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真爽酸奶策劃方案-文庫吧資料

2024-08-07 14:01本頁面
  

【正文】 位調(diào)研人員,對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)研。此外在淮信周圍的有關(guān)于酸奶的經(jīng)銷商也是本次調(diào)研的對象。 目的 了解酸奶在大學(xué)生中的使用效果,從而更好的掌握酸奶在淮信的銷售情況也為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。為了了解酸奶在大學(xué)生中的使用效果,從而更好的掌握酸奶在淮信的銷售情況也為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。 七、財(cái)務(wù)預(yù)測 預(yù)算表 序號 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 單 價 數(shù) 量 金 額 備 注 1 音響 200元 2臺 400元 2 舞臺 800元 1個 800元 3 場地 1000元 1個 1000元 4 禮品:手機(jī)掛件、布娃娃、杯子 2 元、 10元、 8元 各 300件 6000元 如果不夠可以與商家聯(lián)系獲得產(chǎn)品 5 會員卡 800張 400元 6 酸奶 3元 200盒 600元 7 7 主持人 500元 2名 1000元 8 發(fā)單員 50元 10名 500元 一天500, 3天 1500元 9 問卷 200 20元 10 統(tǒng)計(jì)費(fèi)用 * * 10元 合計(jì)(小寫): ¥ 元 (大寫) : 捌萬捌仟伍佰貳拾整 八、附錄 真爽概念調(diào)研方案 酸奶越來越受到年輕人的喜歡,不僅制作快捷又具有美容的功效。(名額有限)真爽概念酸奶在活動現(xiàn)場擺放 10 種口味的酸奶,由參賽者品嘗,說出此酸奶是何種口味的酸奶均可 獲勝。凡是淮信院的學(xué)生憑借學(xué)生證等有效證件均可參加此次活動。樹立產(chǎn)品品牌形象 、分銷策略 代理商 —— 消費(fèi)者 由于季節(jié)的原因,這個時間段的天氣比較熱,酸奶又是需要冷藏得所以采用短渠道比較好。 戶外廣告 張貼海報(bào)、舉行 比賽 、產(chǎn)品策略 創(chuàng)新產(chǎn)品包裝,增加口味和樣品。時間段: 11: 30—— 12: 30, 21: 00—— 21: 30 6 在學(xué)校新聞或播放歌曲時插播。 時間: 20xx6 月 10 月 由于天氣的原因這段時間為酸奶的銷售淡季。(只限一次 性購買) 、分銷策略 代理商 —— 分銷代理商 —— 消費(fèi)者 可以擴(kuò)大市場,提高市場占有率,減少自身的風(fēng)險(xiǎn)。 數(shù)量折扣 顧客如果購買十次酸奶就可免費(fèi)獲得一杯酸奶。 戶外廣告 張貼海報(bào)、舉行比賽 、定價 策略 這個時間段比較冷,所以酸奶的需求量不是很大。時間段: 11: 30—— 12: 30, 20: 30—— 21: 00在學(xué)校新聞或播放歌曲時插播。如果受到臺下觀眾的好評(支持率 80%)均可獲得一杯酸奶;一個手機(jī)掛件;購買酸奶可享受五折優(yōu)惠( 30 次);一只印有參賽選手照片(或參賽人員指定的人)的時尚杯子。來現(xiàn)場的人員都可憑有效證件獲得一張會員卡。 商品 USP:現(xiàn)釀、個性、放心 六、營銷策略 時間: 20xx11 月 5 月 由于天氣的原因這段時間為酸奶的銷售淡季。 五、 市場定位 我們采用差異化營銷,每個消費(fèi)者的愛好 都不盡相同。 四、 目標(biāo) 市場 根據(jù)以上分析哦我們認(rèn)為選擇美容市場比較好,應(yīng)加強(qiáng)美容方面的酸奶的研 4 究,根據(jù)不同顧客的需求來為顧客服務(wù)。提高人體免疫力,增加對疾病的抵抗力。 雖然有很多人喊著減肥但是市場并不是太大。 減肥市場 酸奶能夠有效的調(diào)節(jié)體內(nèi)菌群平衡,促進(jìn)胃腸蠕動,從而緩解便秘。作為年輕一代的大學(xué)生正是最求美得時候,所以對于這類產(chǎn)品需求大。 三、 市場 細(xì)分 我們根據(jù)消費(fèi)者的 需求不同 把市場分為: 美容 市場、 減肥 市場 、健康市場 美容市場 女生酸奶是根據(jù)女性的生理特點(diǎn)、營養(yǎng)需求和愛美的天性開開發(fā)的,具有多種營養(yǎng) 成分。 為企業(yè)
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