【正文】 工作效率，鞏固商品調(diào)整成果特制定本制度。1藥品與非藥品分區(qū)，設(shè)立專(zhuān)柜擺放在柜臺(tái)內(nèi)，雙軌制處方藥閉柜銷(xiāo)售。、醒目的購(gòu)物向?qū)?，才能使顧客一目了然的選購(gòu)到他所需要的商品。 A類(lèi)陳列商品的品種由營(yíng)運(yùn)課擬定，報(bào)店長(zhǎng)審批同意后由各柜組實(shí)施并負(fù)責(zé)維護(hù)，營(yíng)運(yùn)課進(jìn)行檢查。豐滿(mǎn)、層次感的陳列原則適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，便於顧客尋找先進(jìn)先出原則關(guān)聯(lián)性陳列原則前置原則相對(duì)穩(wěn)定原則可比性原則生熟分開(kāi)原則1安全原則二、商品陳列的日常檢查商品正面是否面向顧客價(jià)格標(biāo)識(shí)是否齊備商品有無(wú)被擋住檢查商品的拿取，放回是否便利檢查貨架上面是否有空位，如有空位，即要補(bǔ)貨是否遵循先進(jìn)先出的原則賣(mài)相檢查關(guān)聯(lián)性的商品陳列檢查海報(bào)，促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)三、商品陳列的基本方法：（一）基本陳列法：把同類(lèi)商品集中在一個(gè)區(qū)域要求：（1）同類(lèi)商品；（2）周轉(zhuǎn)快的商品。四、基本操作排列：將商品整齊規(guī)則的並排在一起稱(chēng)為排列，重點(diǎn)是排列整齊不雜亂或松散；置放：將商品散開(kāi)放置在陳列的容器中，注意上層商品需平整；堆積：將商品由下往上按順序堆積，重點(diǎn)是要?jiǎng)?chuàng)造立體感，要保持一定高度；交疊：將商品交錯(cuò)的組合堆積為交疊，適用於形狀不一或大小不一的商品；裝飾：在一些商品中放一些其他商品起點(diǎn)綴作用，目的是提高商品的可視率。二、陳列點(diǎn)原則 1 好的陳列點(diǎn)： 迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。因此，在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷(xiāo)售額的秘訣。比如服裝連鎖門(mén)店在商品陳列時(shí)可以考慮襯衣與領(lǐng)帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等；電腦專(zhuān)賣(mài)連鎖門(mén)店在商品陳列時(shí)可以考慮電腦與攝像頭、與手寫(xiě)板的組合陳列等。第四篇：商品陳列知識(shí)商品陳列的表現(xiàn)技巧一、商品陳列的主要因素(一)明亮度：店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購(gòu)參觀時(shí)，能看得清楚。二、商品陳列要領(lǐng)(一)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。尤其是小東西，更應(yīng)用隔板來(lái)陳列。(五)懸掛式陳列。投擲：花車(chē)、手推車(chē)。3．在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。11．主要走道最少要有2．5米的寬度。：倉(cāng)庫(kù)出入口、黑暗的角落、店門(mén)口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等?！涀∝浖艿恼_位置，避免將不同類(lèi)型的商品混放，助銷(xiāo)宣傳品不要貼在商品上。 個(gè)人儀容：理貨員是公司的“形象大使”，在客戶(hù)的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。理貨員在商店內(nèi)充分合理地利用這些生動(dòng)化材料，可以正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而建立百事品牌笛者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而建立百事品牌的良好形象。 不宜直接進(jìn)入正題：和客戶(hù)寒暄時(shí)，不要直接就談及訂貨的事情，而是要和店主通過(guò)友好的交談以了解其生意的狀況，甚至要幫助客戶(hù)出出點(diǎn)子，怎么樣來(lái)提高他的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以及百事產(chǎn)品在他店內(nèi)的銷(xiāo)售量。各種快速消費(fèi)品廠家在店的P0P大戰(zhàn)是異常激烈的，各種樣式、形狀的P0P可謂是“你方唱罷我登臺(tái)”。銷(xiāo)售代表要善于處理客戶(hù)提出的異議，說(shuō)服客戶(hù)接受自己提出的建議訂貨量。：定時(shí)、定線、定人、定車(chē)”是公司對(duì)銷(xiāo)售代表的要求。、數(shù)量。，因?yàn)榱闶凵倘绻X(jué)得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排。