【正文】 、三年中，我們會(huì)不斷地聽取所有批評(píng)，不斷糾偏。千軍萬馬必須謀定而后動(dòng)，大戰(zhàn)役也無密可保，我們現(xiàn)在就是征求意見：方向?qū)Σ粚Γ粫r(shí)間是不是到機(jī)會(huì)點(diǎn)了；二十多年來我們儲(chǔ)備的能量夠不夠；戰(zhàn)略后備部隊(duì)的前仆后繼有沒有準(zhǔn)備好；有沒有挫折時(shí)的預(yù)案……我們即使有了正確的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在的各級(jí)主管與專家有沒有膽略。以自己為中心遲早是要滅亡的。我們要向ITU3GPPIETF學(xué)習(xí)，建立開放的架構(gòu)，促使數(shù)萬公司一同服務(wù)信息社會(huì)，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無人區(qū)。未來二、三十年的世界會(huì)爆發(fā)一場巨大的技術(shù)革命，這是人類社會(huì)五千年來不曾有過的，其深度、廣度我們還想象不到。時(shí)代呼喚我們，我們要用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。三、我們要堅(jiān)定不移的在主航道上奮勇前進(jìn)，面對目標(biāo)我們也要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。方向是什么，方向就是面對目標(biāo)的位置；節(jié)奏是什么，審時(shí)度勢，因勢利導(dǎo)，就是灰度。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，必然是優(yōu)秀干部倍出，迎合作風(fēng)消失。我們各級(jí)主管的目標(biāo)與責(zé)任要清晰。前方打了敗仗，你也是敗將。這就是“狼狽”合作的最佳進(jìn)攻組織?！芭钌橹校环鲎灾薄?，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”“牽手”“被綁匪樹立的‘楷模’”……，不是一代將星在閃爍嗎？我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執(zhí)著認(rèn)真，做好狽的工作。機(jī)關(guān)的主管，必須有成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且必須不斷循環(huán)上戰(zhàn)場，為何不可以再有“中獎(jiǎng)”班長呢？少將上前線，不僅自己貼身現(xiàn)實(shí)，而且對年輕苗子的感染力，是非常有力的傳幫帶。我們要提高作戰(zhàn)隊(duì)伍的能力，“少將”，連長首先必須是少將，他們必須具有管理確定性的能力，以及對不確定性事情有清晰的視野與方向感。組成的雜牌部隊(duì)投入進(jìn)去，是贏得勝利天平的最后一根稻草。在一些戰(zhàn)役關(guān)鍵時(shí)刻，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)也打光了，常常是衛(wèi)生員、炊事員、理發(fā)員、警衛(wèi)員、通信兵各主戰(zhàn)場部門，不要排斥其他項(xiàng)目調(diào)整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專業(yè)不合適。要千軍萬馬去搶奪戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開啟時(shí)期的勝利。我們的政策要覆蓋激勵(lì)所有精英，形成組織合力，千軍萬馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。做面條有面條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉庫精英我們一定要促使千軍萬馬上戰(zhàn)場。即使道德遵從委員會(huì)的一票否局，但否決其只有六個(gè)月，六個(gè)月后可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使用。看風(fēng)使舵，跟人，站隊(duì)，容易產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義、選拔各級(jí)干部要實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的表決制，向上級(jí)團(tuán)隊(duì)報(bào)告應(yīng)是本團(tuán)隊(duì)的集體意見，應(yīng)告知上級(jí)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人。求全責(zé)備優(yōu)秀人才選拔不上來，“完人“也許做不出大貢獻(xiàn)。我們要用開放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。加快行政服務(wù)的市場化與慧通碎片業(yè)務(wù)的私有化進(jìn)程，它們的任務(wù)是繁榮園區(qū)，減少職員。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂地度過平凡的一生。流程要縱向、橫向打通，要讓聽得見炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。當(dāng)然監(jiān)督權(quán)也要不斷前移，子公司董事會(huì)經(jīng)過幾年的發(fā)展，通過立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開始顯現(xiàn)，我們在個(gè)別國家可以開始對一線業(yè)務(wù)部門實(shí)施授權(quán)試點(diǎn)。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)地決策。20160113“一切為了前線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì)成為變革時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性口號(hào)。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。同時(shí)要保證合理盈利，庫存風(fēng)險(xiǎn)可控。