【正文】 渠道模式其外部特征是：海爾在全國各地共設立了42個工貿(mào)公司，在各地級市設立輔助銷售工作的辦事處；海爾的工貿(mào)公司擁有物流中心和倉庫；渠道組織方面，在一、二級市場以店中店、海爾冰箱專柜為主，原則上不建立專賣店；在三級市場和部分二級市場建專賣店。這幾家廠商的冰箱銷量占中國冰箱銷量的90%以上，其分銷渠道基本可以分為三類：以海爾為代表的自建網(wǎng)絡為主的渠道模式，以伊萊克斯為代表的區(qū)域總經(jīng)銷制為主的渠道模式，以科龍為代表的區(qū)域總經(jīng)銷制和管理式垂直營銷渠道結(jié)構(gòu)相結(jié)合的渠道模式。此一階段的中國冰箱渠道的特點是，各廠家的冰箱渠道模式基本定型，大型家電連鎖企業(yè)在冰箱營銷中越來越重要，終端促銷為主取代渠道促銷為主，中西部市場和發(fā)達地區(qū)的三、四級市場成為渠道經(jīng)營的重點，渠道扁平化、降低渠道成本、促銷資源向終端傾斜成為各廠家之間風行的渠道策略。在渠道權(quán)利的分配方面，對于大型連鎖商業(yè)企業(yè)而言，廠家的渠道權(quán)力喪失殆盡，除了負責一部分渠道促銷外，商業(yè)企業(yè)幾乎完全決定了價格體系的制定和控制，同時商業(yè)企業(yè)也負責了大部分售后服務工作；對于采取區(qū)域總經(jīng)銷制和區(qū)域多家經(jīng)銷制的企業(yè)或地區(qū)，渠道權(quán)力則由廠家主導。消費者的品牌意識增強，消費者在選購冰箱時，自主性大幅增加。渠道政策的復雜性、各地區(qū)渠道模式和結(jié)構(gòu)的差異，表現(xiàn)得十分明顯。各廠家的渠道模式形成了鮮明的特色，各有優(yōu)勢；渠道策略作為營銷策略的組成部分，甚至企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，渠道成為構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要因素。渠道沖突增多、渠道成本過高等復雜問題開始困擾各廠家。渠道促銷以各種返利、回扣為主，重視電視等大眾媒體廣告的投放。此階段的渠道組織的最大特點是廠家的銷售網(wǎng)絡往往在不同的程度上取得了冰箱的產(chǎn)權(quán)或者較大的利潤分享權(quán)，盛行高額的銷售獎勵、提成。由于各種渠道模式并存，水平渠道沖突和垂直渠道沖突越來越激烈；廠家的因為選擇各種渠道而造成的風險增加。各廠家特別重視渠道，盛行大戶政策，加大渠道促銷力度，大幅返利、提成是慣用的促銷策略。廠家的渠道組織方面，強勢的、全國性的營銷網(wǎng)絡出現(xiàn)，具體組織形式表現(xiàn)為總部的銷售部門和各地的銷售分公司、銷售辦事處。渠道模式為：區(qū)域總經(jīng)銷制和區(qū)域多家經(jīng)銷商制并重，渠道模式比較復雜，國營百貨商場在冰箱零售總額中的比重降低，而全國各地的家電專營商場所占有的冰箱銷售額比重迅速增加，國美、蘇寧等大型家電銷售連鎖企業(yè)逐漸誕生。廠家和商家之間的合作關系在這一階段得到更高程度的加強。正是在這一時期，中國國產(chǎn)冰箱第一次在市場占有率方面超過了以日本出產(chǎn)的冰箱為代表的洋冰箱；許多中國冰箱廠家開始執(zhí)行密集分銷的策略，水平渠道沖突開始出現(xiàn)。隨著各地區(qū)、各種類型的冰箱渠道模式的出現(xiàn)，各廠家之間的渠道模式開始出現(xiàn)較大的差異。渠道權(quán)力逐漸向冰箱廠家傾斜，廠家開始重視向百貨商場、家電專營商場推銷，開始承擔售后服務、價格體系制定和控制等方面的渠道職能。（2）20世紀80年代末期到20世紀90年代初的我國冰箱營銷渠道上個世紀八十年代末期以來，隨著國營百貨商場的發(fā)展萎縮，家電專營商場逐漸興起。這與當時的物流體系不發(fā)達、市場的地方保護主義色彩濃厚有非常大的關系。各個廠家之間的渠道模式差別不大。從上個世紀70年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各個廠家處于探索的階段，基本上依賴于國營商業(yè)分銷體系，模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經(jīng)銷的方 3市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 ，即生產(chǎn)廠家批發(fā)商（區(qū)域總經(jīng)銷商）國營百貨商場消費者的方式；絕大部分零售終端表現(xiàn)為國營百貨商場的冰箱專柜。其五，從全國范圍來看，農(nóng)村市場還具有較大的發(fā)展空間，適時地推出科技含量不高、物美價廉的低端產(chǎn)品，也可以使銷量取得一定的提升。其三，冰箱業(yè)進入更新?lián)Q代時期，我國冰箱業(yè)自1994年進入爆發(fā)式增長以來，經(jīng)過十幾年的積累，今年開始進入更新?lián)Q代期。、市場需求中國冰箱市場仍有較大的增長潛力，主要源于以下因素：其一，從宏觀經(jīng)濟形勢來看，目前我國經(jīng)濟仍處于快速增長階段，GDP總值較高，人們消費能力得以提升，只要采取有效的刺激消費的措施，就可以拉動購買力的提升，形成有效需求。市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 ，中國冰箱企業(yè)的工藝設計、工藝制造水平仍落后于洋品牌。