【正文】 品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對手。目前，格力在國內(nèi)的市場份額大約為25%，每提高 5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺/百戶。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬元。2009年全國城鎮(zhèn)人均收入32000RMB，假設(shè)2020年，全國城鎮(zhèn)人均收入翻倍，空調(diào)保有量到達190臺/百戶。2009年，空調(diào)保有量為2568萬+=。消費群體的需求環(huán)境 截止到2009年。這對產(chǎn)品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務(wù)體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對個人）、C2C（個人對個人）和G2B（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。該企業(yè)是珠海市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理旗下的一家大型國有控股股份制企業(yè)兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及競爭對手分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析從宏觀和微觀環(huán)境兩個方面對格力的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進行分析（一）政治法律環(huán)境2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。推廣方案（一）廣告宣傳天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術(shù)家》正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。以吸引更多的用戶。、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。擴大品牌知名度，提高競爭力。同時對公司也可以固定一部分客源。，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。五．茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷策略（產(chǎn)品）戰(zhàn)略，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。：18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。四．茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場細(xì)分：女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。(2)服裝本身的可替代性較強。(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。（2）消費者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感。(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。：借助OAO觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通OAO即Online and Offline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享，茵曼的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。（二）產(chǎn)品狀況分析：茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢 4科技與教育水平G帶動移動支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3人文與社會環(huán)境據(jù)CNITResearch的調(diào)查報告顯示，%，%。2011年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高。二．茵曼服裝營銷環(huán)境分析（一）市場狀況分析2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢。sneeds and wants),二為消費者獲取滿足的成本(Cost to satisfywants and needs),三為用戶購買的方便性(Convinience tobuy),四為與用戶溝通(Communication),所以被形象地稱之為基于4C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。如何使生產(chǎn)者和消費者建立方便、快捷和友好的溝通等等。如何使消費者能夠很方便地購買商品以及送貨**和售后服務(wù)等。最后是營銷策略的范疇在擴張。其次是宣傳和銷售渠道統(tǒng)一到了網(wǎng)上。除部分產(chǎn)品，如電腦軟件、電子圖書等可自網(wǎng)上取貨之外，大部分還需送貨**收款或收款后郵寄等。如BookStacks Unlimited是一個虛擬電子書店,能夠提供在線定購服務(wù)。消費者在決定采購后，可采用電子郵件(EMaiL)方式進行網(wǎng)上訂購。消費者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。這一優(yōu)勢絕非一般商店所可比擬。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)，在首頁設(shè)計上采取虛擬實境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應(yīng)季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要，輕易迅速地改變設(shè)計?；卮痤櫩鸵蓡枺⒔邮茴櫩陀唵?。而互聯(lián)網(wǎng)上交易的產(chǎn)生對于企業(yè)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)形成了巨大挑戰(zhàn)。針對這種問題，在實踐上，一些企業(yè)開始采用垂直式營銷渠道組織，即由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商作為一個統(tǒng)一體而組成的營銷渠道組織。不利的方面表現(xiàn)在批發(fā)商和零售商作為獨立的經(jīng)濟實體，決策往往是以自己的利益最大為原則。在這樣的渠道組中，渠道各成員都是獨立的機構(gòu)，相互之間不受其他機構(gòu)的控制。同時，一個企業(yè)面對不同或相同的細(xì)分市場，也可能同時使用幾種組織形式或不同結(jié)構(gòu)的營銷渠道。營銷渠道是由各種不同的互相聯(lián)系的機構(gòu)組成的。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動、市場供需情形、競爭產(chǎn)品價格變動、促銷活動等，自動調(diào)整產(chǎn)品價格。開發(fā)智慧型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價格。舉辦網(wǎng)上會員制，依據(jù)會員過去的交易記錄與偏好，給予顧客折扣。此時，價格確定的技巧將受到較大的制約，但同時也為以理性的方式研究擬定價格策略提供了方便。同時網(wǎng)上交易能夠充分互動溝通，網(wǎng)絡(luò)顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化，造成商品的需求價格彈性增大。定價技巧或策略。影響定價的因素。已成為各類企業(yè)經(jīng)營者面臨的具有現(xiàn)實意義的重大決策課題。例如，發(fā)生于1997年、1998年的微波爐及近幾年的電視機降價戰(zhàn)，雖然各自行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”在技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)等多方面擁有一定的優(yōu)勢，有可能以各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度，但價格對消費心理始終有著重要影響，只要價格降幅超過消費者的心理界限，消費者難免會怦然心動地改變既定的購物原則。關(guān)于價格與策略企業(yè)對其產(chǎn)品如何定價?在市場經(jīng)濟條件下，從來都是企業(yè)經(jīng)營者最重要的決策之一。讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求，并可親自設(shè)計，企業(yè)據(jù)此提供顧客化的產(chǎn)品與服務(wù)。如汽車商提供車輛的維護保養(yǎng)常識、家電企業(yè)介紹家電產(chǎn)品的性能、使用和注意事