校廣播臺(tái)外聯(lián)部拉贊助技巧-wenkub
2023-03-28 14:01:10 本頁(yè)面
【正文】 如公務(wù)員的肥缺也都可以歸類于此。你的個(gè)性比較好動(dòng)，無(wú)法整天坐在辦公室甚至悶出病來(lái)，你也不喜歡受拘束，所以你的職業(yè)也比較傾向于可以常常到外頭走動(dòng)的工作，像是拉保險(xiǎn)、直銷等等。例如電視明星、立委等需要群眾支持的工作都算是。 ? 你認(rèn)為商務(wù)談判（） ? A、是一種意志的較量，談判對(duì)方一定有輸有贏。 E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果。 C、 提出要見(jiàn)決策者，重新安排談判。此時(shí)你應(yīng)該（） A、按照對(duì)方假設(shè)性的需求和問(wèn)題誠(chéng)實(shí)回答。 E、 窺視對(duì)方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計(jì)就計(jì)促成交易。 D、問(wèn)：既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？ E、 提出競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)，說(shuō)對(duì)方提出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不真實(shí)。 D、要求對(duì)方將下次生意的具體情況進(jìn)行說(shuō)明，以確定是否給予對(duì)方優(yōu)惠條件。 B、 指出如果不能購(gòu)買整體方案，就以后再談。 E、 先把整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）賣給對(duì)方，對(duì)方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說(shuō)。 D、不與這種“得寸進(jìn)尺”的談判對(duì)手合作。 B、 設(shè)法弄清楚對(duì)方的期限要求，提出己方的最后期限。 ? 在談判中雙方因某一個(gè)問(wèn)題陷入僵局，有可能是過(guò)分堅(jiān)持立場(chǎng)之故。 D、采用先體會(huì)的方法，會(huì)后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。 C、 給出供選擇的多種方案以達(dá)到合作的目的。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。 ? 4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。 ? 7．外出拉贊助，除了拉贊助外。了解他們的運(yùn)作和思維。整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案 ? （一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入 1塊錢能給他帶來(lái) 10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。比如說(shuō)校電視臺(tái)、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。 ? 首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題 ? （ 1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的； ? （ 2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)； ? （ 3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話 …… ? 這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。 如何觀察？ ? 觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。 ? 第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意，一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前硬泡，拿錢之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。 ? 臉皮厚 —— 臉皮，像手繭，越磨越厚。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒(méi)有結(jié)果的。 ? 5．拉贊助的時(shí)候注意提及具體，細(xì)節(jié)的東西。 02:09:4402:09
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