【正文】 。假如您總時(shí)征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導(dǎo)致他的疑慮，增加客戶拒絕的機(jī)會(huì)，這是自毀財(cái)路。說話就是談判的一部分，它并不受時(shí)間和場合的限制，不論何時(shí)何地，只要處理得當(dāng)，均可完成為極有效的輔助武器。②收入的增長速度，超過了經(jīng)濟(jì)增長的速度。15年前萬元戶就是大款，一個(gè)縣才有幾個(gè)，現(xiàn)在不一樣了，家家都是萬元戶，十萬元不算富，百萬才起步，千萬才是富。通貨膨脹是貨幣的發(fā)行大于經(jīng)濟(jì)的增長。有人喜歡高層，有人偏愛多層，可謂是“籮卜白菜各有所愛”，作為投資置業(yè)者，重要的是在選擇高層和多層時(shí)，要多從樓型、價(jià)格、地段、配套、物業(yè)管理、增值潛力等方面考慮，這樣才能買到自己理想的住宅。欲購房者一般會(huì)以實(shí)用面積、管理費(fèi)、價(jià)格幾個(gè)因素來比較。高層上下樓方便和沒有電梯的多層相比顯得優(yōu)越。鐘情高層的人則另有一番“高論”，認(rèn)為“獨(dú)處高樓”好處多多。人會(huì)一天天長大，變老，離終點(diǎn)越近越是珍惜生命，這就需要鍛煉，而現(xiàn)代人大多是懶于、疏于鍛煉身體的，住在高層大樓里，上上下下絕對(duì)抵御不了電梯誘惑。磚混、框架、剪力墻結(jié)構(gòu)的成本、壽命、質(zhì)量比較結(jié)構(gòu)磚混框架剪力墻建設(shè)費(fèi)600元1500—1800元3000元壽命30年40年—50年60年—100年防震3級(jí)4級(jí)—5級(jí)、6級(jí)—8級(jí)配套差一般好一般成本價(jià)分析法：（清水房）地價(jià): 450元/㎡建設(shè)費(fèi): 1100元/㎡配套費(fèi): 350——400元/㎡稅費(fèi): 400元/㎡ ？假定有兩棟住宅樓在我們面前，一棟多層，另一棟是高層，許多人會(huì)毫不猶豫地選擇多層住宅，首先它是出于經(jīng)濟(jì)的考慮。例：我有一個(gè)客戶是個(gè)作家，叫劉紹棠，在他21歲時(shí)，也就是56年時(shí)，就在北京中南附近買了一套四合院，里面有很多房間，他回憶說，他當(dāng)時(shí)出了一部中篇小說，才11萬字，他拿到8000元稿費(fèi)，他的四合院才花了2000元，現(xiàn)在這樣的房子最起碼也要500萬，增值 250倍。臨門一腳：這套房子一定是最好的，如果失去這次機(jī)會(huì)，就會(huì)漲價(jià)。房子的品牌，價(jià)格最合理。房子的含金量：硬件，開發(fā)、承建的一流；軟件，物業(yè)、配套的一流。雖然朝西的房子夏天有西曬之苦，但這可以用設(shè)計(jì)裝潢等技巧克服。我們這里屬于亞熱帶濕潤氣候，室內(nèi)濕氣較重，如果購了向西的房子，則室內(nèi)永遠(yuǎn)保持干燥，也不會(huì)患風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎等。第二篇：房地產(chǎn)萬能說辭配給靠優(yōu)惠靠減免，全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套，上面的那部分是油，它只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是錢，您有錢就來買房子，有多少錢就買多貴的房子。1客廳和臥房面積太??？其實(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮這個(gè)問題了，以前的房子各個(gè)房間都是比較大的，但其實(shí)過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內(nèi)活動(dòng)拿衣取物更方便些。1為何最西邊的房子較好？價(jià)格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對(duì)于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。再說您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的?？蛷d朝北的戶型比較好？客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較少的，現(xiàn)代家庭有多少聚會(huì)，接待親朋好友還是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會(huì)看看電視；更多的臥室照顧放到南邊，有利于整套房屋內(nèi)的采光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。同時(shí)配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時(shí)間不會(huì)超過用步行上多層六樓的時(shí)間，比較方便。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢所在。最重要的是享受全明房型。1陽臺(tái)在臥房這邊不好？這樣其實(shí)不錯(cuò)，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。1臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？實(shí)質(zhì)問題客戶問這個(gè)問題是因?yàn)楦杏X別扭，而且私密性不夠好。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認(rèn)定自己過上了現(xiàn)代化生活：； ； ； 。就地理風(fēng)水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。比如說用壁櫥或遮陽設(shè)備等，可以達(dá)到隔熱的效果。收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎(chǔ)。注：比較價(jià)格①橫向比較，與其他樓盤比。失去這套房子，要臨危不亂。