旅游廣告投放建議-文庫吧資料
2024-11-09 05:55本頁面
【正文】 **美容院經(jīng)過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費者的印象僅僅是一個籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個概念，消費者對其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項目、服務(wù)理念等卻知之甚少。媒體特點：傳播面廣，迅速，準確可保存性，便于保留查找真實性和可信度較高穩(wěn)定的讀者群傳播信息量大，表現(xiàn)方式靈活多樣三．建議投放方案：規(guī)格：6*5或者6*5*2投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯(lián)盟或財富周刊（這三個周刊都是針對有消費能力有保險理財需求的人群）廣告內(nèi)容：可根據(jù)各品牌需求進行設(shè)計，樣板見附件。二．建議投放媒體：《南國早報》是廣西主流強勢媒體，發(fā)行量大，傳閱率高，讀者高達一百多萬人。高速的發(fā)展離不開廣告對其的促進作用，各種保險品牌越來越大的競爭力，同時也體現(xiàn)在對廣告的投放力度上。綜上所述，旅游企業(yè)廣告資金的合理有效運用對于風景區(qū)的運營、旅游品牌的樹立影響都是非常明顯的。如其它競爭對手的進入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。十、廣告與市場發(fā)展相結(jié)合凡事預(yù)則立。此外，要對該區(qū)域市場的媒體狀況有個完整的了解。九、廣告與區(qū)域市場的結(jié)合不同的區(qū)域有著不同的消費特點和消費水平等社會環(huán)境、市場環(huán)境與競爭環(huán)境，因此，廣告計劃在不同的區(qū)域中應(yīng)有所靈活性。因而要把握淡季做市場、旺季做銷量的原則安排廣告費用的分配。同樣，景區(qū)在安全、服務(wù)、人力資源、文化發(fā)掘等各個環(huán)節(jié)方面都需要傳播，都是景區(qū)品牌的一部分。這也是廣告計劃制訂的出發(fā)點，即要緊緊圍繞營銷戰(zhàn)略的目標進行合理有序的方向與費用分解，分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。還有就是和媒體的廣告置換，通過媒體投放廣告產(chǎn)生的收入進行相應(yīng)的分配，這些都是點化的廣告宣傳，屬于階段性的，主要都是如何做好后期的服務(wù)，這些都應(yīng)該從長遠考慮，做好合作計劃。六、廣告與旅游中間商的合作目前很多景區(qū)常用的一些手段就是旅行社上線路廣告，景區(qū)給予門票的優(yōu)惠或達到約定數(shù)量給予一定的返利，這些做法都有一定的效果。三是大活動本身就是好的憂頭，可以形成新聞亮點，通過軟文可以提升景區(qū)的品牌。一個是活動期間本身的項目豐富，通過廣告的介紹可以吸引游客關(guān)注。如果達到了傳播目標，可以推斷銷售目標從中受益。這些是廣告的效果目標，而不能等同于銷售目標。四、廣告目標和銷售目標的區(qū)別廣告目標不是銷售目標，而是信息傳播目標。有些地區(qū)賣得好，有些地區(qū)賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無重點無主次，只會導致廣告費的浪費。而忽略目標市場的宣傳。這時候沒有報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)文章、雜志介紹的配合就不行。三、廣告媒體組合廣告戰(zhàn)和發(fā)動一場真正的戰(zhàn)爭沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭。事實上有足夠的實例證明，拋開廣告的支持，單純進行終端建設(shè)是行不通的。這些方法在產(chǎn)品稀缺的年代可以，但現(xiàn)在是旅游產(chǎn)品繁多的時期，游客的出游很理性，不會只看宣傳單頁就出游，也要認真甄選后再決定了。因為兩股力量共同作用于市場，相互之間是不可替代的。二、廣告與終端宣傳相配合做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。因此，在目標市場投放廣告前應(yīng)該在其市場里已和相關(guān)旅行社、中間企業(yè)溝通好如何一起收游客，并將其送至景區(qū)。我們在投放廣告時應(yīng)從以下幾個方面考慮：一、廣告和銷售的同步性廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷售業(yè)績。目前，景區(qū)和旅游企業(yè)在如何宣傳和提高知名度上大費心思，眾多企業(yè)都選擇了投放廣告這條路來解決問題，可通過實際操作發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距甚遠，這時開始質(zhì)疑提高游客量靠廣告成嗎？有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”說的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問題。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。實行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選 擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。廣播電臺的聽眾以司機、老人為主，這部分人的旅游需求較?。浑s志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的 階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。三、營銷區(qū)域的劃分20XX年以西北地區(qū)為主要目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；20XX年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點客戶群；20XX年—20XX年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標客戶群；以歐美為重點客戶群。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣
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