【正文】 到按時(shí)上班，但大家立刻都會(huì)夸獎(jiǎng)他進(jìn)步，表現(xiàn)越來越好，覺得這個(gè)人要求上進(jìn)，比前者好很多。對(duì)于陌生人，我們沒有抱著多大的期望，因此，他們的一點(diǎn)點(diǎn)幫助，我們都感動(dòng)不已。對(duì)于親人朋友，我們對(duì)他們的關(guān)愛習(xí)以為常，而且期望值很高。大至談判的技巧,一般有經(jīng)驗(yàn)的談判專家都是在談判臨近結(jié)束時(shí)才提出一些棘手的條件,而對(duì)方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑,對(duì)方給你的一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷你都會(huì)覺得情深似海,而當(dāng)你們相戀許多之后,與原來相同的那些關(guān)愛你也會(huì)覺得平淡如水了 我們對(duì)親人朋友的關(guān)愛習(xí)以為常；而陌生人的一點(diǎn)幫助，卻我們就感激不已。盡管沒有大的不滿意，但她還是忍住不說了一句：“我看到別人送給自己女友大把的?藍(lán)色妖姬?，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心里真是很羨慕！”而那個(gè)從來沒的接過紅玫瑰的姑娘，當(dāng)手捧著男朋友送來的紅玫瑰花時(shí)，表現(xiàn)出了被呵護(hù)、被關(guān)愛的極度甜蜜，隨后竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。心理學(xué)家讓其中一對(duì)戀人中的男孩，每個(gè)周末都給自己心愛的姑娘送一束紅玫瑰；而讓另一對(duì)戀人中的男孩，只在情人節(jié)那一天向自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。也就是說，在現(xiàn)今科技高度專業(yè)化的時(shí)代，人們無不受到貝爾納效應(yīng)的制約。如果他一輩子只搞數(shù)學(xué)或某一個(gè)方面的專項(xiàng)研究，也難以有那么多的精力涉足這么多的人文類學(xué)科。但不可忽視的是，達(dá)?芬奇時(shí)代與羅蒙諾索夫時(shí)代，自然科 學(xué)分工遠(yuǎn)不及現(xiàn)在如此細(xì)密，其研究深度也遠(yuǎn)不及今天如此精到，有時(shí)一個(gè)課題，一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就要十年、幾十年。羅素是英國(guó)著名的數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家與諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主。芬奇是意大利文藝復(fù)興時(shí)的“三杰”(另二位是米開朗基羅與拉斐爾)之首，他不僅是畫家，而且是建筑工程師和數(shù)學(xué)家。芬奇、羅蒙諾索夫和羅素現(xiàn)象。效應(yīng)啟示爾納效應(yīng)要求組織的領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂精神、人梯精神和綠葉精神，以組織的大局為先，以組織的發(fā)展為重，以工作的需要為急，慧眼識(shí)才，潛心育才，放手用才，大膽提拔任用能力比自己強(qiáng)的人，積極為有才干的干部創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)和環(huán)境。這句話提出了一個(gè)關(guān)鍵問題，即興趣過于廣泛、思維過于發(fā)散，對(duì)科學(xué)創(chuàng)造是非常不利的。首先自己涉足一番，然后，就留給他人去創(chuàng)造出最后的成果。然而，他一生中最高的榮譽(yù)不過是獲得英國(guó)皇家學(xué)會(huì)勛章和國(guó)外院士之職。他本人除在結(jié)晶學(xué)、分子生物學(xué)等方面做過重大貢獻(xiàn)外，還在“科學(xué)學(xué)”等其它領(lǐng)域里放射出了創(chuàng)造的光芒。貝爾納效應(yīng)英國(guó)學(xué)者貝爾納是一位非常有趣的科學(xué)天才，他具有天章云錦般的想象和深刻過人的洞察能力。解決方案：多注意進(jìn)行意志力的磨練。心理學(xué)家研究，當(dāng)人們追求一個(gè)目標(biāo)做到一半時(shí)，常常會(huì)對(duì)自己能否達(dá)到這目標(biāo)產(chǎn)生懷疑，甚至對(duì)這個(gè)目標(biāo)的意義產(chǎn)生懷疑，這時(shí)候的心理會(huì)變得極為敏感和脆弱，這樣就容易導(dǎo)致半途而廢，心理學(xué)上稱之為半途效應(yīng)。但如果你想成為一個(gè)聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯(cuò)了！知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過半數(shù)的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念(實(shí)際上也不太可能)?如果一對(duì)情侶在星座學(xué)中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會(huì)承受一股不小的壓力，在往後交往的時(shí)間中，若有了沖突磨擦，心中既存的那種”原來真的不合適”的預(yù)設(shè)就會(huì)被強(qiáng)迫成立，最終難逃分手命運(yùn)!半途效應(yīng)半途效應(yīng)是指在激勵(lì)過程中達(dá)到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導(dǎo)致的對(duì)于目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往”說了等於沒說。”