【正文】 大標(biāo)準(zhǔn)”、“與國(guó)際接軌的專業(yè)寫(xiě)字樓為何倍受青睞”。我們對(duì)產(chǎn)品的定位——國(guó)際化的高檔專業(yè)寫(xiě)字樓，這是我們一種主動(dòng)出擊市場(chǎng)的策略，在長(zhǎng)沙當(dāng)時(shí)階段高檔寫(xiě)字極少，更沒(méi)有與國(guó)際接軌的專業(yè)寫(xiě)字樓，順天國(guó)際財(cái)富中心的橫空出世，就是填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)沙寫(xiě)字樓市場(chǎng)的一個(gè)新的華章。在酒店的則主要顯示其檔次；在公寓的則看中其實(shí)惠；在商住樓的則兼顧了居家和辦公。從XX年起，各種打?qū)懽謽遣吝吳虻母拍钊纭熬蛹肄k公”，“酒店式公寓”等的推出，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才顯得激烈起來(lái)。追溯長(zhǎng)沙的寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的發(fā)展階段，最初從93年的平安大廈的成功開(kāi)發(fā)，引起了開(kāi)發(fā)商對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的追捧，但由于97年受?chē)?guó)家宏經(jīng)濟(jì)觀調(diào)控的影響，市場(chǎng)疲軟，以及大量一涌而上的寫(xiě)字樓，其自身素質(zhì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，如設(shè)計(jì)缺乏前瞻性，配套不全，交通、停車(chē)位、使用功能等問(wèn)題，導(dǎo)致寫(xiě)字樓市場(chǎng)開(kāi)始滑波，大量寫(xiě)字樓空置，陷入了發(fā)展商們“談寫(xiě)字樓”色變的困境。這樣，才使本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出來(lái)更具有國(guó)際化的新元素：獨(dú)特俊郎的時(shí)尚立面與造型，玻璃幕墻的全面使用，21部高速電梯，首創(chuàng)屋頂直升機(jī)停機(jī)坪，XX平方米的生態(tài)廣場(chǎng)，動(dòng)感噴泉與建筑小品，近萬(wàn)平方米的地下停車(chē)場(chǎng)，泛會(huì)所概念，為業(yè)主量身定做的國(guó)際商務(wù)俱樂(lè)部……。這其中包括了項(xiàng)目的區(qū)位研究對(duì)周邊環(huán)境、交通條件、項(xiàng)目地塊的分析，針對(duì)該項(xiàng)目如何塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，和已確定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，單單是本項(xiàng)目的外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)，前前后后大的修改就多達(dá)八次。出于種種考慮，開(kāi)發(fā)商和策劃公司一致認(rèn)為聘請(qǐng)新加坡的著名規(guī)劃設(shè)計(jì)大師蔡家聲做本項(xiàng)目的規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)。項(xiàng)目初步定位后，開(kāi)發(fā)商與策劃公司負(fù)責(zé)人還考察了國(guó)內(nèi)外許多城市，參考學(xué)習(xí)高檔專業(yè)寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)理念、建筑風(fēng)格、全面配套和完善服務(wù)等等。憑著敏銳的專業(yè)洞察力，我們預(yù)測(cè)專業(yè)寫(xiě)字樓市場(chǎng)另一個(gè)波峰即將出現(xiàn)。另外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)自改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，保持著持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，更多國(guó)際人士預(yù)測(cè)21世紀(jì)將是亞洲時(shí)代或者說(shuō)是中國(guó)時(shí)代，中國(guó)力量成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最看好的力量。然而，作為策劃人，必須首先站在一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?，看到相?dāng)?shù)倪h(yuǎn)處。二、開(kāi)發(fā)策劃：八次修改推出國(guó)際化專業(yè)寫(xiě)字樓規(guī)劃方案我們對(duì)順天國(guó)際財(cái)富中心的定位與開(kāi)發(fā)，做了詳盡的開(kāi)發(fā)策劃報(bào)告。李柏先生擔(dān)任此次調(diào)研組組長(zhǎng)，對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)嚴(yán)格把關(guān)，親自撰寫(xiě)了調(diào)研報(bào)告，經(jīng)過(guò)研究分析總結(jié)并提出“國(guó)際商務(wù)專業(yè)寫(xiě)字樓十大條件”：必須具備象紐約曼哈頓cbd風(fēng)采一樣的商務(wù)極核地段；提供能與世界500強(qiáng)零距離接觸的大商務(wù)平臺(tái)；國(guó)際大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的國(guó)際級(jí)地標(biāo)性建筑；全面升級(jí)的綜合配套；跨越國(guó)界的5a智能中樞系統(tǒng)；極具時(shí)代感的生態(tài)景觀相匹配；開(kāi)合有度適合現(xiàn)代化辦公要求的彈性空間；彰顯身份與地位的著名酒店全程星級(jí)物管服務(wù)；人性化關(guān)懷的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人商務(wù)會(huì)所；物超所值升值無(wú)限的多重價(jià)值物業(yè)。