【正文】 1 r k, ?6 L ~amp。再說我們簽訂的合同，處處保護消費者的利益，工程完成后，要由呼市質(zhì)檢部門驗收合格才能交付，如果是因質(zhì)量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設(shè)質(zhì)量嗎？ 8 D3 s5 {/ |4 O d) K0 k2 B% u2 p: U先生，請您放心，質(zhì)量是絕對沒有問題的，那么我們現(xiàn)在就把它訂下來，現(xiàn)在驗收房子比以前要復雜得多。 k) V: U2 l2 X/ m8 t7 : k我們分析，為什么目前國內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設(shè)質(zhì)量問題相當嚴重，主要是開發(fā)機制所決定的，選擇建設(shè)單位時認交情，看關(guān)系，而不是看信譽和實力，工程項目又采用承建制，往往是層層轉(zhuǎn)包下去。下面還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。 {$ z9 } l( T6 {amp。 I. s39。 X+ m$ c. Q( X( W, y4 R$ B6 Namp。1 R/ Q4 Vamp。v) W4 T7 e8 p 9 \% R) [ _% a1 a7 q3 E h ^。 Z8 y) o( e( ?60、……………………………………………蘇州別墅樓盤銷售套路 2 q1 \$ `* z8 } } f9 i% `7 v N* m4……………………………………………各種設(shè)計的說法 2 ]/ p6 e: X3 S4……………………………………………人性化的家居四空間必備追求 7 I+ ]2 f) a9 A9 X5 p50、……………………………………………話說電梯 ( V8 A。 t3 c% J1 B4……………………………………………我以前來過，給我優(yōu)惠 * k: uamp。 B2 z2 l4……………………………………………銷使發(fā)單流程 ) b1 }, {% R v( `4 l1 U39。 O5 b3……………………………………………超低的價位，成本銷售，抗跌升值 $ y. h I g0 q6 ^) u3……………………………………………了解客戶心理 h5 7 d. E39。 v. l3……………………………………………做銷售應保持的態(tài)度 % V. Z. K7 \ ^/ s39。 S2 c: ~8 v2……………………………………………有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時付最后的10%，你們要求半年內(nèi)付100%，這一條不能答應 , P: C2 vy, V3 t g1……………………………………………業(yè)務(wù)洽談注意事項 o* w7 {0 Y n/ k: _ B1 l4 U……………………………………………銷使工作體會，應答話題 , }amp。 x6 D。|( g E, y% NU3 G。 v ……………………………………………質(zhì)量問題 1 N1 I39。 k, b% [房地產(chǎn)銷售說辭培訓資料作者：日期：目 錄 7 a8 v]。 h$ w* H0 ] ……………………………………………價格問題 s。 m3 i( |. B* _ t ……………………………………………銷售的三板斧 j( hz2 {% d8 _: C% V ……………………………………………看到現(xiàn)房再買 7 D+ X, S! F3 l! D39。T0 z1……………………………………………現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？ $ B) Gamp。 A5 \1……………………………………………預約見客戶的技巧 * d+ r。V( I U39。a e39。N d2……………………………………………與當?shù)厝死P(guān)系 w% Z+ R( g$ w8 P: ? r。 c8 C3……………………………………………考慮什么（一般客戶的心理） 4 n2 iamp。 G. m1 X4 R0 v1 k3……………………………………………賣得俏的商品降價銷售不符合市場規(guī)律 ( s6 i+ k, `8 V3……………………………………………人都是平等的，但都有弱點，靠什么攻?4 W m. X3 p$ O5 d5 _+ V3……………………………………………不要反駁客戶 6 r: v1 ? N v0 o7 K p, ` `……………………………………………房地產(chǎn)市場追求暴利的時代已一去不復返，競爭由單純的價格競爭進入樓盤品質(zhì)的競爭 $ I, ~5 ?amp。 `4……………………………………………銷使發(fā)單九要素 4 \6 b, u | ?. Z1 p g$ ]4……………………………………………發(fā)單技巧 . S! s h5 ^$ j8 O W4 iC5……………………………………………應該買這樣的房子 2 H0 k3 g8 c) C% w* ^ D5 g l5……………………………………………樓盤質(zhì)素是競爭取勝的決定因素 8 V39。 P, C( C* Z2 `6……………………………………………人民幣貶值問題 ( x b% ?: x1 r: t) ]8 t6……………………………………………如何提高談判能力 1 Z。A能否按時交房是每個買房者擔心的事，我很能理解，但請您放心： % H d% s/ W2 Z* U4 ~) X D3 v Z! Yamp。 Q: y. H9 jamp。\⑶沒有理由不按期交樓，您說是不是？再說交房期我們都是嚴格寫進合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題，先生，集團公司，是六獲魯班獎的明星公司，建筑工程質(zhì)量您肯定能放心吧？絕對不會有問題。 z: 3 Yamp。 T r i0 . D! C3 }amp。一期不賺錢、質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？ 而且中間還存在回扣和不正當競爭手段，這樣能保證工程質(zhì)量嗎？這邊房價已定，那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢，到最后工程隊賺的就所剩無幾了，他只好為您買水貨材料建筑了，能保證質(zhì)量嗎？ 0 ? d E4 \ x U* v/ c7 ramp。) g( c* N39。 [( U tamp。我們房子的地段，質(zhì)量、房型、環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價的，您去商店買東西，名牌一般都不二價，買房子呢，應該首選信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好的，買得放心，住得也安心，先生，一分錢一分貨，只有錯買，沒有錯賣，您說對吧？ 4 y+ b9 o1 ~6 O39。 ?( c( R* b) 0 W4 l0 x6 q: s% v. L39。amp。 i. |/ w4 }7 W l⑴比較比較 8 x/ a6 Q* \$ Wamp。但怕就怕等您商量好了，回頭再` 來時，您的所選已經(jīng)沒有了，我們公司基于為投資者所想，有個好辦法，故為您封三天，三天以后就簽合同，不簽退訂就是。再說生意是您做，錢也是您賺，一看您就是有眼光，做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個機會。 s3 l) F P S* m I! H: w先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定滿意，喜歡的。K7 T/ {. d6 W先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友一般不會為您做任何決定意見，因為這是大事，所以問朋友不會有結(jié)果，再說您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說專家，但對每個樓盤都能比較客觀地分析，對本樓盤就更了如指掌了，雖然我們今天才相識，但相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們交個朋友，我是一定會為您著想的。 s/ P⑶針對自己賺錢自己花的客戶 % h( a2 K8 R, m: `! l( ^ ` ` u I* ` r/ i0 c. u _ \1 R。[7 i⒃渾（針）對老公賺錢太太花的客戶 1 t( K$ a+ {1 w8 G39。抓個房子在手上，天塌下來也不怕，女人給老公打了一輩子工到頭來也不見得抓得上一套房子。 P* I* l* l0 Y d39。為什么？因為您買房子送給他們，父母怎忍心花兒女這么多錢呢？如果我有您這個能力，我會將房子先買下來，回家后跟父母說：“爸媽，我送給您們一件禮物”。 M。 I先生，別猶豫了，我們現(xiàn)在就訂下來。 r7 G. R4 j ~ D) C。 e! g! O9 K! t k5 d( d父母存這些錢，肯定很不容易，而且對現(xiàn)住房很不滿意才決定買房的。 }) v G/ p+ R* {8 B% oamp。 F+ U \ H2 y擔心資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買。先生，請問您上次和家人團聚是什么時候，看得出您是一個成功的商人，但不見得您就是位稱職的丈夫和父親我想不是您不愿意，主要是您還沒找到一個溫馨的家。 Z) Y: \ V B, j+ y. z2 c7 i E j+ ~, R. Z2 R D }* k先生，您今天帶了多少錢，我們訂下來。 p^+ X/ B}w% I8 y6 Qamp。