【正文】 看，我們這里有很多重要的行政事業(yè)單位，像自治區(qū)政府、公安局、財政廳、環(huán)保廳、地礦廳等都已經(jīng)在這里入駐辦公，從而形成了一個強大的政務(wù)中心。更是兩級政府重點打造的發(fā)展區(qū)域，由此可以看得出來，我們這個區(qū)域后期發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。您現(xiàn)在看到的深色部分就是我們綠地中央廣場所處的位置，它是處于如意開發(fā)區(qū)黨政機關(guān)辦公的核心位置。您現(xiàn)在看到的就是綠地中廣場的區(qū)位圖。便于大量公司、金融機構(gòu)、企業(yè)財團開展各種各樣商務(wù)活動，因此這個區(qū)域被稱為CBD。使眾多的企業(yè)紛紛搬到這里）簡單的為您介紹一下，CBD就是中央商務(wù)區(qū)的簡稱，是一座城市進入現(xiàn)代化的標志和象征，同時也是這座城市的功能核心區(qū)，更是一座城市經(jīng)濟，科技，文化的集中區(qū)，一般處于這座城市的黃金地段，這里不僅匯集了大量的金融，商貿(mào)，文化，服務(wù)等行業(yè)，同時還有大量商務(wù)辦公地，酒店，公寓等配套措施。隨著兩級政府東遷，這將會帶動整個如意開發(fā)區(qū)高速發(fā)展，大量的金融，企業(yè)，行政事業(yè)單位入駐到這里，同時政府也把這里定位為“內(nèi)蒙古總部辦公基地”，投入了大量的人力，物力，財力來發(fā)展和完善這個區(qū)域，要將這個區(qū)域打造成集政務(wù)中心、商務(wù)中心、金融中心為一體的多功能核心區(qū)，也就是打造成為內(nèi)蒙古的CBD。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規(guī)劃布局，呼市的整體布局就是東優(yōu)、南拓、西聯(lián)、北控，東優(yōu)指的就是東面不僅要優(yōu)先發(fā)展更要優(yōu)化發(fā)展，在我們呼市的東部區(qū)，是內(nèi)蒙古面向世界的窗口，國家級的開發(fā)區(qū)—如意開發(fā)區(qū)。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個新型商業(yè)商務(wù)核心區(qū)，它是一種大型的商業(yè)綜合體，即辦公和大型商業(yè)并存，辦公給商業(yè)帶來了眾多的消費人群，而繁華的商業(yè)也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業(yè)的效率和效益。三呼市辦公商務(wù)區(qū)發(fā)展的歷程/趨勢：從這里我們可以很清楚的看到，呼市最早的辦公是集中在新華西街和中山路附近，這里是呼市的老城區(qū)也是傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)，由于年代已久，設(shè)備老化，辦公條件簡陋，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化辦公的需求。要建造這樣一座超高層不是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都能完成的。南京綠地中心，高450米，世界第八。大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。綠地被譽為超高層的締造者、寫字樓首席專家，因為世界的十大超高層建筑綠地就建造了4座。這也是中國唯一一家主營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)入圍世界500強的企業(yè)。同時我們也實現(xiàn)了海外戰(zhàn)略發(fā)展，在亞，澳，歐，美四洲十國，百城都有我們成功開發(fā)的項目，像韓國濟州島漢拿山小鎮(zhèn)，悉尼綠地中心。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！第三篇：房地產(chǎn)沙盤說辭中央廣場說辭小錦同學我是置業(yè)顧問***，先簡單給您介紹下綠地集團，因為一個好的項目要想在各方面品質(zhì)都有保障，那開發(fā)建設(shè)它的一定是一個勢力雄厚的企業(yè)，所以在了解項目之前先了解一下開發(fā)商的實力是很有必要的。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業(yè)業(yè)做好每一單銷售。）這個門面房您賣下了，每個月收租的時候會想起我的，因為是我給您推薦的啊，到時候要請我吃飯喲！6總結(jié)房地產(chǎn)銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己。12個月＝每月租金收入由此可推算出：年租金247。64．商業(yè)部分投資回報率的計算方法：國際慣例：年租金15年＝總投資 分解：年租金＝月租金12個月 總投資＝總房款反向推算：總房款247。這種執(zhí)著和堅定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對您推銷的產(chǎn)品的信心。在眾多的推銷術(shù)中，簡單實用三招：一、必須買；二、絕對買；三、遲早要買。提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時穿插一些幽默風趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識等。結(jié)果使人民幣的購買力降低。水漲船高，通貨膨脹上去了，房價也上去了。所以永遠存在增值、保值的問題。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟增長速度是810個點，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。結(jié)果就是物價上漲。因為都存在通貨膨脹，是貨幣的發(fā)行量大于經(jīng)濟增長，比如100個雞蛋100元，明年同樣是100個蛋，但通貨膨脹是20%，120元，蛋價上漲了20%。 ①為什么要考慮增值、保值，因為人民幣貶值是客觀存在的問題。