對(duì)投資有意向的人：任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都是波浪狀前進(jìn)的，但經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)期，一般地講首當(dāng)其沖 受影響的是金融業(yè)和房地產(chǎn)，注入資金大，回收期長的緣故，在低谷時(shí)購入，高峰時(shí)拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過三次跌幅，在低價(jià)入市的業(yè)主，在高峰時(shí)期得到510倍的回報(bào)。從居住角度來看，多層有利于通風(fēng)對(duì)流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點(diǎn)式住宅，而高層難免會(huì)有黑房，通風(fēng)不好這種情況，多層更接近自然。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會(huì)越來越少。特別是市場經(jīng)濟(jì)氛圍越來越濃，住高層更能適應(yīng)現(xiàn)代生活的節(jié)奏。有人嫌棄高層的實(shí)用率，因它比多層少10%左右的實(shí)用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分?jǐn)傇陔娞莸拇筇蒙?，因此您要享受電梯的快捷，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。 ①為什么要考慮增值、保值，因?yàn)槿嗣駧刨H值是客觀存在的問題。結(jié)果就是物價(jià)上漲。所以永遠(yuǎn)存在增值、保值的問題。結(jié)果使人民幣的購買力降低。在眾多的推銷術(shù)中，簡單實(shí)用三招：一、必須買；二、絕對(duì)買；三、遲早要買。64．商業(yè)部分投資回報(bào)率的計(jì)算方法：國際慣例：年租金15年＝總投資 分解：年租金＝月租金12個(gè)月 總投資＝總房款反向推算：總房款247。）這個(gè)門面房您賣下了，每個(gè)月收租的時(shí)候會(huì)想起我的，因?yàn)槭俏医o您推薦的啊，到時(shí)候要請(qǐng)我吃飯喲！6總結(jié)房地產(chǎn)銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！第三篇：房地產(chǎn)沙盤說辭中央廣場說辭小錦同學(xué)我是置業(yè)顧問***，先簡單給您介紹下綠地集團(tuán)，因?yàn)橐粋€(gè)好的項(xiàng)目要想在各方面品質(zhì)都有保障，那開發(fā)建設(shè)它的一定是一個(gè)勢力雄厚的企業(yè)，所以在了解項(xiàng)目之前先了解一下開發(fā)商的實(shí)力是很有必要的。這也是中國唯一一家主營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)入圍世界500強(qiáng)的企業(yè)。大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。要建造這樣一座超高層不是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都能完成的。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個(gè)新型商業(yè)商務(wù)核心區(qū)，它是一種大型的商業(yè)綜合體，即辦公和大型商業(yè)并存，辦公給商業(yè)帶來了眾多的消費(fèi)人群，而繁華的商業(yè)也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業(yè)的效率和效益。隨著兩級(jí)政府東遷，這將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)如意開發(fā)區(qū)高速發(fā)展，大量的金融，企業(yè)，行政事業(yè)單位入駐到這里，同時(shí)政府也把這里定位為“內(nèi)蒙古總部辦公基地”，投入了大量的人力，物力，財(cái)力來發(fā)展和完善這個(gè)區(qū)域，要將這個(gè)區(qū)域打造成集政務(wù)中心、商務(wù)中心、金融中心為一體的多功能核心區(qū)，也就是打造成為內(nèi)蒙古的CBD。便于大量公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)財(cái)團(tuán)開展各種各樣商務(wù)活動(dòng)，因此這個(gè)區(qū)域被稱為CBD。您現(xiàn)在看到的深色部分就是我們綠地中央廣場所處的位置，它是處于如意開發(fā)區(qū)黨政機(jī)關(guān)辦公的核心位置。您看，我們這里有很多重要的行政事業(yè)單位，像自治區(qū)政府、公安局、財(cái)政廳、環(huán)保廳、地礦廳等都已經(jīng)在這里入駐辦公，從而形成了一個(gè)強(qiáng)大的政務(wù)中心。我們周邊的交通也是十分完善和發(fā)達(dá)的。北側(cè)是學(xué)苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。大大縮短了由東到西、由南到北的行車時(shí)間。號(hào)稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達(dá)。所有的這些都顯示出在CBD置業(yè)的巨大好處和優(yōu)勢，同時(shí)也決定了在CBD置業(yè)使用價(jià)值和升值潛力，所以說無論您自用還是投資，這里絕對(duì)是首選之地。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內(nèi)蒙古財(cái)政廳，發(fā)改委，公安廳，自治區(qū)政府。現(xiàn)在入住單位有內(nèi)蒙古銀行，招商銀行，平安保險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)，寧夏電力集團(tuán)，東方路橋集團(tuán)等單位。選擇辦公場地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區(qū)政府做鄰居，將極大的提升您企業(yè)形象同時(shí)也彰顯您公司實(shí)力。項(xiàng)目總占地是90畝，總建筑面積是32萬平方米，是集超甲級(jí)辦公，大型商業(yè)，精裝公寓為一體的高端商務(wù)集群。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級(jí)寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經(jīng)典的ARTDECO風(fēng)格，它也是許多世界知名建筑慣用的風(fēng)格，像美國的帝國大廈，上海經(jīng)茂大廈。