【正文】 結(jié)構(gòu)，如果是有序的平衡結(jié)構(gòu)，那就是一個(gè)死結(jié)構(gòu)，企業(yè)就得不到持續(xù)高速發(fā)展。但僅僅有止動(dòng)力僅僅能保證小球不下滑，要想使小球上升，還必須有一個(gè)提升力，這個(gè)提升力對(duì)企業(yè)來(lái)講就是創(chuàng)新。 “ 三易 ” 思想 “ 變易 、 不易 、 簡(jiǎn)易 ” 與海爾市場(chǎng)創(chuàng)新 止動(dòng)力是基礎(chǔ)管理 斜坡球體論 上升力是創(chuàng)新 海爾認(rèn)為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如同斜坡上的小球，如果沒(méi)有一個(gè)止動(dòng)力，小球就會(huì)下滑，這個(gè)止動(dòng)力就是企業(yè)的基礎(chǔ)管理，海爾在發(fā)展過(guò)程中總結(jié)出一套 OEC管理模式，即英文 Overall Every Control and Clean的縮寫(xiě)。只有先確定了必須達(dá)到世界名牌然后再來(lái)提高素質(zhì)，如果達(dá)不到可以再來(lái)提高，如果提高也不行再來(lái)整合資源，所以說(shuō)，可以在比較短的時(shí)間里，和目標(biāo)之間縮小差距。 “ 外王內(nèi)圣 ” 與海爾目標(biāo)創(chuàng)新 在封建時(shí)代，怎么樣修身養(yǎng)性，提高自己的素質(zhì)這個(gè)是第一位。這個(gè)工廠 1984年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的制定的企業(yè)管理?xiàng)l例其中一條是 “ 不準(zhǔn)在車(chē)間大小便 ” 。 作為海爾自己，我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)創(chuàng)世界名牌。有一段時(shí)間，國(guó)外對(duì)戰(zhàn)略所下的定義就是兩條，一是定位，二是差異化。小冰箱占 50%。 海爾全球擁有 30個(gè)工廠，初步體現(xiàn)了名牌帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 觀念和思維方式的創(chuàng)新為海爾持續(xù)做出正確決策起到先導(dǎo)作用。 17/20 ?引進(jìn)的連續(xù)決策 ：引進(jìn)技術(shù)，第一臺(tái)引進(jìn) —— 第二臺(tái)消化國(guó)產(chǎn) —— 第三臺(tái)出口。小冰箱占 50%。 海爾全球擁有 30個(gè)工廠，初步體現(xiàn)了名牌帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 “ 有生于無(wú) ” 與海爾觀念創(chuàng)新 觀念和思維方式的創(chuàng)新為海爾持續(xù)做出正確決策起到先導(dǎo)作用。 二、對(duì)海爾文化的形成作用最大的莫過(guò)于中國(guó)的傳統(tǒng)文化。 20xx年發(fā)展 —— 企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)人 影響力 美國(guó) 《 財(cái)富 》 評(píng)出： 美國(guó)以外25位最杰出的商界領(lǐng)袖，張首席位居第 19。 由經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息雜志等多家國(guó)家級(jí)媒體聯(lián)合主辦的“首屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大新聞人物”揭曉，張首席全票入選，榮獲第一名。 從名不見(jiàn)經(jīng)傳到入圍世界品牌百?gòu)?qiáng) 海 爾 的 品 牌 美 譽(yù) 550 450 350 250 150 億元 最有價(jià)值品牌走勢(shì) 紅塔山 320 長(zhǎng)虹 一汽 海爾 460 266 185. 26 50 1995 1996 1997 1998 1999 00 01 02 03 530 460 489 04 600 616 469 6 306。 ● 20xx年 12月，中國(guó)最有價(jià)值品牌榜公布最新評(píng)詁結(jié)果，海爾品牌以616億元，三度蟬聯(lián)榜首。 海爾以規(guī)避最大風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)，探求發(fā)展之路。 型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力 現(xiàn) 狀 ： 按 品 牌 綜 合 排 名 第 二 ； 目 標(biāo) ： 分 產(chǎn) 品 、 分 型 號(hào) 單 項(xiàng) T O P 3 世界前五 16 5 燃?xì)庠? 世界前五 17 3 微波爐 世界前五 10 1 廚房電器 世界前三 6 1 洗碗機(jī) 世界前三 8 1 熱水器 世界第一 3 1 冷柜 全球 國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi)前三 —— 未進(jìn)前 10 電腦 國(guó)內(nèi)前三 —— 9 手機(jī) 國(guó)內(nèi)前三 —— 6 彩電 世界第一 3 1 洗衣機(jī) 世界前三 5 1 空調(diào) 世界第一 2 1 冰箱 目標(biāo) 目前市場(chǎng)地位 差距：雖然海爾品牌綜合實(shí)力已進(jìn)入世界第二 ， 但單個(gè)產(chǎn)品的國(guó)際 競(jìng) 爭(zhēng) 力 還 有 較 大 差 距 。 品牌競(jìng)爭(zhēng)力 20xx年發(fā)展 —— 海爾在國(guó)際市場(chǎng)上的地位 排 序 白色家電公司 銷(xiāo)售額 （億美元） 20xx 20xx 1 惠爾浦 2 麗都 3 松下 4 海 爾 5 GE 據(jù) Euromonitor（歐洲透視）統(tǒng)計(jì)公布：按白色家電企業(yè)銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)，海爾在世界排名第四。 據(jù) 20xx年市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)顯示： 海爾小冰箱、酒柜在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一的市場(chǎng)份額； 海爾洗衣機(jī)在伊朗占據(jù)第一的市場(chǎng)份額； 海爾空調(diào)在塞浦路斯占據(jù)第一的市場(chǎng)份額。 