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬別。有人嫌棄高層的實用率，因它比多層少10%左右的實用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分攤在電梯的大堂上，因此您要享受電梯的快捷，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。住在高樓有一種優(yōu)越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感覺一樣。特別是市場經(jīng)濟氛圍越來越濃，住高層更能適應(yīng)現(xiàn)代生活的節(jié)奏。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會越來越少。倘若您不爬樓梯，您就回不了家。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會越來越少，少了就值錢，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個區(qū)域要派上大用場，拆遷單位求您搬遷，機會就來了，相比之下，高層住宅的這種機會就少了。從居住角度來看，多層有利于通風對流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點式住宅，而高層難免會有黑房，通風不好這種情況，多層更接近自然。中國的商品房經(jīng)過了幾年的發(fā)展，現(xiàn)在是第一次跌幅剛過，低谷回升的時間，不少開發(fā) 商忍痛以成本價或略高于成本的價位售房，開發(fā)商利潤不加投資利好，這時入市無疑是投資回報最高的時候。對投資有意向的人：任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，都是波浪狀前進的，但經(jīng)濟低潮時期，一般地講首當其沖 受影響的是金融業(yè)和房地產(chǎn)，注入資金大，回收期長的緣故，在低谷時購入，高峰時拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過三次跌幅，在低價入市的業(yè)主，在高峰時期得到510倍的回報。一對龐大的古典柱式提煉的現(xiàn)代造型，給整個建筑一個四平八穩(wěn)的形象，同樣像是兩個聚寶盆一樣，聚八方之財氣，是一個非常好的兆頭。失去這套房子，要臨危不亂。逼定具體問題，具體分析。注：比較價格①橫向比較，與其他樓盤比。如：這是您兒子的房間，這是??三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識。收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟實力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎(chǔ)。設(shè)計理念是以人為本，提供給您的不僅是簡單的水泥空間，給您的是一個全新的生活方式，然后從開發(fā)談到物業(yè)管理、投資置業(yè)的最大保障是開發(fā)商的實力，重點強調(diào)名牌效益。比如說用壁櫥或遮陽設(shè)備等，可以達到隔熱的效果。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。就地理風水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。但我個人認為就這房子與周圍環(huán)境的配合以及與自然環(huán)境的搭配來講，東西向的房子不見得不好，而且東西向的房子陽光較充分，且濕氣易消除。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認定自己過上了現(xiàn)代化生活：； ； ； 。如果有一天你和領(lǐng)導聊的很開心，說明你已經(jīng)成功了。5每位來訪的客戶，都要好好珍惜，認真接待，發(fā)放項目資料、名片，留電話號碼，大家要知道，客戶是看到廣告或者其他信息來訪的，公司要花費資金的，每位客戶都是標有價格的。5當客戶對自己選擇的樓層感到猶豫時，作為置業(yè)顧問一定主動給客戶提示，問客戶是低層、中層、高層或是1到7樓、8到12樓、13到18樓。約定時間的說法：先生/女士，我們簽約的時間是這樣規(guī)定的，接近簽約時間，我會給您打電話的，您一定要準時簽約，我們公司的契約精神很強的。4一般銷售電梯房，最大的困點是公攤大，在和客戶接觸的初期，客戶沒有問到就不要提出，客戶對公攤大的住宅抗性非常大，客戶問到一定要如實說（在說的過程要明確電梯房高層、小高層的合理公攤數(shù)，小高層15%18%，高層18%22%），要不然你的合同會簽不動，當客戶對這套房子即將滿意了，客戶心情特別好的情況下，找準時機告訴他公攤的問題，只要他喜歡上了，這套房子的什么缺點都不是了?？蛻艋丶液笮〔糠謺蠡冢苓叺呐笥鸦蛘哂H人會說這說那的，客戶就會擔心房子買貴了、戶型不好、位置不好，肯定會第一時間打電話給你，你一定要接電話，而且要安慰他，您買的房子是最優(yōu)惠的、這個戶型最暢銷、這棟的位置很不錯，您看剩下的房子沒有了，如果你沒有接到電話，一定要主動回電話。4當有意向的客戶出門后，一定要記得給客戶留名片，留下客戶的電話號碼，然后發(fā)條短信，客戶在需要你的時候可以找到你的聯(lián)系方式，客戶的資料（戶型、DM、價格預算）一定用文件袋袋好，客戶看的樓盤肯定多，防止與其他樓盤的資料混合，而且資料袋上有LOGO，這點不要為公司節(jié)約，你發(fā)出去的都是廣告。4客戶準備做決定買房，作為銷售員的你一定主動提出成交，然后向客戶索要身份證快速、準確的填寫好定單，馬上帶客戶去財務(wù)繳定金。4下雨天、或者天氣暗的情況下不要帶意向強或者即將要定房的客戶去看工地，毛坯房采光不好，尤其是中間戶型和低樓層戶型，很容易改變客戶的主意。4如果公司有樣板房，各位銷售員一定要利用好這個銷售道具，最好的銷售方式是，先帶客戶去看毛坯房，然后再帶客戶去看樣板房，這絕對是兩個截然不同的效果，毛坯房只是一個框架、采光又不好，樣板房有燈光效果，而且裝修豪華、可以進行裝修方法展示，非常有震撼力，對客戶來說一個突然的轉(zhuǎn)變，無非是最好的心靈雞湯，不妨試一試。4客戶在對戶型的面