金牌導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)-技巧篇-文庫(kù)吧資料
2024-08-10 19:13本頁(yè)面
【正文】 第二步驟 引起顧客興趣 語(yǔ)言技巧 ? 音量 ： 視環(huán)境而論 ,不要過(guò)高或過(guò)低 . ? 語(yǔ)速： 適中過(guò)慢會(huì)分散顧客的注意力 ,過(guò)快會(huì)使顧客聽不清 . ? 語(yǔ)調(diào)： 熱情、自然、親切、但不要過(guò)于夸張 . ? 內(nèi)容： 講解內(nèi)容要簡(jiǎn)單易懂，同時(shí)要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力，視顧客需求有針對(duì)性地加以說(shuō)明，不要過(guò)份夸大產(chǎn)品的功效，也不要抵毀其它產(chǎn)品，遇到不能解答的問(wèn)題，不要不懂裝懂，要了解顧客的真正需求，將話題引到顧客關(guān)心的問(wèn)題上。 這輛跑車裝有最新五段變速器 ， 能夠依不同路況調(diào)節(jié)而節(jié)省體力 。 因?yàn)檫@雙運(yùn)動(dòng)鞋的造型是配合慢跑力學(xué)結(jié)構(gòu)造形 ， 當(dāng)然您穿著它慢跑時(shí) ， 舒適 、 貼地 ， 且毫無(wú)束縛感 。 這是一個(gè)不必用電池也能運(yùn)算的太陽(yáng)能計(jì)算機(jī) ， 只要有微弱的燈光就可以計(jì)算 ， 您不必?fù)?dān)心電池是否有電 ， 并可節(jié)省購(gòu)買電池的費(fèi)用和麻煩 。 因?yàn)檫@件襯衣是由純麻紗制成 ， 您在炎夏的天氣下穿起來(lái) ， 格外的清爽 。讓你在開發(fā)終端客戶更順手。帶小朋友的顧客玉米被叫做“谷物中的黃金作物”，含有豐富的胡蘿卜素，能夠保護(hù)眼睛，歡迎購(gòu)買。 推介過(guò)程中一定要分清楚誰(shuí)是決策者，誰(shuí)是影響者，抓準(zhǔn)主要人物進(jìn)行重點(diǎn)推介！ 第二步驟 引起顧客興趣 老年人 ? 有耐心； ? 要讓顧客感到放心； ? 要讓顧客感到貼心； ? 要讓顧客買得稱心； 第二步驟 引起顧客興趣 紅豆?jié)鉂{ ? 紅豆?jié)鉂{ :補(bǔ)血養(yǎng)顏、瘦身美體 ； ? 主要成分是紅豆，復(fù)配黑豆、蕓豆、小麥胚芽等復(fù)配而成的谷物濃漿； ? 針對(duì)不同消費(fèi)群 有不同的話術(shù)； 適合人群 利益點(diǎn)女性 促進(jìn)心臟活化，補(bǔ)血養(yǎng)顏兒童 補(bǔ)充成長(zhǎng)所需要的鐵注重形體人群 豐富的纖維素能瘦身美體工作繁忙人群豐富的維生素B 1 可防止疲勞物質(zhì)在肌肉積聚標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 第二步驟 引起顧客興趣 玉米濃漿 ? 玉米濃漿 :抗衰老美容、開胃降血脂； ? 主要成分是玉米，復(fù)配南瓜等多種谷
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