（，直徑不到人頭發(fā)絲的1/20，也稱入肺顆粒物。同時(shí)在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運(yùn)行平穩(wěn)安全，等候時(shí)間不超過40秒。，可以將強(qiáng)烈的光源過濾成冷光源，同時(shí)也具有很好的隔熱、隔音、保溫和采光的特性。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。在通訊自動(dòng)化方面，實(shí)現(xiàn)光纖入戶，為企業(yè)提供高速的網(wǎng)絡(luò)接口，每6平方米預(yù)留電話接口，同時(shí)還有無線通訊覆蓋系統(tǒng)，配有線電視接口，充分滿足現(xiàn)代化辦公需求。我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對(duì)現(xiàn)代商務(wù)高效辦公的一種追求，同時(shí)也是引導(dǎo)了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。請(qǐng)問您是第一次來嗎？您好，我好是這次接待您的置業(yè)顧問XXX，您可以叫我XXX，請(qǐng)問先生（女士）您貴姓？XX先生（女士），您好。項(xiàng)目整體規(guī)劃以傳承襄陽文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，塑造出獨(dú)一無二的體驗(yàn)型商業(yè)組團(tuán)。物業(yè)類型豐富，地上建筑包含星光主題的商業(yè)街區(qū)，LOFT公寓，五星級(jí)酒店，SOHO辦公寫字樓以及三棟高端住宅樓?！皟奢S”即地上沿街綠化與屋頂綠化。一樓層高X米，定位時(shí)尚零售；二樓層高X米，定位兒童主題；三題層高X米，定位特色餐館；四樓層高X米，定位影院與主題餐館。共計(jì)13層，通過搭建夾層可一層變兩層。這幢是SOHO辦公寫字樓，共計(jì)22層，面積從X至X不等，每層X梯四個(gè)戶型供您選擇。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場，早餐店，垃圾回收站，公側(cè)等1500平方米，方便日常生活。（商業(yè)部分的主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于項(xiàng)目的南側(cè),住宅主要車行道路進(jìn)出口設(shè)置于住宅區(qū)域的東側(cè)，就近進(jìn)入地下車庫。項(xiàng)目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。新316通車后，現(xiàn)在的大貨車都將改道，城市形象進(jìn)一步提升。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財(cái)。安苗苗2014827（改）第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點(diǎn)詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：管理員3分鐘宣傳片說辭現(xiàn)在您可以通過這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。■ 低密度的優(yōu)勢：。? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門獨(dú)戶，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。您可以設(shè)計(jì)成書房，也可以做成一間休閑娛樂室。例如廚房內(nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場！? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)。它最大的特點(diǎn)就是戶型緊湊實(shí)用，布局十分合理。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求?，F(xiàn)在我來向大家介紹這間主臥室，您一定會(huì)覺得這間主臥室很普通，無非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。晚上，您可以在陽臺(tái)上透過窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門或門沒有關(guān)好，門磁報(bào)警器會(huì)提醒您。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來很方便的。請(qǐng)進(jìn)，一進(jìn)門就感覺不一樣吧，這個(gè)個(gè)性化的玄觀帶了觀景小陽臺(tái)，讓您出門上班和回家進(jìn)門時(shí)都能享受到與外界大自然的接觸。好了，我們來看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書房，這里同樣可以看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當(dāng)不錯(cuò)，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪稱經(jīng)典的設(shè)計(jì)。最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。為了讓空間更富有視覺層次感我們啟用更有檔次的錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)。全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的安全。是XX城關(guān)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。踩窩窩送禮標(biāo)準(zhǔn)說辭大型休閑廣場、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐管理式園林元素點(diǎn)綴園中。216。 在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價(jià)值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受