【正文】 帶您去看一下我們300畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位?，F(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間?，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：管理員3分鐘宣傳片說辭現(xiàn)在您可以通過這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說辭點(diǎn)智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽臺(tái)客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。安苗苗2014827（改）第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點(diǎn)詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。時(shí)代天街作為一個(gè)具備全國性影響力的項(xiàng)目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時(shí)尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費(fèi)需求，強(qiáng)大的品牌影響力，提升區(qū)域價(jià)值、人文價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財(cái)。項(xiàng)目周邊教育資源豐富，管道局幼兒園、紅星幼兒園，實(shí)驗(yàn)小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、東風(fēng)中學(xué)，城關(guān)一中，城關(guān)二中，田家炳中學(xué)，襄州區(qū)一中等，從幼兒園到高中，一體化的優(yōu)質(zhì)教育體系環(huán)繞在社區(qū)周邊，這些近在咫尺的教育配套資源不僅為我們業(yè)主的子女提供最優(yōu)質(zhì)的教育，同時(shí)也為我們的居住環(huán)境創(chuàng)造了深厚的文化底蘊(yùn)。新316通車后，現(xiàn)在的大貨車都將改道，城市形象進(jìn)一步提升。項(xiàng)目到人民廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)僅需20分鐘車程，項(xiàng)目至火車東站和飛機(jī)場(chǎng)僅10分鐘車程。項(xiàng)目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。項(xiàng)目周邊環(huán)境優(yōu)越，南邊規(guī)劃有立交橋，有效連接道路兩邊消費(fèi)人群；東北毗鄰美麗的連山湖公園，未來將建成國家級(jí)水平的園林生態(tài)觀光城郊公園，成為面向省內(nèi)外的休閑度假及觀光勝地。（商業(yè)部分的主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于項(xiàng)目的南側(cè),住宅主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于住宅區(qū)域的東側(cè)，就近進(jìn)入地下車庫。住宅區(qū)從空間結(jié)構(gòu)、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機(jī)動(dòng)車停車位，六千平米的非機(jī)動(dòng)車停車位，以及五千平米的地下超市。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場(chǎng)，早餐店，垃圾回收站，公側(cè)等1500平方米，方便日常生活。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個(gè)行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。這幢是SOHO辦公寫字樓，共計(jì)22層，面積從X至X不等，每層X梯四個(gè)戶型供您選擇。一房多用，創(chuàng)造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節(jié)能，可有效節(jié)約辦公經(jīng)營或生活成本；而簡潔、大氣的外立面，極具時(shí)尚美感和時(shí)代氣息，形象價(jià)值突出。共計(jì)13層，通過搭建夾層可一層變兩層。目前已與超過100家知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，其中包括武商量販，保利影院，臺(tái)北純K等國際品牌。一樓層高X米，定位時(shí)尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應(yīng)，將成為鄧城大道上一道靚麗的風(fēng)景線?！皟奢S”即地上沿街綠化與屋頂綠化。項(xiàng)目建成后，以“三核兩軸”為核心。物業(yè)類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業(yè)街區(qū)，LOFT公寓，五星級(jí)酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓。項(xiàng)目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場(chǎng)，北靠錦繡東風(fēng)汽配城。項(xiàng)目整體規(guī)劃以傳承襄陽文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，塑造出獨(dú)一無二的體驗(yàn)型商業(yè)組團(tuán)。您現(xiàn)在看到的是“時(shí)代天街”項(xiàng)目的整體規(guī)劃模型。請(qǐng)問您是第一次來嗎？您好，我好是這次接待您的置業(yè)顧問XXX，您可以叫我XXX，請(qǐng)問先生（女士）您貴姓？XX先生（女士），您好。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對(duì)現(xiàn)代商務(wù)高效辦公的一種追求，同時(shí)也是引導(dǎo)了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。除此之外，我們還建立綠地企業(yè)家服務(wù)中心，包含了6大板塊，17大服務(wù)功能。