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紅星美凱龍vs居然之家:爭霸家居市場-文庫吧資料

2024-11-15 05:58本頁面
  

【正文】 文明單位”榮譽稱號,并榮獲:“中國家居市場最具影響力品牌”、“中國誠信示范單位”、“全國創(chuàng)建學習型組織參觀示范單位”、“中國行業(yè)最具影響力品牌”、“中國家居行業(yè)十佳競爭力之星”、“中國家居行業(yè)核心競爭力第一品牌”等光榮稱號。獲得榮譽紅星集團連續(xù)三年躋身中國民營企業(yè)500強前30位,名列2002中國民營企業(yè)市場競爭力第1名,2003年再度當選中國最具競爭力100家名牌,2004年榮膺“2004中國最具競爭力民營企業(yè)50強”、“中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強”。企業(yè)精神創(chuàng)業(yè)25年來,紅星集團始終秉承“一絲不茍,視信譽為生命;勤奮務(wù)實,視今天為落后”的紅星美凱龍世博家具廣場企業(yè)精神,積極實施品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營的策略,在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營,商場化管理”的模式,得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專家的高度肯定,被譽為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。截至目前,已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場,市場總規(guī)模達550萬平方米。七 策劃方案的效果測評通過營銷活動擴大紅星美凱龍家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力,提高紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)銷售量,確保企業(yè)和消費者的利潤。(網(wǎng)易),在線 3000人。3.關(guān)天茶社(天涯社區(qū)),在線 4000人。以下是排名前五的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料(人人網(wǎng)),在線10000人。我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,留下公司的網(wǎng)址,讓感興趣的家居和游戲迷訪問或發(fā)布些軟信息。六 策劃方案的實施為了達到顯著的營銷效果,我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。(四)渠道策略,紅星美凱龍均可提供免費的送貨上門服務(wù),若非實體店范圍顧客可選擇物流托運。:在一些特殊的日子里,根據(jù)不同風格的家具產(chǎn)品,可以多顧客實行超低策略或免費策略。(二)價格策略:消費者可以通過游戲,每周網(wǎng)站公布游戲排行榜情況,消費者可根據(jù)游戲積分的不同排名來兌換不同的家居優(yōu)惠券。五 網(wǎng)絡(luò)營銷策略(一)產(chǎn)品策略宣傳紅星美凱龍家居產(chǎn)品風格多樣,以產(chǎn)品吸引顧客,使顧客認識到其選擇的空間更大,更具有靈活性。4. 是紅星美凱龍通過網(wǎng)絡(luò)能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的、個性化的服務(wù),提高消費者的滿意度。2. 提高紅星美凱龍的銷售額跟利潤。威脅東盟國家的低價家具和歐美國家的高檔家具的市場占有額、國內(nèi)的家具市場進行激烈的價格戰(zhàn)、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多。技術(shù)性要求較高,這為紅星美凱龍家具帶來不少麻煩。這是家具市場所能帶來利潤的有利保證。這是紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)營銷的缺陷。而中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正應(yīng)用的法律法規(guī)包括域名條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè),成立了“紅星光彩基金”,用于扶危濟困,幫老助殘。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來,始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園,提升消費者的居家生活品味為己任。這次策劃,主要從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷目標的確立、方案的設(shè)計、策劃方案的實施、策劃方案的效果測評來執(zhí)行,并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究,從而理清企業(yè)網(wǎng)上發(fā)展戰(zhàn)略。第二篇:紅星美凱龍家居網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書紅星美凱龍家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書前言隨著生活水平的不斷提高,消費者的生活品位也越來越高。