巴霖效應(yīng)” 多少解釋了為什麼有些星座或生肖書刊能夠”準(zhǔn)確的”指出某人的性格。無論是成功還是失敗時(shí)，都應(yīng)堅(jiān)持辨證的觀點(diǎn)，不忽視長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，也要認(rèn)清短處與不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格。第四，通過對(duì)重大事件，特別是重大的成功和失敗認(rèn)識(shí)自己。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì)失之偏頗。第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認(rèn)識(shí)自己?！焙⒆颖銙炝穗娫挕！边@孩子又說：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊?！边@個(gè)孩子又說：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上，判斷力是一種在收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策的能力，信息對(duì)于判斷的支持作用不容忽視，沒有相當(dāng)?shù)男畔⑹占?，很難做出明智的決斷。所以，要認(rèn)識(shí)自己，首先必須要面對(duì)自己。有這樣一個(gè)測(cè)驗(yàn)人的情商的題目是：當(dāng)一個(gè)落水昏迷的女人被救起后，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)會(huì)是捂住什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強(qiáng)，受暗示性就比平時(shí)更強(qiáng)了。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍，曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事，沒一個(gè)電影院里突然失火，前排的人從窗戶上逃離，后排的人也爭(zhēng)先恐后地要從這扇窗戶里逃生，結(jié)果沒燒死人，卻擠死了不少人，而這一事件足以體現(xiàn)出巴納姆效應(yīng)的力量。利用巴納姆效應(yīng)空泛的表述，會(huì)讓人感到很習(xí)慣的情景。在后期的研究發(fā)現(xiàn)，假如以下的條件實(shí)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)對(duì)象將會(huì)對(duì)于分析給予更高的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)：實(shí)驗(yàn)對(duì)象相信該分析只應(yīng)用于他們身上實(shí)驗(yàn)對(duì)象相信分析者的權(quán)威分析主要集中在正面描述方面 運(yùn)用：著名魔術(shù)師巴納姆說過，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都期待出現(xiàn)的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的。你認(rèn)為對(duì)他人過度坦率是不明智的。你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿?？此茝?qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。打分標(biāo)準(zhǔn)是0——5分，是一個(gè)相當(dāng)高的分?jǐn)?shù)，基本上每個(gè)學(xué)生們都認(rèn)為自己的個(gè)性很符合同一份個(gè)性報(bào)告。學(xué)生們被要求判斷，這個(gè)分析是否如實(shí)精確的反映了自己的性格特點(diǎn)。事實(shí)上，所有學(xué)生得到的“個(gè)人分析”都是相同的。福勒與1948年通過試驗(yàn)證明的。巴納姆效應(yīng)人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”(Barnum effect)。使用安慰劑時(shí)容易出現(xiàn)相應(yīng)的心理和生理反應(yīng)的人，稱為“安慰劑反應(yīng)者”。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無藥理作用的惰性物質(zhì)構(gòu)成。反之，消極的心態(tài)，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會(huì)使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的痛苦與壓力，而且還會(huì)波及到人的身體健康。如何利用暗示效應(yīng)進(jìn)行心理調(diào)節(jié)生活在社會(huì)中的每一個(gè)人，其實(shí)經(jīng)常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進(jìn)行自我暗示。巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)化、最典型曲條件反射。有經(jīng)驗(yàn)的班主任還常常針對(duì)學(xué)生的某一缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，選擇適當(dāng)?shù)碾娪啊㈦娨?、文學(xué)作品等同學(xué)生邊看邊議論，或給學(xué)生講一些有針對(duì)性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。