【正文】 些禮儀上的細(xì)節(jié)問題 ? （ 1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的； ? （ 2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯； ? （ 3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話 …… ? 這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。了解他們的運(yùn)作和思維。 C、 給出供選擇的多種方案以達(dá)到合作的目的。 D、不與這種“得寸進(jìn)尺”的談判對手合作。 D、問：既然競爭對手的價(jià)格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？ E、 提出競爭事實(shí)，說對方提出的競爭對手情況不真實(shí)。 E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實(shí)現(xiàn)的過程，以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果。其他例如公務(wù)員的肥缺也都可以歸類于此。 ? 選擇 C： ? 你比較適合從事業(yè)務(wù)的工作。 B、 詢問對方上司批準(zhǔn)合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地。 C 了解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現(xiàn)在的利益”，可以其人之道還治其人之身。你應(yīng)該（） A、 以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對方周旋。 ? 具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實(shí)、反饋。 ? 如何說服？這是問題關(guān)鍵。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。 ? 2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。 2023年 3月 28日星期二 2時 9分 44秒 02:09:4428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:4402:09:44March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 心細(xì) —— 處處留心皆學(xué)問。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。 ? 8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。 B、 以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。 C、 針鋒相對，對對方提出的附加條件提出相應(yīng)的附加條件。 C、 為了爭取合作，以對方提出競爭對手最優(yōu)惠的價(jià)格條件成交。 D、雙方的關(guān)系重于利益，只要雙方關(guān)系友好必然帶來理想的談判結(jié)果。例如老師的工作，不管你教得再爛，甚至被批評到一文不值，可是并不會讓你因此丟了飯碗。你的個性比較好動，無法整天坐在辦公室甚至悶出病來，你也不喜歡受拘束，所以你的職業(yè)也比較傾向于可以常常到外頭走動的工作，像是拉保險(xiǎn)、直銷等等。 C、 提出要見決策者，重新安排談判。 D、要求對方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明，以確定是否給予對方優(yōu)惠條件。 B、 設(shè)法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最后期限。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案 ? （一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入 1塊錢能給他帶來 10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。 如何觀察？ ? 觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有