是的，是需要時(shí)間，這些時(shí)間也都是陳列師個(gè)人打拼所爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的，那么陳列師在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀仍處于起步階段，這都要陳列師增加實(shí)踐性，早日使得國(guó)內(nèi)陳列行業(yè)成熟的關(guān)鍵所在。開(kāi)始，皇家科學(xué)院的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家普里森博士提出這與橋身是黑色有關(guān)時(shí)，不少人還將他的提議當(dāng)做笑料來(lái)議論?！豆ぷ鲀?nèi)容》 陳列的工作內(nèi)容具有形象性和直觀性，櫥窗提案結(jié)合品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣計(jì)劃，制定出有助推介產(chǎn)品，促進(jìn)商品的櫥窗展示方案。《陳列色彩 》 陳列色彩要根據(jù)產(chǎn)品的不同的定位于風(fēng)格進(jìn)行陳列，原則上講顏色要艷，多樣化，給人一種視覺(jué)享受，而且搭配要得當(dāng)，促進(jìn)連帶銷(xiāo)售。一般來(lái)實(shí)用功能是商品的基本功能，這也是消費(fèi)者們最基本的需要。陳列等于藝術(shù)加技術(shù)加管理，陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù)，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)實(shí)踐中得出的結(jié)論，陳列它是門(mén)邊緣性學(xué)科，主要包括視覺(jué)藝術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，管理學(xué)，人體工程學(xué)，設(shè)計(jì)學(xué)，光學(xué)，心理學(xué)等。就我個(gè)人而言，企業(yè)重視陳列不是時(shí)間的累計(jì)，而是陳列人員作出的業(yè)績(jī)，今年作出了業(yè)績(jī)，明年就會(huì)被重視，長(zhǎng)期做不出業(yè)績(jī)，十年后也不會(huì)被重視，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不過(guò)在未來(lái)的幾年里，陳列師還是有廣闊的發(fā)展空間，隨著企業(yè)品牌觀念深入人心，品牌戰(zhàn)落競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，陳列師對(duì)品牌和銷(xiāo)售的促進(jìn)作用已得到了一定的認(rèn)知，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，陳列師已普遍被商家所認(rèn)可，努力往專(zhuān)業(yè)陳列師方向發(fā)展，全力打造時(shí)尚中國(guó)。銷(xiāo)售人員應(yīng)注意并指導(dǎo)客戶(hù)加以利用，這將為公司和產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。、每一種規(guī)格都要陳列。，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。：應(yīng)特別了解和清楚海報(bào)、貨架吊繩、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸掛物、樣品、說(shuō)明書(shū)、標(biāo)識(shí)標(biāo)帖等。每一個(gè)小店客戶(hù)都在銷(xiāo)售代表的計(jì)劃拜訪路線之上，銷(xiāo)售代表在拜訪客戶(hù)結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時(shí)間，這樣可以加深客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售代表在固定時(shí)間來(lái)拜訪自己的記憶，從而有助于客戶(hù)形成在固定時(shí)間接待銷(xiāo)售代表的習(xí)慣，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。客戶(hù)卡，是銷(xiāo)售代表最有效的銷(xiāo)售工具。：理貨員必須按照一定的原則（）向客戶(hù)提出訂貨建議。理貨員到達(dá)店后，要首先檢查原來(lái)張貼在店外表的廣告貼紙。客情關(guān)系具備了良好的客情關(guān)系，才能獲得客戶(hù)的支持并爭(zhēng)取創(chuàng)造良好的陳列表現(xiàn)。同時(shí)還要保持自身交通工具的清潔等等。 商品陳列穩(wěn)固性—商品陳列在于幫助銷(xiāo)售而不是特技表演?！惲袝r(shí)將自己的商品與其它品牌的商品劃分清楚?！捎谩跋冗M(jìn)先出”的原則，減小退貨的可能性。7．設(shè)計(jì)行走線路時(shí)必須使每一個(gè)走道都能有一些吸