我們采用問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)長(zhǎng)沙市的上市公司、事務(wù)所、廣告公司、電腦電器公司、高科技產(chǎn)業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等進(jìn)行了分類調(diào)查研究,我們派出調(diào)研人員10名，調(diào)研時(shí)間32天。我們的調(diào)研工作做過(guò)三次，調(diào)動(dòng)了公司幾乎所有的研究和信息資源，每一次都有新的收獲和更多的一手資料。當(dāng)年，他們拿到位于長(zhǎng)沙市芙蓉中路湖南圖書(shū)城南側(cè)的那塊地后，公司正在開(kāi)發(fā)距此不遠(yuǎn)處的順天城——湖南第一個(gè)“soho”項(xiàng)目。一、前期調(diào)研：提出國(guó)際商務(wù)寫(xiě)字樓的十大標(biāo)準(zhǔn)記得一個(gè)房地產(chǎn)商說(shuō)過(guò)這么一句話，“我寧愿花一年的時(shí)間和投資額5%的費(fèi)用，來(lái)進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究，相信這樣可以給我80%的成功率；否則我只有20%的成功率。在它身上誕生了許多新名詞：“國(guó)際化辦公”、“生態(tài)辦公”、“國(guó)際商務(wù)制造”、“樓宇經(jīng)濟(jì)神話”……這一切的得以實(shí)現(xiàn)，凝聚了我們的策劃師多少心血與智慧。物料匯總：（1）.折疊桌2張、椅子2把；（2）.二維碼；（3）.散裝月餅若干、食品陶瓷盤(pán)3個(gè)：（4）.青花瓷禮盒套裝（一碗一勺，單價(jià)5元）*70套（猜燈謎獎(jiǎng)品）；（5）.套圈圈游戲參加券200張（憑關(guān)注二維碼截圖領(lǐng)券）；（1）彩色膠帶（規(guī)格：寬度5cm，10m/卷）*3卷；（2）折疊桌*1張；（3）塑料套圈（規(guī)格：直徑15cm）* 100個(gè)；（4）玩法說(shuō)明KT板及展架（5）獎(jiǎng)品設(shè)置：多肉植物（10元*20個(gè)）、馬克杯（20個(gè)）、LED小夜燈（20個(gè)）、指尖陀螺（10個(gè)）、桌面加濕器（5個(gè)）、充電寶（5個(gè)）、鼠標(biāo)（5個(gè)）。猜燈謎游戲區(qū)：人員配置：1人；負(fù)責(zé)維護(hù)燈謎游戲區(qū)的秩序。玩家如套中獎(jiǎng)品，由工作人員向玩家送上。說(shuō)明：場(chǎng)地尺寸見(jiàn)附圖，一共設(shè)置25個(gè)獎(jiǎng)品位，獎(jiǎng)品一共準(zhǔn)備85份，采用5行*5列 陣列布置，邊緣線使用5cm寬 彩色膠帶標(biāo)出。最后，一次促銷(xiāo)不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷(xiāo)售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。6．切忌主觀言論在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。第一部分: 活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。此種方法一般比較耗費(fèi)人力，需要長(zhǎng)期的積累一般為中介二手部門(mén)采用。掃樓：是比較有效的一種辦法，進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶。電話直銷(xiāo)：根據(jù)項(xiàng)目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。坐盤(pán)銷(xiāo)售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷(xiāo)售人員即可通過(guò)游說(shuō)促成交易。寫(xiě)字樓一般銷(xiāo)售方式*現(xiàn)場(chǎng)接待(坐盤(pán)銷(xiāo)售)現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過(guò)與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成。小結(jié)：寫(xiě)字樓銷(xiāo)售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果，所以第三階段才是銷(xiāo)售的重頭戲。潛在消費(fèi)者的信心。*第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫(xiě)字樓買(mǎi)家傾向于購(gòu)買(mǎi)(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫(xiě)字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的一般推廣過(guò)程及方法寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的一般階段劃分：*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位