在通訊自動(dòng)化方面，實(shí)現(xiàn)光纖入戶，為企業(yè)提供高速的網(wǎng)絡(luò)接口，每6平方米預(yù)留電話接口，同時(shí)還有無線通訊覆蓋系統(tǒng)，配有線電視接口，充分滿足現(xiàn)代化辦公需求。為您提供了安全保障。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。最后，在車位配比方面，采用的是地上與地下相結(jié)合，總計(jì)約2000多個(gè)，充分的解決了找不到停車位的煩惱；還有就是我們?cè)谏虅?wù)智能化方面全部是按照5A標(biāo)準(zhǔn)來打造，即辦公自動(dòng)化，安防自動(dòng)化，消防自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化和樓宇自動(dòng)化。，可以將強(qiáng)烈的光源過濾成冷光源，同時(shí)也具有很好的隔熱、隔音、保溫和采光的特性。走廊采用的冰火板實(shí)貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點(diǎn)，同時(shí)無氣味、無輻射、不變形。同時(shí)在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運(yùn)行平穩(wěn)安全，等候時(shí)間不超過40秒。人體呼吸系統(tǒng)可以將其過濾掉，而當(dāng)pm10大于150時(shí)就是空氣污染）這是就會(huì)啟動(dòng)我們第二套系統(tǒng)空氣凈化系統(tǒng)，它可以吸收、分解和轉(zhuǎn)化空氣中得粉塵、顆粒、有毒氣體，提高空氣清潔度的一個(gè)系統(tǒng)，可以過濾掉有毒氣體和顆粒物，有效過濾高達(dá)99%。（，直徑不到人頭發(fā)絲的1/20，也稱入肺顆粒物。其次，還有一流的硬件配套，使用的是中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)，空氣檢測(cè)系統(tǒng)，采用的是全球知名品牌美國麥克維爾，下面為您重點(diǎn)介紹一下新風(fēng)系統(tǒng)，為什么要使用新風(fēng)系統(tǒng)呢？ 因?yàn)榇蠖鄶?shù)辦公樓在開空調(diào)時(shí)都是門窗緊閉，這樣會(huì)使室內(nèi)空氣混濁不流通，長期在這種環(huán)境下辦公會(huì)就導(dǎo)致空調(diào)病，他的癥狀就是，頭暈、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞帶有輕微感冒癥狀，來到室外見到陽光，呼吸到新鮮空氣時(shí)癥狀全部消失，再回到室內(nèi)是癥狀又全部顯現(xiàn)，這種空調(diào)病嚴(yán)重困擾著寫字樓里的辦公人群，因此我們又配備了新風(fēng)系統(tǒng)，它就是在不開門窗的情況下，把室內(nèi)的混濁空氣不斷的排向室外，同時(shí)引進(jìn)室外的新鮮空氣，保持室內(nèi)空氣清新，能有效地消除空調(diào)病。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級(jí)寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經(jīng)典的ARTDECO風(fēng)格，它也是許多世界知名建筑慣用的風(fēng)格，像美國的帝國大廈，上海經(jīng)茂大廈。中間還有9個(gè)獨(dú)棟，加之周邊的裙樓，全部用做商業(yè)配套，適合做大型餐飲和酒店。項(xiàng)目總占地是90畝，總建筑面積是32萬平方米，是集超甲級(jí)辦公，大型商業(yè)，精裝公寓為一體的高端商務(wù)集群。5年時(shí)間翻了10倍。選擇辦公場(chǎng)地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區(qū)政府做鄰居，將極大的提升您企業(yè)形象同時(shí)也彰顯您公司實(shí)力。C區(qū)最東側(cè)緊鄰騰飛路的就是我們綠地集團(tuán)全新打造的超甲級(jí)辦公集群騰飛大廈。現(xiàn)在入住單位有內(nèi)蒙古銀行，招商銀行，平安保險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)，寧夏電力集團(tuán)，東方路橋集團(tuán)等單位。西側(cè)財(cái)政廳后邊是A區(qū)，它是由三、四期住宅和領(lǐng)海辦公集群組成，其中領(lǐng)海辦公集群是由一棟精裝商務(wù)公寓和兩棟5A智能化寫字樓組成，在北側(cè)還有一個(gè)五星級(jí)酒店，現(xiàn)在已經(jīng)交房投入使用。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內(nèi)蒙古財(cái)政廳，發(fā)改委，公安廳，自治區(qū)政府。內(nèi)側(cè)是50萬平方米的住宅，形成一個(gè)圍合式建筑集群。所有的這些都顯示出在CBD置業(yè)的巨大好處和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也決定了在CBD置業(yè)使用價(jià)值和升值潛力，所以說無論您自用還是投資，這里絕對(duì)是首選之地。我們項(xiàng)目作為一個(gè)大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業(yè)、餐飲、娛樂等配套，能充分滿足我們的日常生活需求。號(hào)稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達(dá)。開啟了呼市交通的新紀(jì)元。大大縮短了由東到西、由南到北的行車時(shí)間。同時(shí)項(xiàng)目還緊鄰快速路的主干線，形成互聯(lián)互通便捷高效四通八達(dá)的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。北側(cè)是學(xué)苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。為什么說是恭喜發(fā)財(cái)大街呢？一會(huì)沙盤給您詳細(xì)的介紹。我們周邊的交通也是十分完善和發(fā)達(dá)的。同時(shí)我們綠地集團(tuán)自身就開發(fā)了11棟辦公樓，全部用做商務(wù)和辦公。您看，我們這里有很多重要的行政事業(yè)單位，像自治區(qū)政府、公安局、財(cái)政廳、環(huán)保廳、地礦廳等都已經(jīng)在這里入駐辦公，從而形成了一個(gè)強(qiáng)大的政務(wù)中心。