對于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾?，消費(fèi)者BG不要在這樣的市場上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵(巴西例外)，在終端組織能力不強(qiáng)的國家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的最終目的就是一定要?jiǎng)倮?！為?gòu)建智能社會(huì)做出貢獻(xiàn)！第二篇：任正非內(nèi)部講話解讀一、要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集能量，實(shí)施飽和攻擊。公司致力于構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，未來的黑土地，研發(fā)要扛起重任。多花點(diǎn)錢沒關(guān)系，自己出點(diǎn)，公司也可以補(bǔ)貼一部分。春天來了，松山湖很漂亮，周末可以到松山湖去野餐，要搞的活躍，一定要有組織氛圍。要用各種方法激勵(lì)員工，多正面肯定，少負(fù)面批評(píng)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就負(fù)向問責(zé)。而且反復(fù)“烙餅”，容易傷害已成功的管理。改革要從小處著手，看到方向，做到心頭有數(shù)。四 改革要有清晰的方向，統(tǒng)一的意志，有序的組織，最終目的就是勝利我們承認(rèn)現(xiàn)在是相對合理的，要逐步改革。每一個(gè)作戰(zhàn)主官，要主動(dòng)去識(shí)別影響作戰(zhàn)效率的核心問題，制定措施改進(jìn)。主官都走向戰(zhàn)場，聽匯報(bào)的時(shí)間就少了，自然管理就簡化了，膠片文化就逐步減少到必要；主官走向戰(zhàn)場，和作戰(zhàn)部隊(duì)一起作戰(zhàn)，就能發(fā)現(xiàn)流程為什么復(fù)雜，為了勝利就會(huì)主動(dòng)梳理流程；主官走向戰(zhàn)場，平時(shí)就練兵提升能力，提升了能力就能爭取更大的勝利。中基層組織的研發(fā)干部不能完全脫產(chǎn)，每年要有一些時(shí)間在具體項(xiàng)目中實(shí)踐。主官的職責(zé)是天天盯著地圖，爭取勝利，而不是聽匯報(bào)發(fā)文解決問題。方向一定要正確，既要有大方向，也要有小方向?，F(xiàn)在我們的干部打一打，就不打了，慢慢地戰(zhàn)略洞察能力就弱了。3 簡化管理，提升效率，從主官做起 主官要深入實(shí)踐，提升戰(zhàn)略洞察能力。標(biāo)準(zhǔn)是否可以優(yōu)化？沒有食堂供應(yīng)的是否可以點(diǎn)外賣，以一單為標(biāo)準(zhǔn)，不以金額限制為標(biāo)準(zhǔn)，可以否。聽說加班夜宵報(bào)銷要主管審批，我覺得多此一舉，不能為幾個(gè)沒有加班的人吃了夜宵，讓我們戰(zhàn)壕中的人也要一邊冒著“槍林彈雨”，一邊去批條子。干部要考核員工績效，而不是看他是否在你身邊，因?yàn)槟惚?，要多飛，晚上干得很晚，聰明的為什么不可以早一些睡呢？如果部門無效加班多，說明主管沒能力，沒能力的主管就是形式主義。在績效考核上，一方面，面向不同的業(yè)務(wù)人群，實(shí)施差異化績效管理，不搞一刀切，充分發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的潛力；另一方面，要簡化組織KPI、增強(qiáng)協(xié)同考核，重塑“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的共同奮斗精神。發(fā)文要收斂到三級(jí)部門及以上，發(fā)文就是發(fā)令口，我們精簡文件，就是要精簡發(fā)令口。我們還要在公司內(nèi)部打破信息壟斷，千軍萬馬打下上甘嶺。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，放開路徑，多產(chǎn)糧食 流程的本質(zhì)是服務(wù)于業(yè)務(wù)，杜絕形式主義，不要讓流程左右了我們的行為。面對未來的艱難，我們要出現(xiàn)C角，C角更難，不要在他還沒出成績時(shí)，忘了給他漲工資。在一個(gè)項(xiàng)目中，有兩個(gè)版本我是支持的。成熟業(yè)務(wù)用組織優(yōu)化牽引架構(gòu)解耦，新業(yè)務(wù)用業(yè)務(wù)牽引組織調(diào)整，橫向大部制、縱向扁平化都是優(yōu)化方向?；鶎咏M織的調(diào)整要授權(quán)給業(yè)務(wù)決策組織，依據(jù)業(yè)務(wù)的變化快速調(diào)整。這也是全功能團(tuán)隊(duì)的概念?；鶎咏M織不要太大了，否則協(xié)調(diào)面太大，效率不高。三簡化管理，一切工作圍繞著提升土地肥力和多打糧食來開展 學(xué)習(xí)亞馬遜模式，做好架構(gòu)解耦把架構(gòu)解耦做好，就好布陣點(diǎn)兵。以后，技術(shù)類的應(yīng)屆生都可以先從研發(fā)進(jìn)，學(xué)習(xí)鍛煉一段時(shí)間后再走向市場上去打仗，不然連產(chǎn)品都講不清楚如何能服務(wù)好客戶？這樣來回循環(huán)，研發(fā)就成了將軍的搖籃。不要怕流動(dòng)，研發(fā)流出去到供應(yīng)鏈、制造、市場去的優(yōu)秀干部和專家，將來就會(huì)成為你們中間的潤滑油，流出去了還可以再流回來，他把市場的東西帶回來了，同時(shí)他也懂得研發(fā)的東西，就可以做好工作。破格提拔就是這樣，新生力量不斷上升，代表著一種正氣不斷上升。我去了一個(gè)代表處，聽說這個(gè)代表才26歲，一年升了4級(jí)，升到18級(jí)，非常鼓舞士氣。1119級(jí)是主力作戰(zhàn)部隊(duì)，要將他們放在主力作戰(zhàn)崗位上，擔(dān)任主攻任務(wù)，不要把他們拉去搞非生產(chǎn)力的活動(dòng)。職級(jí)低的年輕人也可以當(dāng)主官，管理職級(jí)高的人。現(xiàn)在升級(jí)速度慢，說明我們沒錢。深圳有一個(gè)學(xué)生14歲讀大學(xué)，現(xiàn)在是MIT的博士，他已經(jīng)在《Nature》上發(fā)表了兩篇關(guān)于石墨烯的論文?；羧ゲ∈侵袊钣忻恼魑鲗④?，打完江山才二十幾歲?？梢猿闪⒁粋€(gè)導(dǎo)師部，一些有戰(zhàn)功的優(yōu)秀干部和專家，他們有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)