呼市市ZF在這交通要道建設(shè)了這么多年，已完全成規(guī)模，可以說這里是居住的最好地段，它跟老市區(qū)比，比較開闊，還鬧里取靜，對身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人是越來越多，需求量是越來越大，但地是越來越少，所以說它的高升值潛力是非常大的，您說對嗎？從房地產(chǎn)本身來講，房子是永遠增值的。k$ w) G. w: l% c2 j% ?/ n先生，我覺得您現(xiàn)在考慮買房，絕對是入市的好時機，現(xiàn)在呼市乃至整個中國的房地產(chǎn)肯定會有一個見底回升的趨勢。呼市又是作為中國東北部的龍頭城市，肯定是率先從低谷走出的。住房將是新的消費熱點，也是國家新的經(jīng)濟增長點，現(xiàn)在是投資置業(yè)的最佳時機。所以，請您考慮一下，如果您買房是作為置業(yè)，自用投資，保值的話，萬萬不可錯過目前入市的千載難逢的良機。國家逐步取消福利分房，前2年108種稅收減免的出臺及契稅的減半征收，這些只能激活一下，不能達到推動房地產(chǎn)發(fā)展的目的，只有按揭法出臺，才能根本改變房地產(chǎn)市場，到那時沒什么有錢人和沒錢人的區(qū)別，因此，不是您有錢就能買到新房子的。早上喝茶，下午打打牌，晚上看看電視，曰子過的悠哉樂哉，憑的就是眼光。z T。 z! d S, l! O+ F! e9 o2 m0 k1 w先生除以上幾點，我們購房是應該考慮價格，也就是我們所購買的物業(yè)究竟是不是物有所值，甚至是不是物超所值，像我們這個地段，這個檔次的房子，絕對是呼市同類樓房中價格最低的。* K6 Q) |5 ~ u4 r2 {39。8 g! p! n39。 F3 C6 N6 j39。 c i$ J4 `. N/ . r4 {+ Y0 X v4 _1 k先生，換了我是您，看房時看到的是一片空地，心里難免也有點涼，但請您想想，今天即使您看的是現(xiàn)房同樣會不滿意，為什么呢？ amp。 Vamp。 [0 F e$ ]。 R9 g6 ?) ` r/ |* |8 ^2 xamp。 P9 L7 l: j39。 n3 H。 e/ b39。 W% ]/ K①這怎么可能呢？首先是圖紙是報批了的，都是備了案的，如果有一點點走樣，驗收時肯定通不過。 T0 w/ l$ \! ]: S+ y n$ q/ M5 H4 b4 U+ Z③擔心卷款跑了。所以現(xiàn)在買房產(chǎn)的最好時機，就像買原始股，穩(wěn)賺不虧，現(xiàn)在我們就把這套訂下來。u) L P/ P9 y+ p* Z6 v6 U, g1 t7 V) ~, z。m1 宣傳單上價格與現(xiàn)實價格有價差9 O。首期我們是以低于成本的減少許多費用的銷售，目的是啟動市場，產(chǎn)生轟動效應，將廣告費（我們不做廣告）讓利給客戶，目前為止還是低于成本價，及時達到再上漲100元/㎡也才達到成本價，您現(xiàn)在買仍是好機會。 L7 t4 D* yamp。 I。 k$ c先生，買房子如同買衣服一樣，這件料子好可價太高，那件價格適中，可惜式樣又沒這件新穎，選來選去難滿意，但總得買吧！其實呢，買什么都不能十全十美，主要看您側(cè)重點在哪個方面，就說買房子吧，您想要廳很完整，那么它的廁所、廚房有不如意的地方，您想要房型朝向很好吧，那么它的廳又不能不如您的意。 x* p。 [8 x* H7 t。 ]amp。 A1 ^% k% y! b39。k d$ wc. 您不覺得現(xiàn)在一起決定比較好嗎？ , i/ n6 ]1 T% Q6 Yd. 是首期付款多一點呢，還是采取分期付款。 。39。 ]+ M! F⑥不要讓推銷的痕跡太重，不要就房子說房子，應該是“雖然我是在向客戶推銷房子，但客戶卻并沒有覺得我是這樣，而是在與他聊天。 w$ }amp。 W* N2 ^3 ?8 S/ oa. 充滿信心，不要問“買不買”，而要讓客戶覺得“已經(jīng)決定買下了”的暗示誘導方法。 m( S5 x X: A39。 }0 `5 D39。 j1 l$ T, }, S0 a0 B4 Q1 O% z% w _/ w( a9 Tf. 語氣柔和婉轉(zhuǎn)“麻煩您在這里簽個名”好過“請在這里簽名”。 [2 p D u5 ^/ c3 U1 E9 X+ L9 I3 ig. 反復強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，從不同的角度，換方式表達，并說明買后的各種好處，對這些：走道可能多浪費了一點，也可能有黑廚房，黑廁所等等，關(guān)鍵是看您主要注意哪個方面。從建筑學來說不可能兩全其美，總得犧牲掉某一個方面，關(guān)鍵是您的價值取向，得到了哪點，舍棄的是哪一點。 O/ n: K, [/ B B v. T: z% Y x7 h) Namp。U+ w8 G% ` V3 B! p+ Q9 P3 m { U) }5 ?, W. ?。這么好的房子，這么低的價格，這么好的環(huán)境，過三年您回頭看，購買這個房子無疑是您最明智的決策，那時您肯定會感謝我，請我吃飯的。 i/ Z: U: P D. b9 O. q39。9 q。 }) k6 X。 ~! E4 S39。 [7 k（握手）我姓叫我小好了，（邊說邊遞名片）（如果對方回敬