管理中常用的是語(yǔ)言暗示，如班主任在集體場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)，就是對(duì)其他同學(xué)起到暗示作用。暗示效應(yīng)心理學(xué)中，在無對(duì)抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對(duì)人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為“暗示效應(yīng)”。失去了力量和源泉，你縱有“力撥山兮氣蓋世”的能耐，也終有失敗的時(shí)候。如果組織凝聚力不強(qiáng)，剛不能給員工的安全的依靠。安泰效應(yīng)的啟示“安泰效應(yīng)”啟示我們，人不能失去力量的源泉，不能失去賴以生存和發(fā)展的必要環(huán)境。后來，人們把一旦脫離相應(yīng)條件就失去某種能力的現(xiàn)象稱為“安泰效應(yīng)”。安泰效應(yīng)源自于，古希臘神化中有一個(gè)大力神叫安泰，他是海神波塞冬與地神蓋婭的兒子，他力大無比，百戰(zhàn)百勝。安泰效應(yīng)安泰效應(yīng)是指：一旦脫離相應(yīng)條件就失去某種能力的現(xiàn)象。這會(huì)進(jìn)一步加劇該學(xué)生的挫折感，使其更加懶散，進(jìn)而大家更沒有好印象。比如以為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來到政府部門工作，從被保護(hù)的環(huán)境一下子跳入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境，很容易發(fā)生“適應(yīng)不良癥”。這個(gè)故事中，老人的智慧其實(shí)暗合了心理學(xué)上的“阿倫森效應(yīng)”?！薄耙幻X？”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會(huì)為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費(fèi)時(shí)間呢，不干了?！蹦贻p人雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢?！澳贻p人當(dāng)然高興，既玩了還能得錢，何樂而不為呢？于是他們更加賣力地鬧將起來。老人受不了這些噪音,出去對(duì)這些年輕人說:”你們玩得真開心。一個(gè)故事國(guó)外一位老人，退休后想圖個(gè)清凈,。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)他的印象由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開始來的時(shí)候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。因而就難以有長(zhǎng)久的堅(jiān)持性。本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無可厚議的。反例小剛大學(xué)畢業(yè)后分到一個(gè)單位工作，剛一進(jìn)單位，他決心好好地積極表現(xiàn)一番，以給領(lǐng)導(dǎo)和同事們留下非常好的第一印象?！北娡娂娞缕?，皆說：“不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。”眾童見獎(jiǎng)品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小?！北娡瘑韬羧杠S，爭(zhēng)相蹦跳，優(yōu)者果然得獎(jiǎng)。阿倫森效應(yīng)的舉例： 有效利用在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當(dāng)晚上7點(diǎn)時(shí)，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們?cè)焦?，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。阿倫森效應(yīng)的啟示： 阿倫森效應(yīng)提醒人們，在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對(duì)自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。第一組始終對(duì)之褒揚(yáng)有加，第二組始終對(duì)之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。遞增的挫折感是很容易引起人的不悅及心理反感的。從倍加褒獎(jiǎng)到小的贊賞乃至不再贊揚(yáng)，這種遞減會(huì)導(dǎo)致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比較平靜地加以承受。阿倫森是一位著名的心理學(xué)家，他認(rèn)為，人們大都喜歡那些對(duì)自己表示贊賞的態(tài)度或行為不斷增加的人或事，而反感上述態(tài)度或行為不斷減少的人或事。因此，如果你面臨一個(gè)難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會(huì)“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫”。古代詩(shī)詞說“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”正是這一心理的寫照。日常生活中，我們常常會(huì)對(duì)一個(gè)難題束手無策，不知從何入手，這時(shí)思維就進(jìn)入了“醞釀階段”。心理學(xué)家將其稱為“醞釀效應(yīng)”。有一天他去洗澡，一邊他一邊坐進(jìn)澡盆，以便看到水往外溢，同時(shí)感覺身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運(yùn)用浮力原理解決了問題。