連鎖門(mén)店商品陳列管理-文庫(kù)吧資料
2025-04-15 07:29本頁(yè)面
【正文】 要考慮大部頭圖書(shū)的易取性。n 注意將圖書(shū)根據(jù)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)定位分類陳列，或建立專柜、專架、主題區(qū)。n POP的大小不應(yīng)該妨礙圖書(shū)的取放。n 陳列要穩(wěn)定，不要給人一種一碰就倒的感覺(jué)。n 重點(diǎn)圖書(shū)、特賣圖書(shū)應(yīng)該大量陳列。n 將高回轉(zhuǎn)率的圖書(shū)陳列在第二、三層書(shū)架、平臺(tái)及突出的位置上。防止出現(xiàn)展柜、貨架、隔板破損現(xiàn)象。n 確認(rèn)書(shū)架貨柜的安全。注意讀者行動(dòng)線、貨物搬入口的附近陳列的安全性。四、陳列技術(shù)體系圖 安全性n 排除危險(xiǎn)陳列。 多變少動(dòng)的原則所謂多變是指一種圖書(shū)無(wú)論其銷售狀況如何，都應(yīng)該經(jīng)常更換，給人生意興隆的感覺(jué)。n 所謂梯狀陳列就是要求商品的排列應(yīng)前低后高，呈階梯狀，使商品陳列既有立體感和豐滿感，又不會(huì)使顧客產(chǎn)生被商品壓迫的感覺(jué)。n 所謂前進(jìn)陳列，第一就是要按照先進(jìn)先出的原則來(lái)補(bǔ)貨，第二，對(duì)于平臺(tái)陳列的圖書(shū)，應(yīng)將上面圖書(shū)依次向下壓，保持封面不卷。但調(diào)整幅度不宜過(guò)大，除了根據(jù)季節(jié)以及重大的促銷活動(dòng)而進(jìn)行整體布局調(diào)整外，大多數(shù)情況不做大的變動(dòng)，以便利老讀者憑印象找到圖書(shū)的位置。要把同類圖書(shū)放至一起，并適宜交叉換位縱向陳列，使同類圖書(shū)平均享受到貨架上各段位的銷售利益。n 為便于消費(fèi)者購(gòu)買暢銷書(shū)，可在入口處設(shè)立暢銷書(shū)專用展臺(tái)；每類圖書(shū)可設(shè)立常銷書(shū)專柜，并安排人員專職推薦。這既是為了使圖書(shū)陳列標(biāo)準(zhǔn)化，也是為了便于顧客選購(gòu)圖書(shū)。n 除高度、寬度外，為使圖書(shū)易觀看，易于查找，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)與分店的經(jīng)營(yíng)定位、圖書(shū)品種、讀者細(xì)分進(jìn)行合理分類；可按照關(guān)聯(lián)的原則，將不同圖書(shū)，集中在一起進(jìn)行銷售；可按不同色彩通過(guò)色彩調(diào)節(jié)，突出重點(diǎn)圖書(shū)，突出美感，促進(jìn)銷售。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的圖書(shū)放回去。n 有關(guān)遠(yuǎn)近的問(wèn)題，在平臺(tái)展示時(shí)最為突出，放在較前面的東西要比放在后面或里面的東西容易拿到手，為使后面或里面的圖書(shū)容易拿取，常用的辦法是圖書(shū)適當(dāng)碼高，或架設(shè)階層式的棚架。（見(jiàn)圖61）直視高度 +16% 15% 30~60%伸手可及 +20% 15% +30~50%齊膝高度零 高 度 圖61 圖書(shū)陳列高度與銷售變化示意圖n 可見(jiàn)直視高度更容易使顧客注意（此高度為“黃金位置”），其次是伸手可及的高度，最后是齊膝高度。n 所謂易取，就是要使圖書(shū)陳列容易讓顧客觸摸、拿取的挑選，與此關(guān)系最密切的是陳列的高度及遠(yuǎn)近兩個(gè)問(wèn)題。范圍為易看見(jiàn)部分。點(diǎn)為中心的上10176。這可以稱之為，進(jìn)行商品陳列時(shí)營(yíng)造特有氣氛所要達(dá)到的目的及奧秘所在吧。且把它稱為“感情連帶反應(yīng)”吧。n 通常情況下，商場(chǎng)出售童車只是將它排列整齊、保持潔凈，在北京賽特四樓賣童車的地方，除了這種基本面貌外，在營(yíng)業(yè)場(chǎng)地的一角，有一個(gè)類似屏風(fēng)的東西圈出一個(gè)小屋，小屋里放著一輛漂亮的童車，童車上拴著五顏六色的風(fēng)鈴、彩條，一個(gè)十分逼真、美麗的大布娃娃躺在童車?yán)?，手拿奶瓶在吃奶，小屋的墻上貼著一張充滿童趣的彩筆畫(huà)，地上放著玩具狗，玩具熊……置身在這個(gè)環(huán)境，看著這一切，很自然就生出一縷溫馨之情。營(yíng)銷心理學(xué)告訴我們：許多消費(fèi)者購(gòu)買某種商品是在想象心理支配下采取購(gòu)買行動(dòng)的。俄羅斯有句說(shuō)服力的諺語(yǔ)——“不是蜜，卻可以粘住一切。對(duì)于圖書(shū)來(lái)講，精致的封面更能提升圖書(shū)關(guān)注率，發(fā)掘圖書(shū)的外在美更會(huì)影響銷售，高檔
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