【正文】 引顧客的商品。垂吊。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。四、為使陳列有變化的特別陳列(一)利用壁面。(二)安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的賣場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層商品。(四)商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。一般而言，可分為：1．體積小者在前，體積大者在后。3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。3 最易看見(jiàn)、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此。陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。一、可獲利原則 陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。下段貨架的最下層為下段，高度一般在離地約10～50厘米間，通常陳列一些體積較大，重量較重，易碎，毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對(duì)較快的商品，也可陳列一些消費(fèi)者認(rèn)定品牌的商品或消費(fèi)彈性低的商品。，柜長(zhǎng)、店長(zhǎng)必須進(jìn)行陳列檢查，檢查要點(diǎn)： 分類分區(qū)是否正確 價(jià)格標(biāo)簽是否面向顧客，是否與所陳列商品一致 商品有無(wú)被遮攔，無(wú)法顯而易見(jiàn) 商品上有無(wú)灰塵或擱放其他物品 是否按先入先出和關(guān)聯(lián)性陳列 貨架上是否有空缺區(qū)，是否做到豐滿陳列，陳列時(shí)盡量做到豐滿有序，或同一方向同一側(cè)的不同組貨架上。，可以輕松拿到而不用擔(dān)心不穩(wěn)或需要依靠任何輔助設(shè)備。，不得錯(cuò)斗、串斗、防止混藥，斗前應(yīng)寫正名正字。商品陳列規(guī)定；、商品陳列位未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自調(diào)整、變更及調(diào)動(dòng)，如經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，違規(guī)調(diào)整正常陳列位處罰責(zé)任人50元/單品，違規(guī)調(diào)整特殊陳列位處罰責(zé)任人150元/單品；、有庫(kù)存不補(bǔ)貨處罰責(zé)任人20元/單品；、如發(fā)現(xiàn)促銷陳列位陳列不豐滿，處罰當(dāng)班理貨員30元/.單品，所在柜組組長(zhǎng)590元/.單品。第二篇：商品陳列管理制度商品陳列管理制度、美觀的購(gòu)物環(huán)境，最大限度地利用陳列達(dá)到商品介紹的目的，特制定本制度。，缺貨品種應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨上柜，保證貨架陳列豐滿有序。，在商品和上隔板之間必須留下3—5公分的間隙，方便顧客拿取商品。58（二）特殊陳列法堆頭陳列法 要求：（1）應(yīng)季性，暢銷性，特價(jià)，賣相好，陳列量大；（2）要放醒目的地方。努力爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。3 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會(huì)有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購(gòu)物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。2．價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。(五)貨架的分段：1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺(jué)”的商品，例如分類中的知名商品。(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。(二)利用柱子。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。懸掛。8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。 陳列點(diǎn)：—傳統(tǒng)式商店：柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等都是叫好的陳列點(diǎn)?！浜详惲锌臻g的大小，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時(shí)間，并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義。做整箱展示時(shí)，既要考慮適當(dāng)高度以保持吸引力，更要顧及其穩(wěn)固性。 所需的資料：：采用路線“預(yù)售制”銷售模式，理貨員表每天都要按照固定的線路走訪客戶。與客戶交朋友，用陳列的好處說(shuō)服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，從客戶的角度去考慮問(wèn)題，用耐心去不斷的爭(zhēng)取。外觀不良的廣告用品，會(huì)有損于產(chǎn)品及品牌的形象。根據(jù)“”訂貨，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無(wú)效占用的缺失?？蛻艨ㄉ锨逦赜涊d著客戶的名稱、地點(diǎn)、電話、客戶類型、上次進(jìn)貨數(shù)量、存貨數(shù)量等項(xiàng)目。：準(zhǔn)備必需用具（）。 充分利用想象力做好陳列：盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒(méi)有另外不同的方式來(lái)使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時(shí)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的對(duì)抗措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái)，使顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到。、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。第五篇：商品陳列工作報(bào)告商品陳列工作報(bào)告第一部分：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告針對(duì)我國(guó)商品零售行業(yè)，展開(kāi)商品陳列的市場(chǎng)調(diào)查，綜合分析商品陳列行業(yè)的現(xiàn)狀；分析商品陳列師職業(yè)現(xiàn)狀和前景。第二部分：陳列理論知識(shí)商品陳列的概念，目的，作用，陳列師的職能與工作內(nèi)容等概述；賣場(chǎng)陳列規(guī)劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設(shè)計(jì)知識(shí)體系的系統(tǒng)闡述，圖文結(jié)合，結(jié)構(gòu)清晰?！赌康摹?商品陳列的最主要的目的有兩個(gè)，分為無(wú)形的和有形的，提升品牌形象（無(wú)形），提升銷售業(yè)績(jī)（有形）。但是為了突出這點(diǎn)，我們就要費(fèi)心的進(jìn)行展示設(shè)計(jì)，因?yàn)槊朗切枰麚P(yáng)的，展示設(shè)計(jì)就是通過(guò)明與暗喻。那么店鋪陳列規(guī)劃更甚講究的，主要包括商品組合、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內(nèi)容?！堵毮堋?陳列就是服務(wù)于終端，配合一線人員，縮短銷售時(shí)間，同時(shí)有利于競(jìng)爭(zhēng)。由于每年從橋上跳水自盡的人數(shù)太驚人，倫敦市議會(huì)敦促皇家科學(xué)院的科研人員追查原因。由此可見(jiàn)，陳列是門理論加實(shí)踐的學(xué)科，二者缺一不可，那么學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的陳列師，企業(yè)又不敢用，陳列在國(guó)內(nèi)又是剛興起的新行業(yè)，沒(méi)有過(guò)多的有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的陳列師，這導(dǎo)致了陳列在國(guó)內(nèi)發(fā)展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對(duì)立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長(zhǎng)陳迷麗說(shuō)“企業(yè)要尋求人才，人才也要培養(yǎng)，這都需要時(shí)間”。 堆箱陳列要點(diǎn)：。，并及時(shí)補(bǔ)貨。：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最大的占同一類貨物位置的70%。，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走銷售機(jī)會(huì)。 客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)：：在店一定要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)占領(lǐng)最好成績(jī)的陳列位置，做最好成績(jī)的陳列一般要考慮以下問(wèn)題：。銷售代表養(yǎng)成良好的填寫客戶卡習(xí)慣，可以更有條理、更為準(zhǔn)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)。”的計(jì)算公式如下：安全庫(kù)存=上次拜訪后的實(shí)際銷售量 建議訂貨量