國(guó)王把這個(gè)難題交給了阿基米德。第三篇：著名心理學(xué)十大效應(yīng)阿基米德與醞釀效應(yīng)在古希臘，國(guó)王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子。因?yàn)椤椭鷦e人，給與別人，表面上看是一種失去，但在給予的過程中，我們也能從對(duì)方那里得到，從而達(dá)到互惠互利。這就是蹺蹺板互惠原則。蹺蹺板互惠原則—互惠互利才能皆大歡喜玩過蹺蹺板的朋友都知道，兩個(gè)人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對(duì)方就翹起來；對(duì)方在用力向下壓，你就可以翹起來。一個(gè)人如果想要讓身邊的同事、朋友把自己當(dāng)成“自己人”，除了本無法改變的血緣外，就要懂得于他人相處之道。一般體現(xiàn)在兩個(gè)方面：人們?cè)谌穗H交往中往往存在一種傾向，即對(duì)于自己較為親近的對(duì)象，比如，有共同的血緣，姻緣，地緣，學(xué)緣或者業(yè)緣關(guān)系，有相似的志向，興趣，愛好，利益，或者是彼此共處于同一團(tuán)隊(duì)或者同一組織的人，會(huì)更加樂于接近。親和效應(yīng)—像磁鐵一樣吸引別人親和效應(yīng)的主要含義是：人們?cè)诮灰讘?yīng)酬中，往往會(huì)因?yàn)榕沃g存在著某種共同之處或者相似之處，從而感到相互之間能更加容易接近。有這樣兩個(gè)有趣的社會(huì)心理實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，首先讓被試者看很多人的照片，有的照片讓被試者看了25次之多，有些照片卻只讓看一兩次。在這里，有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點(diǎn)如同名片一樣把你介紹給對(duì)方。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，與一個(gè)人初次會(huì)面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象，不要小看這短短的4秒鐘，別人對(duì)你這兒個(gè)人75%的判斷和評(píng)價(jià)都由此而來你，所以別人第一印象中的你不管是不是真實(shí)的，以后你留給別人的這種印象都很難改變名片效應(yīng)—相似感會(huì)快速拉近雙方距離蘇聯(lián)心理學(xué)專家那季拉什維利提出了“名片效應(yīng)”。首因效應(yīng)也叫“首次效應(yīng)”、“優(yōu)先效應(yīng)”或者“第一印象”。首因效應(yīng)—千萬別小看第一印象人與人第一次交往中給人留下的印象，會(huì)在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。最終定會(huì)交付人生滿意的“答卷”。不要總是去貪求成功，而是只求正常的發(fā)揮自己的水平。要想避免詹森效應(yīng)，在平時(shí)就應(yīng)該注意矯正這些不正確的想法，養(yǎng)成以平常之心對(duì)待生活中的“競(jìng)賽”的良好習(xí)慣，減少緊張情緒，更好的發(fā)揮出自己的水平。如何避免詹森效應(yīng)？摒棄心中的非理性觀念許多帶有焦慮，緊張的人經(jīng)常對(duì)自己或別人說：“我必須不惜一切代價(jià)保證成功。不難看出這主要是壓力過大，過度緊張所致。李小鵬的這種情況就是我們所要說的“詹森效應(yīng)”。而在2003年世界體操錦標(biāo)賽時(shí)，他卻獲得了這個(gè)項(xiàng)目的兩個(gè)冠軍，而且也是2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的雙杠金牌得主。疾病也一樣，它使弱者的器官受損，最后奪取弱者的生命，疾病同樣能使強(qiáng)者的臟器更加強(qiáng)大，使人的抵抗力更加頑強(qiáng)。英國(guó)有一句老話：如果這件事毀不了你，那它就會(huì)令你更加強(qiáng)大。就像蚌把沙子變成珍珠，我們要善于把局限變成優(yōu)勢(shì)。假如有兩只相同的器官，當(dāng)其中一只死亡后，另一只就會(huì)努力承擔(dān)起全部的責(zé)任，從而使健全的器官變得強(qiáng)壯起來。因此他撰寫了一篇頗具影響力的論文。當(dāng)他從死者的體內(nèi)取出那只患病的腎臟時(shí)，他發(fā)現(xiàn)那只腎臟要比正常的大，另外一只腎臟一大的超乎尋常。阿費(fèi)烈德在解剖尸體時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：那些患病器官并不如人們想象的那樣糟，相反在與疾病的抗?fàn)幹?，為了抵御病變，它們往往代償性地比正常器官機(jī)能強(qiáng)。這就是跨欄定律。豎在你面前的欄越高，你跳的也越高。所以一個(gè)人的成敗取決于他是否自信，假如這個(gè)人是自卑的，那自卑就會(huì)扼殺他的聰明才智，消磨他的意志。美國(guó)的哈弗大學(xué)進(jìn)行了一次調(diào)查，一個(gè)人勝任一件事，有85%取決于他的態(tài)度，15%取決于他的智力。他們相信自己，因?yàn)樗麄冎?，既然羅杰能做到，他們也能做到。班尼斯特。因?yàn)槲覀兊墓趋澜Y(jié)構(gòu)不對(duì)頭，肺活量不夠，風(fēng)的阻力又太大。人們?yōu)榱诉_(dá)到這個(gè)目標(biāo)，曾讓獅子追趕奔跑者，也曾喝過真正的虎奶，但是沒人能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。話句話說，你若僅僅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有信心。一旦確立了自己的目標(biāo)，就要一直走下去，如果自己覺得那就是自己想要的，就不要在乎別人的看法，努力達(dá)成