【正文】 率就降低，影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。自行車所有者可以將自行車以資本入股的方式，把自行車交給租賃公司統(tǒng)一管理，并從租賃公司的到分紅和一些減免使用的服務(wù)。因此，我們必須將自行車從所有者中接過來，把自行車從過去分散的、獨立的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧w、統(tǒng)一管理的模式。四、競爭分析對于校園自行車租賃，起步階段主要競爭者就是擁有自行車的廣大師生。既解決校園整體環(huán)境的和諧，又解決廣大學(xué)生出行的煩惱。一方面，廣大學(xué)生的自行車質(zhì)量差，易損壞，另一方面，同學(xué)們又不愿意高價投資質(zhì)量好的自行車和花錢去維修破損自行車。同時校園的干凈整潔與自行車的肆意丟放已經(jīng)形成了嚴重的矛盾。三、市場分析對于我們xxxxx校園校區(qū)面積大，各各樓宇之間間隔遠，上課、出行不方便，廣大師生都會選擇一種便捷的出方式，因此自行車在我們校園十分普遍。而且可以集中建立自行車的停放場所，增加對自行車的維護和保養(yǎng)。對于大學(xué)校園自行車的這個特點，我們可以建立一種自行車的管理制度，從而在根本上改變自行車停放的問題。學(xué)校的破舊自行車很多會被學(xué)校保衛(wèi)處清理走，但這并不能從根本改變校園自行車的問題，被清走的自行車的多半會去廢舊收品場，進而“改裝翻新”，又賣給學(xué)生，學(xué)生到手的新自行車就已經(jīng)是二手的了，其質(zhì)量和安全性能可想而知。自行車已經(jīng)嚴重破壞了我們學(xué)校的校園風(fēng)貌！我們平時所騎的自行車大多價格便宜、質(zhì)量粗糙，導(dǎo)致很多自行車在沒用多久就出現(xiàn)損壞和生銹的問題，自行車的老化和破壞程度嚴重，加之不少同學(xué)不愿意再去花錢維修，導(dǎo)致自行車的使用壽命急劇下降。自行車隨意停放，雜亂無章，擠占人行通道；破舊自行車無人過問，肆意丟棄在校園的角落里，占據(jù)著校園的廣大面積，破壞校園的整體和諧?？梢哉f，自行車為我們大學(xué)提供了種種方便和快捷。自行車可以說是大學(xué)校園的一道獨特亮麗的風(fēng)景線。伴隨著旭日東升，我們整裝出發(fā)，步入學(xué)習(xí)的殿堂；迎著晚霞西下，我們盡情遨游，開展豐富多彩的課余生活。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認可的，追求的精神。五、市場營銷策略目標市場：在校大學(xué)生價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。四、目標戰(zhàn)略一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。對策分析考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。這是最重要的優(yōu)勢。但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。競爭分析目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。但由于時間原因此項工作暫未實施。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。又累又浪費時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。二、市場分析可行性分析曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。此自行車租賃行類似于出租車公司?！?guī)避計劃：在感覺可能出現(xiàn)資金方面問題時，到校外去拉贊助緩解燃眉之急?！?guī)避計劃：對于那些借車撞人達兩次者，停止對其服務(wù)。其次就是需要做一個簡易，可拆卸的車棚大約300元左右，剩下的錢作為備用資金。退出策略如果當(dāng)我們做成功后，被人模仿并且被別人超越，可以選擇讓其收購，只要價格合理、公道就行；另外，如果我們做大且市場穩(wěn)定，但我們面臨著離開學(xué)校去其他地方就業(yè)，我們可以將這個賣給校方，或者讓學(xué)弟掌管，我們每年收取相應(yīng)的分紅。校方做為此方案的最大股東，所以我們決定校方擁有30%的股份，肖國超，馬將，焦銳分別占有20%的股份，還有10%的盈利股份（具體商家未定）我們會拿出來捐給希望工程。領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股人情況 由于這是計劃書，此項要面談才可做定奪，所以此處略去！八、企業(yè)經(jīng)濟狀況資金需求和來源根據(jù)市場的行價，以及日常費用的預(yù)算，我們初步資金定為8000元，來源當(dāng)然是希望校方提供贊助，有付出就會有回報。另外我們會不定期的舉行自行車賽等等（費用由本公司承擔(dān)）。（此部分為輕工校內(nèi)推廣及收費方案，如果進入大學(xué)城內(nèi)，會有進一步的具體方案）六、經(jīng)營管理服務(wù)流程有償服務(wù)站提供貨——→客戶選擇服務(wù)類型——→登記相關(guān)信息——→ 客戶拿貨、使用——→歸還、驗貨、交錢設(shè)備購置，人員配備由于前期的資金較少，我們決定在網(wǎng)上購買七、八成新的二手車做為開始，這個由負責(zé)資金的焦銳完成，另外馬將還負責(zé)車的維修與檢查。（4）如果車在客戶使用期間有所損壞，本單位無法自行解決，在維修期間產(chǎn)生額外費用，本單位會根據(jù)發(fā)票向當(dāng)時借車登記者報銷。如果過時未及時歸還按每小時2元加費。注：（1），時間用來車輛的維修與檢查。所以我們制定了如下價格：星期一到星期五按課時收費，白天，（4節(jié)課5元，8課時12元）；，（晚自習(xí)按2課時算）。五、營銷策略服務(wù)面對的客戶群，所提供的核心價值、附加利益等做為服務(wù)業(yè)，其核心就是服務(wù)客戶，讓客戶得到最根本的需求，在客戶受到服務(wù)后會有切身受利的感覺，如果能做到客戶在付款后還不忘客道兩句的話，那就說明我們是成功的。市場發(fā)展的趨勢 做為國人，我最大的感受就是國人的從眾心理非常的嚴重，尤其是在校學(xué)生，當(dāng)一個人看到另一個人用一個服務(wù)給他帶來方便時，他也會毫不猶豫的去嘗試，不管這東西是否能真的給他本身帶來方便。而我們所有的優(yōu)勢就是比他們更早的進入這一行，而且那時我們也