企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略案例分析答案-文庫吧資料
2024-11-09 13:31本頁面
【正文】 標王”，希望通過廣告投入，進一步拓展市場，以擴大生產(chǎn)規(guī)模，實施高速發(fā)展戰(zhàn)略。（3）企業(yè)的任何決策，尤其是重大決策，必須建立在對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境認真研究的基礎上。問題：從飛利浦曲折的發(fā)展過程你得到哪些啟發(fā)？參考分析要點：（1）企業(yè)是一個風險性的事業(yè)，應采取必要的措施對風險實行控制，才能使企業(yè)正常發(fā)展。然而，布利茨又率領家人及部分職工重建公司。但是好景不長，第二次次世界大戰(zhàn)的炮火使飛利浦的廠房所剩無兒，董事長布利茨也被捕入獄。他們奮力支撐，居然使飛利浦公司恢復元氣，重整旗鼓。第一次世界大戰(zhàn)后一場世界性的經(jīng)濟危機，使飛利浦公司陷于垂危的狀況。俄國市場打開之后，安頓又將本公司產(chǎn)品銷往其他歐洲國家，從此，飛利浦公司大步向前。1895年，赫拉德覺得局面實在難以維持，想清盤宣告倒閉。創(chuàng)建之初，菲利浦的經(jīng)營就相當坎坷。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡。對策：90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號，因此，阿迪達斯管理當局應在原有優(yōu)勢基礎上，首先，對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整，順應消費者偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。機遇：輕視環(huán)境中的變化。內(nèi)部劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領導方式；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。問題：請采取一種有效的分析方法來說明阿迪達斯不良決策導致的市場份額極大的減少，以及阿迪達斯今天所能采取的糾正措施？參考分析要點：使用SWOT分析法，可以清晰地廓清阿迪達斯不良決策出臺的原因以及這種決策在當時條件下會帶來如此嚴重的后果。例如，耐克公司的產(chǎn)品已經(jīng)統(tǒng)治了籃球和年輕人市場，運動鞋已進人了時裝時代。到20世紀80年代初慢跑運動達到高峰時，阿迪達斯已成了市場中的“落伍者”。在營銷中，耐克公司為消費者提供了最大范圍的選擇。公司有將近100名雇員從事研究和開發(fā)工作。今天，耐克公司的年銷售額超過了35億美元，并成為行業(yè)的領導者，占有運動鞋市場的26%的份額。它的鞋底上的橡膠釘使之比市場上出售的其他鞋更富有彈性，夾心餅干鞋底的流行及旅游鞋市場的快速膨脹，使耐克公司1976年的銷售額達到1400萬美元。穿著新耐克鞋的馬拉松運動員獲得了第4至第7名，而穿阿迪達斯鞋的參賽者在那次比賽中占據(jù)了前三名。但有一家公司比其余更富有進取性和創(chuàng)新性，那就是耐克。盡管如此，為了保護其在競技市場中的統(tǒng)治地位，阿迪達斯并沒有大規(guī)模地進入慢跑市場。成長最快的健康運動細分市場是慢跑。20世紀70年代，蓬勃興起的健康運動使阿迪達斯公司感到吃驚。四釘跑鞋和競賽鞋采用的是尼龍鞋底和可更換鞋釘。它試用新的材料和技術(shù)來生產(chǎn)更結(jié)實和更輕便的鞋。在1976年的蒙特利爾奧運會上，田徑賽中有82%的獲獎者穿的是阿迪達斯牌運動鞋。發(fā)展戰(zhàn)略四、案例：阿迪達斯與耐克在20世紀60年代或70年代，長跑愛好者只有一種合適的鞋可供選擇：阿迪達斯。數(shù)量多，強度不大，有合作。需求大，顧客零散，規(guī)模小，但是不同品牌差異不大，顧客可以選擇，容易被額外的服務吸引。大多數(shù)石油公司都縱向一體化，不依賴于供應商?；谑偷漠a(chǎn)品需求很大，難以替代。投入高，風險大，技術(shù)要求高；附近需要有煉油設施和管道；難以尋求政府的支持。公司的品牌忠誠度不高，靠額外的服務來吸引顧客。大多數(shù)公司都是縱向一體化的，他們可以探礦、生產(chǎn)、煉油并銷售產(chǎn)品。它需要很大的投資規(guī)模和很高的技術(shù)，在開拓期間還經(jīng)常會面臨失敗。在每一個階段傾聽團隊的聲音。搜集信息是戰(zhàn)略分析的關鍵環(huán)節(jié)。（3）可口可樂公司如何解決了這一困難？答：在實施過程中及時調(diào)整不完善的戰(zhàn)略變革方向，將其轉(zhuǎn)到正確的軌道上來。（2）戰(zhàn)略在哪一步遇到了困難，這一困難的出現(xiàn)反映了戰(zhàn)略建立過程中的什么答：實施遇到困難，部分客戶不歡迎新的企業(yè)戰(zhàn)略。結(jié)果新老顧客競相購買可口可樂，銷量比上年同期增長8%。二、案例：可口可樂公司的新戰(zhàn)略1985年，可口可樂公司經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查和產(chǎn)品試驗，準備改變沿用了99年之久的老配方，“再創(chuàng)可口可樂在世界飲料產(chǎn)業(yè)中的新紀元”，但在實施過程中卻遭到眾多老顧客的強烈反對。韓國現(xiàn)代汽車進入美國市場的成功還在于充分利用了“比較利益”。
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