校廣播臺外聯(lián)部拉贊助技巧-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 9分 44秒 02:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 2時 9分 44秒 02:09:4428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:4402:09Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方法（卡片）。 ? 如果合作的好就會有“回頭客” 小結(jié) ? 拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚” ? 這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。 ? “注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。） ? （二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。你的一行一動都代表著所在學(xué)生組織的形象。 一、拉贊助前的準(zhǔn)備 ? 1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。 E、 采用更換談判人員的方法，重新開始談判。 C、 節(jié)省自己的時間和精力，不與這種對象合作。 ? 對方在打成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應(yīng)該 A、強調(diào)你已經(jīng)做出的讓步，強調(diào)“雙贏”，盡快促成交易。 E、 堅持原有的合作條件，對對方所提出的下次合作不予理會。 ? 談判對方提出幾家競爭對手的情況，向你施壓，說你的價格太高，要求你給出更多的讓步，你應(yīng)該（） A、談判更多的了解競爭狀況，堅持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。 D、與對方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。 B、 是一種立場的堅持，誰堅持到底，誰就獲利多。床開始搖晃不讓你睡代表你做業(yè)務(wù)時，拜訪客戶常常會發(fā)生的痤插碰壁。這類型的工作多半是擁有自己的專屬空間，有一定的收入來源，而且比較固定不容易被外界所影響者。有人從窗外瞪你也代表來自于周遭對你的不滿和異樣的眼光；在窗外代表不容易對你造成影響。其他像是大老板的司機或是送收貨員 ? 都可以歸于此類。 C、 是一種得妥協(xié)的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空。 E、 進一步給出讓步，以達到對方談判代表有權(quán)做主的條件。 B、 強調(diào)自己的價格是最合理的。 ? 談判對方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）但苦于財力不足，不能完整成交。 B、 對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件。 D、采用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判。 ? 除非滿足對方的條件，否則對方將轉(zhuǎn)向其它的合作伙伴，并與你斷絕一切生意往來，此時你應(yīng)該（） A、從立場中脫離出來，強調(diào)共同的利益，要求平等機會，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步。 ? 2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。所以注意言行，裝束。 ? （三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。 三、交涉階段 ? 如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。 四、落實階段 ? 在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在
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