校廣播臺外聯(lián)部拉贊助技巧(已改無錯字)
2023-03-28 14:01:10 本頁面
【正文】 意的。 三、交涉階段 ? 如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。 ? 首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題 ? （ 1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的； ? （ 2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯； ? （ 3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話 …… ? 這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。 ? 其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。 如何觀察？ ? 觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。 ? “注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。 四、落實階段 ? 在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。 五、反饋階段 ? 首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。 ? 其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。 ? 第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意，一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。 ? 如果合作的好就會有“回頭客” 小結(jié) ? 拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚” ? 這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。 ? 膽大 —— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 ? 心細 —— 處處留心皆學(xué)問。 ? 臉皮厚 —— 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果 —— 臉皮夠厚。 聯(lián)系公司注意的小問題 ? 1．不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。 ? 2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有結(jié)果的。 ? 3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方法（卡片）。 ? 4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，一定要聽完對方的陳述，千萬不要打斷對方，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。 ? 5．拉贊助的時候注意提及具體，細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認真對待的。 謝 謝 :09:4402:0902::09 02:0902:09::09:44 2023年 3月 28日星期二 2時 9分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:09:4402:09:4402:093/28/2023 2:09:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :0
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