【正文】 女性擁有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。(4)、威脅(threats)(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。（三）機(jī)遇（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。（二）劣勢(shì)(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者 4競(jìng)爭(zhēng)者：犂人坊，韓都衣舍三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）（一）優(yōu)勢(shì)（2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。3G技術(shù)的發(fā)展帶來了移動(dòng)電子商務(wù)的興起，通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物。截至2012年底，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%，%。由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買相對(duì)便宜的商品。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同比增長(zhǎng)22%。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。第四篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案茵曼服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案一．內(nèi)容概要 逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。如果沒有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。結(jié)束語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式。方案軟文營(yíng)銷。（2）可以在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些商品的參團(tuán)活動(dòng)。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案方案電子郵件營(yíng)銷。企業(yè)只注重在常州宣傳，沒有想在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大知名度，適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)的范圍。在管理方式上，企業(yè)拒絕嚴(yán)肅，號(hào)召員工自覺主動(dòng)的工作，我們相信員工會(huì)以主人翁的心態(tài)伴隨公司的成長(zhǎng)，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位、更好的額服務(wù)于顧客。規(guī)范化的商品采購(gòu)、悉心的商品檢驗(yàn)、安全的商品存儲(chǔ)、完善的售后服務(wù)。5000平米立體式倉(cāng)庫(kù)，兩百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，淘常州網(wǎng)絡(luò)生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜，淘常州堅(jiān)持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活。網(wǎng)站的頁(yè)面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。和淘寶有異曲同工之妙。物流體系的不完善，導(dǎo)致不能夠合理的快速的配送。超市的知名度不高，知道的人很少，局限在常州區(qū)域。顧客的滿意程度不易度量。淘常州的劣勢(shì)分析：在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高。充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的超市資源，投資成本比較低。顧客的認(rèn)同才是淘常州不斷前進(jìn)的動(dòng)力！貨到付款 無(wú)條件退換貨、成功源于責(zé)任，所做的只為讓顧客更加滿意！顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付，促進(jìn)消費(fèi)也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷?？焖俚奈锪髋渌?、以50輛配送卡車和百余物流人員的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)向您詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義，全市范圍內(nèi)當(dāng)日送貨上門更是“淘常州”物流戰(zhàn)士們的宣言書。有像網(wǎng)上超市龍頭老大壹號(hào)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，以及許多有實(shí)體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購(gòu)，家樂福等等。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口，網(wǎng)上超市之所以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上，不僅可以省去店鋪?zhàn)饨痖_支，供應(yīng)商也可以解脫多年的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等桎梏。而網(wǎng)超不夠優(yōu)惠方便的原因又是因?yàn)轭櫩筒粔蚨?，所以不能密集設(shè)點(diǎn)、統(tǒng)籌配貨、造成運(yùn)營(yíng)成本高。只有當(dāng)在網(wǎng)超消費(fèi)者足夠多時(shí)，網(wǎng)超商家才可能密集設(shè)點(diǎn)，統(tǒng)籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本。未來一定會(huì)取代舊的零售業(yè)態(tài)。不同于傳統(tǒng)超市，網(wǎng)上超市由于沒有實(shí)體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價(jià)格。網(wǎng)上購(gòu)物省去你好多不必要麻煩：1：不用花時(shí)間逛街（適合上班族 白領(lǐng)）2：不用停車找車位（省去停車費(fèi)用跟違章的麻煩）3：選擇性大。網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：現(xiàn)在這種網(wǎng)上超市被越來越多的年輕人所接受。幾個(gè)月前，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。電子商務(wù)的發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，但是卻并沒有找合適的道路。網(wǎng)上商城里面商品林林種種，且價(jià)格便宜。網(wǎng)上超市作為當(dāng)前電子商務(wù)的流行趨勢(shì)，已經(jīng)受到越來越多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，其購(gòu)物方式的便捷、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識(shí)，必然會(huì)成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益。借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)勢(shì)性，不出戶，讓服務(wù)到家。博客、微博、簽名等等。（2）在視頻網(wǎng)站上做廣告。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案方案電子郵件營(yíng)銷。沒有想在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大知名度，適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)的范圍。