20xx年是海爾營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)最多的一年。創(chuàng) 新 是 海 爾 文 化 的 靈 魂 海 爾 集 團(tuán) 海爾文化 企業(yè)的靈魂 鄭州海爾工貿(mào)有限公司 人力資源部部長(zhǎng) 鄭俊杰 20xx年海爾實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)突破 1000億元，同比凈增約 200億元，是 20年前的 29000多倍。年平均增長(zhǎng) 68%。 海爾成為中國(guó)第一個(gè)規(guī)模過(guò)千億的擁有自主品牌的集體企業(yè) 海爾發(fā)展概況 海爾發(fā)展概況 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 20xx年 12月 24日，中怡康公司發(fā)來(lái)賀電： 第一，海爾是名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌 ：海爾在中國(guó)家電 市場(chǎng)的整體份額已達(dá) 21%，大大領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 第二，海爾在白色家電市場(chǎng)上處于壟斷地位 ：海爾白色家 電市場(chǎng)份額為 34%，已經(jīng)大大超過(guò)國(guó)際公認(rèn)壟斷線； 第三，海爾在小家電市場(chǎng)上后來(lái)居上 ：海爾小家電市場(chǎng)份 額為 14%，已經(jīng)超越小家電傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌而位居第一。 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（ % ）零售額（萬(wàn)元）零售額占有率（ % ）平均單價(jià)（元 / 臺(tái)）1 海爾 BCD196FT 13139 % 2121 % 16142 海爾 BCD208K/A 7866 % 1888 % 24003 容聲 BCD209S/E 5709 % 1254 % 21964 海爾 BCD130H 5415 % 666 % 12305 海爾 BCD179K 4635 % 655 % 14136 海爾 BCD153T 4008 % 583 % 14547 LG GR175PVL 3665 % 566 % 15448 海爾 BCD168K/A 3509 % 672 % 19159 海爾 BCD188KA 3291 % 703 % 213710 海爾 BCD151T/G 3150 % 453 % 143711 LG GR206SVL 2870 % 483 % 168212 LG GR181SL 2700 % 384 % 142113 海爾 BCD181T/G 2434 % 355 % 145714 榮事達(dá) BCD171 2401 % 357 % 148715 伊萊克斯 BCD170K 2369 % 399 % 168516 西門(mén)子 KG21V75 2367 % 682 % 288217 容聲 BCD163G 2179 % 282 % 129418 海爾 BCD205F/T 2176 % 414 % 190019 榮事達(dá) BCD181C 2130 % 284 % 133220 新飛 BCD173K 2020 % 301 % 1491海爾得票數(shù) 1 0 　　　　　　　　　　　2冰箱 8080分析 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（ % ）零售額（萬(wàn)元）零售額占有率（ % ）平均單價(jià)（元 / 臺(tái)）1 海爾 KFR32GW/Z 18430 % 3535 % 19182 海爾 KFR23GW/Z 15037 % 2142 % 14243 格力 KFR32GW/K(3258) 13268 % 2497 % 18824 美的 KFR32GW/DYZ 7624 % 1253 % 16435 格力 KFR23GW/K(2358) 7354 % 1089 % 14816 美的 KFR22GW/DYZ 6990 % 833 % 11927 海爾 KFRd48LW/Z 6445 % 1930 % 29958 格力 KFR26GW/K(2658) 6280 % 1073 % 17099 海爾 KFR35GW/H 5531 % 1415 % 255810 海信 KFR2619GW/BPR 5502 % 1100 % 20xx11 奧克斯 KFR25GW/H 4755 % 569 % 119712 春蘭 KFR35GW/T 4516 % 918 % 203213 美的 KF22GW/YZ 4461 % 460 % 103114 LG LSL3210HK 4190 % 715 % 170715 美的 KFR32GW/DYT3 4070 % 792 % 194616 長(zhǎng)虹 KF25GW/L 3925 % 404 % 102817 海爾 KFRd50LW/G(ZXF) 3681 % 1649 % 447918 科龍 KFR32GW/N1F 3400 % 560 % 164719 松下 CS/CUA1225KW 3398 % 791 % 232720 格力 KF23GW/K(2338) 3163 % 409 % 1294海爾得票數(shù) 5 　　　　　2空調(diào) 8080分析 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（% ）零售額（萬(wàn)元）零售額占有率（% ）平均單價(jià)（元/臺(tái)）1 海爾 XPB2032 6693 % 189 % 2822 小天鵝 XQB42198G 4096 % 433 % 10583 海爾 XQS5028 3916 % 978 % 24974 LG XQB42118 3796 % 293 % 7725 海爾 XPB5023BS 3653 % 198 % 5426 榮事達(dá) XPB65192S 3560 % 223 % 6277 海爾 XQS45888 3388 % 705 % 20818 海爾 XQB4510B 3343 % 419 % 12539 榮事達(dá) XQB50988 3203 % 301 % 94110 海爾 XPB5621S 3062 % 173 % 56411 愛(ài)麗肯