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2025-03-15 14:01本頁面
【正文】 應(yīng)該（） A、從立場中脫離出來，強(qiáng)調(diào)共同的利益，要求平等機(jī)會(huì)，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步。 D、采用先體會(huì)的方法，會(huì)后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。 B、 放棄立場，強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益。 ? 在談判中雙方因某一個(gè)問題陷入僵局，有可能是過分堅(jiān)持立場之故。 D、采用休會(huì)策略，等對(duì)方真正有需求時(shí)再和對(duì)方談判。 B、 設(shè)法弄清楚對(duì)方的期限要求，提出己方的最后期限。 ? 在談判過程中，對(duì)方總是改變自己的方案、觀點(diǎn)、條件，使談判無休無止的拖下去。 D、不與這種“得寸進(jìn)尺”的談判對(duì)手合作。 B、 對(duì)對(duì)方提出的附加條件不予考慮，堅(jiān)持原有的合作條件。 E、 先把整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）賣給對(duì)方，對(duì)方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說。 D、如果有可能，協(xié)助貸款，或改變整體方案。 B、 指出如果不能購買整體方案，就以后再談。 ? 談判對(duì)方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）但苦于財(cái)力不足，不能完整成交。 D、要求對(duì)方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明，以確定是否給予對(duì)方優(yōu)惠條件。 B、為了雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按照對(duì)方要求的優(yōu)惠條件成交。 D、問：既然競爭對(duì)手的價(jià)格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？ E、 提出競爭事實(shí)，說對(duì)方提出的競爭對(duì)手情況不真實(shí)。 B、 強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格是最合理的。 E、 窺視對(duì)方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計(jì)就計(jì)促成交易。 C、 指出對(duì)方的需求和問題不真實(shí)。此時(shí)你應(yīng)該（） A、按照對(duì)方假設(shè)性的需求和問題誠實(shí)回答。 E、 進(jìn)一步給出讓步，以達(dá)到對(duì)方談判代表有權(quán)做主的條件。 C、 提出要見決策者，重新安排談判。此時(shí)你應(yīng)該（） A、說對(duì)方談判代表沒有權(quán)做主就應(yīng)該早聲明，以免浪費(fèi)這么多時(shí)間。 E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實(shí)現(xiàn)的過程，以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果。 C、 是一種得妥協(xié)的過程，雙方各讓一步一定會(huì)海闊天空。 ? 你認(rèn)為商務(wù)談判（） ? A、是一種意志的較量，談判對(duì)方一定有輸有贏。就像棒球明星會(huì)累積一定的球迷，也靠球迷吃飯，可是又無法知道誰是誰一樣。例如電視明星、立委等需要群眾支持的工作都算是。其他像是大老板的司機(jī)或是送收貨員 ? 都可以歸于此類。你的個(gè)性比較好動(dòng)，無法整天坐在辦公室甚至悶出病來，你也不喜歡受拘束，所以你的職業(yè)也比較傾向于可以常常到外頭走動(dòng)的工作，像是拉保險(xiǎn)、直銷等等。廁所會(huì)傳來開關(guān)門聲和女人嘆息聲代表你會(huì)受到來自于上級(jí)的壓力或是主管的責(zé)罵；比較起來，你寧愿整天待在辦公室里吹冷氣也勝過到外面去忍受風(fēng)吹日曬；其他諸如高科技產(chǎn)業(yè)的技師或工程師，企業(yè)的網(wǎng)路工程師或是會(huì)計(jì)等等也都是屬于此類。其他例如公務(wù)員的肥缺也都可以歸類于此。有人從窗外瞪你也代表來自于周遭對(duì)你的不滿和異樣的眼光；在窗外代表不容易對(duì)你造成影響。 ? 選擇 A: ? 你比較適合 soho一族，或是醫(yī)生、律師等職業(yè)。大學(xué)生如何拉贊助 職場心理測(cè)試題 — 自己適合做什么 ? 你在旅行時(shí)不小心在荒山野嶺迷了路，這時(shí)天色已晚，你發(fā)覺到附近只有一間小屋子，逼不得已只好向主人借宿?？墒俏葜骼戏驄D卻告訴你房子的四間房間都有鬧鬼；一定要住下來的情況下，你會(huì)選擇哪間房間？ ? ； ? ； ? ； ? 。這類型的工作多半是擁有自己的專屬空間，有一定的收入來
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