企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵，塑造“以人為本，客戶至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標(biāo)，員工是企業(yè)的主人，是企業(yè)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位、更好的額服務(wù)于顧客。注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應(yīng)著企業(yè)所追求的社會(huì)責(zé)任，流程化的采購(gòu)過程、近乎苛刻的商品檢驗(yàn)，對(duì)品質(zhì)的要求將在顧客的好評(píng)中展露無(wú)疑。企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡(luò)超市的核心點(diǎn)為 一切源于對(duì)消費(fèi)行業(yè)的勇敢探索，因此網(wǎng)絡(luò)超市剛剛起步，卻已走在了消費(fèi)行業(yè)的最前沿志存高遠(yuǎn)，追求“商品質(zhì)量第一！物流配送第一！服務(wù)水準(zhǔn)第一！”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)合理,欄目分類清晰，站內(nèi)連接多。三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析網(wǎng)站建設(shè)合理，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。品牌性不強(qiáng)，品牌引導(dǎo)力還缺乏。顧客的滿意程度不易度量。劣勢(shì)分析：在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高。充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的超市資源，投資成本比較低。顧客的認(rèn)同才是不斷前進(jìn)的動(dòng)力！貨到付款 無(wú)條件退換貨、成功源于責(zé)任，所做的只為讓顧客更加滿意！顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付，促進(jìn)消費(fèi)也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷?？焖俚奈锪髋渌?、多店面的支持和百余物流人員的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)向消費(fèi)者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義，全市范圍內(nèi)半小時(shí)內(nèi)送貨上門更是物流戰(zhàn)士們的宣言書。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析網(wǎng)上超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)上超市龍頭老大壹號(hào)店為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及許多有實(shí)體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購(gòu)，家樂福等等。隨著網(wǎng)購(gòu)人數(shù)不斷的增漲，總有一天網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例會(huì)達(dá)到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市商家能夠在此基礎(chǔ)之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò)，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購(gòu)，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡(luò)超市商家經(jīng)營(yíng)成本曲線降低，網(wǎng)絡(luò)超市長(zhǎng)尾效應(yīng)逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán)，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價(jià)格銷往更廣闊的市場(chǎng)，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式?，F(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)絡(luò)超市主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)超市購(gòu)物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便，并且由于缺乏實(shí)體店面的支持而造成信譽(yù)度的低下。但這需要一個(gè)過程。在些同時(shí)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限性，商品的種類更加豐富，投入更低，效率更高。可以花短時(shí)間比較上萬(wàn)種商品。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年銷售額已突破萬(wàn)億，可見網(wǎng)上超市的風(fēng)靡程度。上面所說到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區(qū)，雖然店面規(guī)模較大，但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷。幾個(gè)月前，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。電子商務(wù)的發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實(shí)體店面的支持，網(wǎng)上超市的可信任度會(huì)大大打折扣，同時(shí)相對(duì)的管理機(jī)制的缺乏也會(huì)對(duì)網(wǎng)上超市的實(shí)際運(yùn)營(yíng)造成一定影響。網(wǎng)上商城里面商品林林種種，且價(jià)格便宜。上述內(nèi)容是我們?cè)趯?shí)際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)和見解，可能還有很多推廣方法需要我們?cè)谝院蟮膶?shí)際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式所帶來的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來說，花費(fèi)比較少，是一種性價(jià)比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議慎重選擇，可以少量做幾個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣），全新的交易平臺(tái)，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家（廣告主）和買家（發(fā)布商）能夠輕松找到對(duì)方。根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式確實(shí)有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來越多的企業(yè)來做競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，所帶來的效果也不是很明顯。對(duì)于中小企業(yè)來說，費(fèi)用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。 目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。當(dāng)然以上我們只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。關(guān)于我們醫(yī)院的病毒式營(yíng)銷我們舉個(gè)例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，我們可以通過、MSN和Email等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問候，后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連（