點評:家居建材行業(yè)是一個相對比較獨特的行業(yè),在傳統(tǒng)的領(lǐng)域里面又能夠創(chuàng)新,在創(chuàng)新的同時又顯示出非常傳統(tǒng)。各種不同的業(yè)態(tài)在居然之家有機地組合,才有現(xiàn)在“一站式”的購物特征。比如做家居用品,做床上用品,就不適合像早市一樣,在一個個的小攤位中賣;有的高檔品牌,如喜夢寶,又不可能給它扔進超市的購物筐,而是布置在風格考究的專賣店;有的櫥柜、門窗,他們自己有專賣店,來你這里只想進行分銷。包括全套家居產(chǎn)品的一站式購買,和售后服務(wù)的一站式解決?!安粌H如此,如果對所購商品不滿意,所有商品都可以送到統(tǒng)一退貨地點,無理由地進行退貨?!拔覄傃b修的房子,除了空調(diào)和電視,其他都是在居然之家買到的。比如一個商場有500家品牌,那么就等于有500個經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理一起在幫商場做銷售,相比于超市模式中寥寥數(shù)人要記住上千種產(chǎn)品的專業(yè)用途自然要專業(yè)得多,銷售效果也好得多。銷售狀況也比較匹配中國現(xiàn)實。不如給他們一個有限的空間,讓他們充分發(fā)揮能動性地自由競爭。優(yōu)勢馬上顯露了出來。如何指揮千軍萬馬的供應(yīng)商?經(jīng)過思考和借鑒,車建新把千頭萬緒聚焦成一個質(zhì)樸的方法:“大店管小店”。而在中國,供應(yīng)商并沒有那么成熟,做建材的有時還兼做家具,致使市場價格并不穩(wěn)定;供貨商給百安居的貨品大多型號單一,降低了其在產(chǎn)品種類的絕對優(yōu)勢。2008年底,百安居中國巨虧5200萬英鎊,被迫萎縮。對于數(shù)目繁多的企業(yè)、良莠不齊的產(chǎn)品,紅星美凱龍如何管理和疏導?百安居就是一個模式失敗的案例。商戶管理紅星美凱龍:以企業(yè)為軸帶動規(guī)模賣場的高大光鮮并不能掩蓋中國家居建材圈是一個混亂的江湖。所以擴張是不進則退,沒有第三種形式的占領(lǐng)。車建新就像一個社會轉(zhuǎn)型時期走遍荒山大澤的傳教士,運用感化、利誘、妥協(xié)、交易等一切可以利用的手段,不惜代價,普及“信紅星,必賺錢”的福音,先進入市場,再圖后動,哪怕在過程中被改變?yōu)樘教靽|c評:隨著城市化進程的加速,井噴出巨大的市場需求,二三級城市紛紛興建建材市場。在沈陽,汪林鵬甚至“搬”動了新聞聯(lián)播,報道居然之家擴張受阻事件,朝野均為之震懾。在西安,與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導共同召開新聞發(fā)布會,聲討競爭對手的壟斷行為為市場從業(yè)者造成不便。居然之家運用旗下廣大的廠家、商家資源,集合全國幾百家經(jīng)銷商的力量,推行讓消費者憑證件就能免費領(lǐng)取家裝禮品的“破冰風暴”活動,讓利消費者。即使如此,優(yōu)質(zhì)地段和優(yōu)質(zhì)店面仍然是稀缺資源,居然之家不得不在這片狹小的紅海進行肉搏。對方要實在不愿意租地,就干脆把自己賣給對方,讓對方反過來參股居然之家賣場??原則只有一個,以各種合作方式同開發(fā)商結(jié)成同盟。分享永遠是一個主流。居然之家多業(yè)態(tài)的經(jīng)營之路,與一些區(qū)域競爭對手在某些層面上產(chǎn)生業(yè)務(wù)重疊,媒體經(jīng)常爆出居然之家遭遇封殺的新聞。居然之家:軟硬兼施同樣嗅到地方政府態(tài)度轉(zhuǎn)變的還有居然之家。我們的定位就分開了,我們就做中高檔的?!泵空劶按?,車建新總是帶著南方人的中庸和精明:“第一個我們感覺到是滿足了。而對于敵意的區(qū)域競爭對手,車建新則是避免沖突,積極尋求合作。車建新敏銳地嗅到了地方政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變,以“改進者”姿態(tài)帶來先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗,以及實際利益——更多的客流和市場份額。如何破冰?正在此時,“全國最大的皮貨市場”河北省辛集皮貨市場,因為經(jīng)營模式陳舊,市場與商戶均陷入入不敷出的尷尬境地。新興貴族紅星美凱龍擁有強大的擴張機器,舊貴族也有自己的土辦法“水來土掩”。居然之家則是借助模式創(chuàng)新積攢資本,一邊磨練日臻成熟的家居建材終端,一邊對其他零售業(yè)態(tài)虎視眈眈,進行多業(yè)態(tài)延伸,擴大資本收益能力。只不過,站在巨人肩膀上的兩個絕頂高手,起手式就已經(jīng)是絕頂殺招。點評:就像華山派的氣宗與劍宗,紅星美凱龍靠著了深厚的地產(chǎn)內(nèi)功積累,大開大闔地占領(lǐng)市場??v觀其目的也無非有二:第一,裝修公司經(jīng)營范圍涵蓋裝修材料、櫥柜、家具、門窗等,大大影響了家居賣場的眾多商戶利益,渠道的利益靠的是對商戶收取的租金,此舉可以保護渠道內(nèi)商戶的既得利益;第二,居然之家欲用“零利潤家裝”的概念,自己把握“清場”后騰出的市場空間。以往在居然之家賣場內(nèi)攬客的設(shè)計裝修公司業(yè)務(wù)員遭遇“清場”,居然之家自己干起了裝修生意。挖掘還遠沒有結(jié)束,在調(diào)整賣場職能后
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