【正文】 ，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來沖擊，因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，在達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，也提升企業(yè)形象。為此，企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)，再設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)上交易價(jià)格。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道組織對(duì)企業(yè)有利有弊，有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲(chǔ)條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。這種方式通常需要個(gè)人先建立一個(gè)賬戶，然后利用傳真、電話或郵件方式把有關(guān)信用卡或其他敏感信息發(fā)送給在線定貨點(diǎn)，當(dāng)然也可以來用更復(fù)雜、更安全的交易方案。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。據(jù)悉，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。假設(shè)空調(diào)的平均壽命為12年，則每年的更新需求大概是2000萬臺(tái)。在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進(jìn)了中國(guó)空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路。 五、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位公司主要目標(biāo)市場(chǎng)格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點(diǎn),把市場(chǎng)定位為中高端的消費(fèi)者市場(chǎng),增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設(shè)計(jì)多樣化。中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布：被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。%的比例位居第二。超過四成消費(fèi)者購買空調(diào)的原因是添置新家電從被調(diào)查者購買空調(diào)的原因來看，%的被調(diào)查者購買空調(diào)的原因是舊家電換新，%的被調(diào)查者是新房裝修，%的被調(diào)查者是添置新家電。%。超八成消費(fèi)者選擇在家電賣場(chǎng)和家電專賣店購買空調(diào)從購買渠道來看，%，%，而選擇B2C網(wǎng)上商城（如京東商城）%的占比位居第三。50018000元和2000元及以下的群體較為接近，%、%。按專業(yè)方案執(zhí)行之 所以提出這一點(diǎn)，是因?yàn)樵诒姸鄬?shí)際的案例操作中，很多甲方客戶總是喜歡按照自己的想法修改專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的完整方案，導(dǎo)致出現(xiàn)了客戶知道專家的情況，既然選擇讓專業(yè)的機(jī)構(gòu)來操作你的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么就充分地信任他們，回歸你與他們合作的初始思路，如果企業(yè)本 身能操作得非常好也不會(huì)考慮去與專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作了。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶年齡情況分布用戶信息：月收入集中在30015000元(二)地域分布(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶獲取信息渠道排名購買空調(diào)時(shí)間近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選從產(chǎn)品類型來看，%，%，%，%。(圖)2012年中國(guó)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對(duì)比品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力二、空調(diào)購買行為調(diào)查(一)品牌傾向%。購買空調(diào)特征因素：超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；%；；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購買20013000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。雙?？照{(diào)在成為海信市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國(guó)1000家重點(diǎn)商場(chǎng)全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。海爾本著社會(huì)化分工的原則，以高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與讓利渠道的吸引力，謀求與市場(chǎng)主流渠道的分工合作。行業(yè)技術(shù)升級(jí)的熱點(diǎn)是是“變頻技術(shù)、空調(diào)器HCFC替代技術(shù)、熱泵技術(shù)、太陽能混合能源技術(shù)、新材料和材料替代技術(shù)、智能化技術(shù)、關(guān)鍵零部件技術(shù)等” ”，如果企業(yè)能在這些行業(yè)共性技術(shù)上成功開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必然躋身領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行列。，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。由于這幾個(gè)問題的英文打頭字母均是C：一為消費(fèi)者的需要及欲望(Consumer39。結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。這些機(jī)構(gòu)因其組織方式的不同，可以形成不同的營(yíng)銷渠道組織形式。新產(chǎn)品定價(jià)與老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方式。提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性實(shí)行不同的有機(jī)組合，即形成不同的產(chǎn)品組合策略。通過這些平臺(tái)讓我們的客戶參與互動(dòng)。我們通過并不高的成本投入，簡(jiǎn)單高效的實(shí)施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。，比如用，微博，博客等方式把這些已經(jīng)在我們公司消費(fèi)過的客戶放在一起交流。認(rèn)為產(chǎn)品決不僅僅指實(shí)物產(chǎn)品或物質(zhì)產(chǎn)品，而是指向市場(chǎng)提供的能滿足人們需要的一切東西，包括實(shí)物、服務(wù)、保證、意識(shí)等各種形式。不大容易設(shè)店販賣的特殊商品。關(guān)于價(jià)格與策略企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品如何定價(jià)?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，從來都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最重要的決策之一。開發(fā)智慧型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格。而互聯(lián)網(wǎng)上交易的產(chǎn)生對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)形成了巨大挑戰(zhàn)。其次是宣傳和銷售渠道統(tǒng)一到了網(wǎng)上。3人文與社會(huì)環(huán)境據(jù)CNITResearch的調(diào)查報(bào)告顯示，%，%。(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。該企業(yè)是珠海市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理旗下的一家大型國(guó)有控股股份制企業(yè)兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)格力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析（一）政治法律環(huán)境2005年4月1日，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺(tái)/百戶。與格力、海爾一樣，美的十分注重空調(diào)的技術(shù)研發(fā)?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，ZDC撰寫了《2012年中國(guó)空調(diào)用戶購買行為調(diào)查報(bào)告》。大多數(shù)家庭擁有空調(diào)在所有被調(diào)查者當(dāng)中，%，%。多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，%，%。能效級(jí)別(耗電量)%的關(guān)注比例緊隨其后。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費(fèi)者對(duì)于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式從促銷方式來看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。只有目標(biāo)明確的網(wǎng)絡(luò)推廣才可以用最后的實(shí)效和標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)它，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)贏得的可能是產(chǎn)品的知名度或者品牌效 益，實(shí)際上這種無形的效果卻是對(duì)企業(yè)一種跨越式的推動(dòng)。大數(shù)據(jù)調(diào)查面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這種新興營(yíng)銷手段，簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查并不能滿足其要求。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎(jiǎng)和超低價(jià)拍賣。近一半被調(diào)查者可以接受20013000元的空調(diào)從價(jià)格段來看，被調(diào)查者最傾向于20013000元價(jià)格段，%，逼近五成。由此可見品牌、價(jià)格和能效級(jí)別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。%。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布報(bào)告要點(diǎn)：(3)海信作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國(guó)變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。2008年4月，商務(wù)部《電子