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2025-03-15 14:01本頁面
【正文】 應該（） A、從立場中脫離出來，強調(diào)共同的利益，要求平等機會，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步。 D、采用先體會的方法，會后轉換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。 B、 放棄立場，強調(diào)雙方的共同利益。 ? 在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅持立場之故。 D、采用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判。 B、 設法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最后期限。 ? 在談判過程中，對方總是改變自己的方案、觀點、條件，使談判無休無止的拖下去。 D、不與這種“得寸進尺”的談判對手合作。 B、 對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件。 E、 先把整體方案的產(chǎn)品（服務）賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說。 D、如果有可能，協(xié)助貸款，或改變整體方案。 B、 指出如果不能購買整體方案，就以后再談。 ? 談判對方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品（服務）但苦于財力不足，不能完整成交。 D、要求對方將下次生意的具體情況進行說明，以確定是否給予對方優(yōu)惠條件。 B、為了雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按照對方要求的優(yōu)惠條件成交。 D、問：既然競爭對手的價格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？ E、 提出競爭事實，說對方提出的競爭對手情況不真實。 B、 強調(diào)自己的價格是最合理的。 E、 窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計就計促成交易。 C、 指出對方的需求和問題不真實。此時你應該（） A、按照對方假設性的需求和問題誠實回答。 E、 進一步給出讓步，以達到對方談判代表有權做主的條件。 C、 提出要見決策者，重新安排談判。此時你應該（） A、說對方談判代表沒有權做主就應該早聲明，以免浪費這么多時間。 E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實現(xiàn)的過程，以客觀標準達成協(xié)議可得到雙贏結果。 C、 是一種得妥協(xié)的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空。 ? 你認為商務談判（） ? A、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。就像棒球明星會累積一定的球迷，也靠球迷吃飯，可是又無法知道誰是誰一樣。例如電視明星、立委等需要群眾支持的工作都算是。其他像是大老板的司機或是送收貨員 ? 都可以歸于此類。你的個性比較好動，無法整天坐在辦公室甚至悶出病來，你也不喜歡受拘束，所以你的職業(yè)也比較傾向于可以常常到外頭走動的工作，像是拉保險、直銷等等。廁所會傳來開關門聲和女人嘆息聲代表你會受到來自于上級的壓力或是主管的責罵；比較起來，你寧愿整天待在辦公室里吹冷氣也勝過到外面去忍受風吹日曬；其他諸如高科技產(chǎn)業(yè)的技師或工程師，企業(yè)的網(wǎng)路工程師或是會計等等也都是屬于此類。其他例如公務員的肥缺也都可以歸類于此。有人從窗外瞪你也代表來自于周遭對你的不滿和異樣的眼光；在窗外代表不容易對你造成影響。 ? 選擇 A: ? 你比較適合 soho一族，或是醫(yī)生、律師等職業(yè)。大學生如何拉贊助 職場心理測試題 — 自己適合做什么 ? 你在旅行時不小心在荒山野嶺迷了路，這時天色已晚，你發(fā)覺到附近只有一間小屋子，逼不得已只好向主人借宿。可是屋主老夫婦卻告訴你房子的四間房間都有鬧鬼；一定要住下來的情況下，你會選擇哪間房間？ ? ； ? ； ? ； ? 。這類型的工作多半是擁有自己的專屬空間，有一定的收入來
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