的優(yōu)惠條件成交。 C 了解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現(xiàn)在的利益”，可以其人之道還治其人之身。 D、要求對方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明，以確定是否給予對方優(yōu)惠條件。 E、 堅持原有的合作條件，對對方所提出的下次合作不予理會。 ? 談判對方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）但苦于財力不足，不能完整成交。此時你應(yīng)該（） A、要對方購買部分產(chǎn)品（服務(wù)），成交多少算多少。 B、 指出如果不能購買整體方案，就以后再談。 C、 要求對方借錢購買整體方案。 D、如果有可能，協(xié)助貸款，或改變整體方案。改變方案時要注意相應(yīng)條件的調(diào)整。 E、 先把整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說。 ? 對方在打成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應(yīng)該 A、強(qiáng)調(diào)你已經(jīng)做出的讓步，強(qiáng)調(diào)“雙贏”，盡快促成交易。 B、 對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件。 C、 針鋒相對，對對方提出的附加條件提出相應(yīng)的附加條件。 D、不與這種“得寸進(jìn)尺”的談判對手合作。 E、 運用推銷證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對方。 ? 在談判過程中，對方總是改變自己的方案、觀點、條件，使談判無休無止的拖下去。你應(yīng)該（） A、 以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對方周旋。 B、 設(shè)法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最后期限。 C、 節(jié)省自己的時間和精力，不與這種對象合作。 D、采用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判。 E、 采用“價格陷阱”策略，說明如果現(xiàn)在不成交，以后將會漲價。 ? 在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅持立場之故。此時你應(yīng)該 A、跳出僵局，用讓步的方法滿足對方的條件。 B、 放棄立場，強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益。 C、 堅持立場，要想獲得更多的利益就的堅持原有談判條件不變。 D、采用先體會的方法，會后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。 E、 采用更換談判人員的方法，重新開始談判。 ? 除非滿足對方的條件，否則對方將轉(zhuǎn)向其它的合作伙伴，并與你斷絕一切生意往來，此時你應(yīng)該（） A、從立場中脫離出來，強(qiáng)調(diào)共同的利益，要求平等機(jī)會，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步。 B、 以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。 C、 給出供選擇的多種方案以達(dá)到合作的目的。 D、擺事實，講道理，同時也給出合作的目的。 E、 通過有影響力的第三者進(jìn)行調(diào)停，贏得合理的條件 ? A2分 B3分 C7分 D6分 E10分 A
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