另外，從單門到雙門到三門再到對開門，從機械控溫到電腦控溫再到模糊控溫，海爾、科龍、美菱、新飛等品牌均已經(jīng)在市場上推出了相關產(chǎn)品。、技術(shù)優(yōu)勢中國冰箱企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上已與國外企業(yè)沒有顯著差距，在節(jié)能技術(shù)指標方面甚至已經(jīng)處于領先地位。此外，美的、TCL等冰箱新軍近幾年也通過資本運作，加快了對冰箱業(yè)整合的步伐。中國冰箱業(yè)已初步完成整合。%。、產(chǎn)銷規(guī)模據(jù)中國家電協(xié)會等研究機構(gòu)介紹，2004年中國冰箱企業(yè)總生產(chǎn)能力達到3000多萬臺，約占世界冰箱產(chǎn)能的60%。制冷系統(tǒng)舊象人體內(nèi)血管運送血液一樣，將制冷劑送往冰箱的全身。電冰箱的喉管內(nèi)，裝有一種商業(yè)上稱為氟利昂，俗稱致冷劑。但在20世紀20年代電動冰箱發(fā)明出來之前，冰箱并沒有大規(guī)模進入家庭。大型冷藏庫意味著船舶能夠在長距離航行中運載食用鮮肉，例如羔羊肉能從新西蘭出口到歐洲。絕大多數(shù)人奢望的只是一個冷藏柜。哈里森還在維多利亞本狄哥一家啤酒廠里設置了第一個制冷車間。他用醚來清洗金屬印刷鉛字，某一天注意到了物質(zhì)的冷卻效應。技工們興奮地拿著冰，跳進一輛馬車，飛速駛向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯要求一群技工來制造一個可證實這個想法的工作模型。Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the words: Refrigerator, marketing channel, market, countrysideII市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 目 錄摘要...............................................................I Abstract.........................................................II第一章 概述......................................................1 、冰箱的發(fā)明................................................1 、冰箱的原理................................................1 第二章 冰箱的營銷渠道..........................................2 中國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀...........................................2 產(chǎn)銷規(guī)模...............................................2 技術(shù)優(yōu)勢...............................................2 、市場需求...............................................3 我國冰箱營銷渠道概況.......................................3 我國冰箱營銷渠道的演變歷史.............................3 我國冰箱營銷渠道的現(xiàn)狀.................................6 我國冰箱營銷渠道的趨勢.................................8 第三章 農(nóng)村冰箱市場發(fā)展.......................................12 農(nóng)村冰箱行業(yè)..............................................12 市場背景...............................................12 市場及農(nóng)村市場含義....................................13 農(nóng)村消費市場特點......................................14 我國農(nóng)村冰箱市場容量..................................16 農(nóng)村冰箱市場存在的問題................................18 農(nóng)村市場消費特點......................................19 農(nóng)村市場經(jīng)銷商需求....................................20 整合資源進攻農(nóng)村市場......................................22 人員效率問題..........................................23 