更是兩級(jí)政府重點(diǎn)打造的發(fā)展區(qū)域，由此可以看得出來，我們這個(gè)區(qū)域后期發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。您現(xiàn)在看到的深色部分就是我們綠地中央廣場(chǎng)所處的位置，它是處于如意開發(fā)區(qū)黨政機(jī)關(guān)辦公的核心位置。您現(xiàn)在看到的就是綠地中廣場(chǎng)的區(qū)位圖。便于大量公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)財(cái)團(tuán)開展各種各樣商務(wù)活動(dòng)，因此這個(gè)區(qū)域被稱為CBD。使眾多的企業(yè)紛紛搬到這里）簡單的為您介紹一下，CBD就是中央商務(wù)區(qū)的簡稱，是一座城市進(jìn)入現(xiàn)代化的標(biāo)志和象征，同時(shí)也是這座城市的功能核心區(qū)，更是一座城市經(jīng)濟(jì)，科技，文化的集中區(qū)，一般處于這座城市的黃金地段，這里不僅匯集了大量的金融，商貿(mào)，文化，服務(wù)等行業(yè)，同時(shí)還有大量商務(wù)辦公地，酒店，公寓等配套措施。隨著兩級(jí)政府東遷，這將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)如意開發(fā)區(qū)高速發(fā)展，大量的金融，企業(yè)，行政事業(yè)單位入駐到這里，同時(shí)政府也把這里定位為“內(nèi)蒙古總部辦公基地”，投入了大量的人力，物力，財(cái)力來發(fā)展和完善這個(gè)區(qū)域，要將這個(gè)區(qū)域打造成集政務(wù)中心、商務(wù)中心、金融中心為一體的多功能核心區(qū)，也就是打造成為內(nèi)蒙古的CBD。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規(guī)劃布局，呼市的整體布局就是東優(yōu)、南拓、西聯(lián)、北控，東優(yōu)指的就是東面不僅要優(yōu)先發(fā)展更要優(yōu)化發(fā)展，在我們呼市的東部區(qū)，是內(nèi)蒙古面向世界的窗口，國家級(jí)的開發(fā)區(qū)—如意開發(fā)區(qū)。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個(gè)新型商業(yè)商務(wù)核心區(qū)，它是一種大型的商業(yè)綜合體，即辦公和大型商業(yè)并存，辦公給商業(yè)帶來了眾多的消費(fèi)人群，而繁華的商業(yè)也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業(yè)的效率和效益。三呼市辦公商務(wù)區(qū)發(fā)展的歷程/趨勢(shì)：從這里我們可以很清楚的看到，呼市最早的辦公是集中在新華西街和中山路附近，這里是呼市的老城區(qū)也是傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)，由于年代已久，設(shè)備老化，辦公條件簡陋，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化辦公的需求。要建造這樣一座超高層不是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都能完成的。南京綠地中心，高450米，世界第八。大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。綠地被譽(yù)為超高層的締造者、寫字樓首席專家，因?yàn)槭澜绲氖蟪邔咏ㄖG地就建造了4座。這也是中國唯一一家主營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)入圍世界500強(qiáng)的企業(yè)。同時(shí)我們也實(shí)現(xiàn)了海外戰(zhàn)略發(fā)展，在亞，澳，歐，美四洲十國，百城都有我們成功開發(fā)的項(xiàng)目，像韓國濟(jì)州島漢拿山小鎮(zhèn)，悉尼綠地中心。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！第三篇：房地產(chǎn)沙盤說辭中央廣場(chǎng)說辭小錦同學(xué)我是置業(yè)顧問***，先簡單給您介紹下綠地集團(tuán)，因?yàn)橐粋€(gè)好的項(xiàng)目要想在各方面品質(zhì)都有保障，那開發(fā)建設(shè)它的一定是一個(gè)勢(shì)力雄厚的企業(yè)，所以在了解項(xiàng)目之前先了解一下開發(fā)商的實(shí)力是很有必要的。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業(yè)業(yè)做好每一單銷售。）這個(gè)門面房您賣下了，每個(gè)月收租的時(shí)候會(huì)想起我的，因?yàn)槭俏医o您推薦的啊，到時(shí)候要請(qǐng)我吃飯喲！6總結(jié)房地產(chǎn)銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己。12個(gè)月＝每月租金收入由此可推算出：年租金247。64．商業(yè)部分投資回報(bào)率的計(jì)算方法：國際慣例：年租金15年＝總投資 分解：年租金＝月租金12個(gè)月 總投資＝總房款反向推算：總房款247。這種執(zhí)著和堅(jiān)定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對(duì)您推銷的產(chǎn)品的信心。在眾多的推銷術(shù)中，簡單實(shí)用三招：一、必須買；二、絕對(duì)買；三、遲早要買。提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時(shí)穿插一些幽默風(fēng)趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)等。結(jié)果使人民幣的購買力降低。水漲船高，通貨膨脹上去了，房價(jià)也上去了。所以永遠(yuǎn)存在增值、保值的問題。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟(jì)增長速度是810個(gè)點(diǎn)，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。結(jié)果就是物價(jià)上漲。因?yàn)槎即嬖谕ㄘ浥蛎?，是貨幣的發(fā)行量大于經(jīng)濟(jì)增長，比如100個(gè)雞蛋100元，明年同樣是100個(gè)蛋，但通貨膨脹是20%，120元