【正文】 要以禮相待。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，用耐心去不斷的爭取。理貨員做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來就可以離開公司，按照計(jì)劃拜訪的路線來開始一天的工作了。 準(zhǔn)備的用具：首先要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機(jī)、剪刀、美工刀、奇異筆、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。 準(zhǔn)備商品生動(dòng)化材料：主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。 所需的資料：：采用路線“預(yù)售制”銷售模式，理貨員表每天都要按照固定的線路走訪客戶。理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長指甲，呈現(xiàn)給客戶一個(gè)最佳形象。因此，理貨員在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。 終端檢查前的準(zhǔn)備 生動(dòng)化例常檢查目的：確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對產(chǎn)品生動(dòng)化的維護(hù)。做整箱展示時(shí)，既要考慮適當(dāng)高度以保持吸引力，更要顧及其穩(wěn)固性?！苯訉懗鎏貎r(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 價(jià)格—價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚?！ＷC貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購。—配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時(shí)間，并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義?！瓿申惲泄ぷ骱?，故意拿掉幾個(gè)商品，一來可以方便顧客拿取，二來借此顯示良好的銷售狀況。 具有吸引力—充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，集中堆放以顯示氣勢。：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等。 陳列點(diǎn)：—傳統(tǒng)式商店：柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等都是叫好的陳列點(diǎn)?！唐逢惲斜仨毚_實(shí)能夠提高產(chǎn)品銷售量—通過努力爭取有助于提高銷售的陳列位置—要記下能增加銷售量的特別陳列方式和陳列物—適時(shí)告訴商店經(jīng)理（或負(fù)責(zé)人）商品陳列對利潤的好處。12．對男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉庫。10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會(huì)而過，也就是說，最少要有1．8米。8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。6．暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對自助消費(fèi)者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。懸掛。3．懸掛式陳列掛上。2．粘貼式陳列張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子。堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái)。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。五、直式陳列各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可、由上往下看，對商品的比較和選擇也容易些。(六)美化及布置性陳列。(四)大量陳列。(二)利用柱子。(八)割箱陳列的要點(diǎn)：切勿有切口不平齊的情形，否則會(huì)給人不佳的印象。(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購。(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。三、商品陳列的規(guī)格化(一)商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。3．中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。(五)貨架的分段：1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺”的商品，例如分類中的知名商品。若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以PＯＰ或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。2．價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。(三)商品種類的概念：按照商品本身的形狀、色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。2 陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。2 在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會(huì)有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。這個(gè)部分用來陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的陳列。四、有效陳列原則 顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個(gè)空間就為有效陳列范圍。3 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。三、吸引力原則 充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。促消陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。4 不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。努力爭取將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。下面我們介紹七個(gè)基本的原則：可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生等七個(gè)方面。五、基本規(guī)范正面朝外勿倒置，能豎不躺上下齊，左小右大低到高，標(biāo)價(jià)商品對準(zhǔn)齊商品陳列的七個(gè)新原則有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。N架陳列（三）其他陳列法（1）懸掛或陳列法；（2）定位陳列法，如：檔口，服裝等；（3）比較陳列法；（4）島式陳列法：在商場進(jìn)口處配置一些特殊陳列展臺(tái)，應(yīng)注意：經(jīng)予一定空間，控制陳列商品高度；（5）突出陳列法：在陳列商品前面將部分有代表性的商品突出