產(chǎn)品問題..............................................24 品牌推廣問題..........................................24 售后服務問題..........................................25III市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 農(nóng)村冰箱市場的一種細分方法...........................27 市場細分標準的選擇.........................................27 市場的細分方法.............................................29 市場細分結(jié)構(gòu)分析...........................................31第五章 未來冰箱發(fā)展方向......................................33 A級節(jié)能更走俏.............................................33 豪華冰箱日益普及..........................................33 分區(qū)保鮮開始流行..........................................34 細節(jié)設計融入生活..........................................34 結(jié)論............................................................36 致謝............................................................37 參考文獻........................................................38IV市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 第一章概述、冰箱的發(fā)明一個在英格蘭工作的美國人帕金斯有了一個新發(fā)現(xiàn)，這一發(fā)現(xiàn)導致了冰箱的發(fā)明。Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel。關鍵詞：冰箱、營銷渠道、市場、農(nóng)村I市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 China39。本文對中國冰箱行業(yè)的發(fā)展作了分析，本文共五章：第一章介紹冰箱的基礎；第二章介紹了我國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀及營銷渠道；第三、四章重點分析了我國未來冰箱市場的主力市場農(nóng)村市場；第五章簡單分析了我國冰箱本身的發(fā)展方向。第二篇：市場營銷畢業(yè)論文免費市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 畢業(yè)論文題目:淺析我國冰箱行業(yè)之路 專業(yè):班級:學號:姓名:指導老師:二〇〇九年六月市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 摘要冰箱作為較早進入城市家庭的家用電器，冰箱在國內(nèi)已發(fā)展了20多年。他們能夠傾聽他們的顧客和員工，他們站在所賣的商品的深層次進行經(jīng)營，他們信守承諾，他們投資于競爭對手忽視的 “額外”服務，他們公平經(jīng)營，和平相處。但是，在這個后安然時代的商業(yè)環(huán)境，他們似乎比以往有更多的應用。我們相信，對于員工和顧客來說，卓越比平庸更有吸引力。我們也將強調(diào)優(yōu)質(zhì)的服務在提高工作生活質(zhì)量的作用。我們要強調(diào)的不僅僅是我們通過獲得顧客的信任以建立服務的可靠性，努力超越顧客的期望以創(chuàng)造顧客驚喜以及建立牢固的關系的重要性，我們更要強調(diào)服務質(zhì)量在創(chuàng)造差異化品牌的作用。我們認為，所公司都是服務公司，所有公司都是通過服務為顧客創(chuàng)造價值。因此，我們在撰文時認為顧客期望企業(yè)能夠在服務中予以公平。這樣的航空公司是不會贏得顧客的信任和忠誠的。他們利用商務旅客不能提前數(shù)周安排行程的特點制定了不利于消費者的政策。舉個例子，閱讀本書“公平競爭”一章，并問自己如果各大航空公司能夠更注重其本的公正，他們能有今天這樣的財務危機嗎？許多觀點認為。十年過去了，我們不禁會問這些建議還有用嗎？它們是否仍然適用于美國公司呢？我們堅信，它們?nèi)匀豢梢裕⑶蚁Ｍ谶^去的十年里有更多的企業(yè)聽取了他們的建議。我們認為，這十個方面是改善服務的基礎。— 對員工進行研究揭示了服務問題為什么發(fā)生以及公司為解決問題應該做什么?！?服務公司必須采取特殊措施來保證顧客與員工的公平?！?盡管在顧客的服務期望中可靠是最重要的衡量標準，而要超越顧客需求（例如：服務承諾，響應性以及人性化）就需要分析那些顧客的滿意標準