真爽酸奶策劃方案-文庫吧
2025-06-26 14:01 本頁面
【正文】 需求和愛美的天性開開發(fā)的，具有多種營養(yǎng) 成分。酸奶具有極佳的嫩膚功能，也具有鎮(zhèn)定效用的潔膚劑，因為具有豐富的蛋白質(zhì)、維生素等，并且容易為皮膚所吸收。作為年輕一代的大學(xué)生正是最求美得時候，所以對于這類產(chǎn)品需求大。 所以我認(rèn)為風(fēng)險較小可以選擇。 減肥市場 酸奶能夠有效的調(diào)節(jié)體內(nèi)菌群平衡，促進(jìn)胃腸蠕動，從而緩解便秘。而長期便秘和體重增加有一定的關(guān)系再就是酸奶具有較強(qiáng)的飽腹感，輕微饑餓時喝一杯可以有效緩解迫切的食欲，從而減少下一餐的進(jìn)食量。 雖然有很多人喊著減肥但是市場并不是太大。 健康市場 酸奶能調(diào)節(jié)腸胃內(nèi)細(xì)菌平衡，增加體內(nèi)有益菌，抑制某些有害細(xì)菌的繁 殖，凈化腸胃刺激腸胃蠕動，防止便秘，減少腸胃病癥發(fā)生。提高人體免疫力，增加對疾病的抵抗力。 很多人都比較注重健康但是處于年輕的一代更多的卻是注重美麗。 四、 目標(biāo) 市場 根據(jù)以上分析哦我們認(rèn)為選擇美容市場比較好，應(yīng)加強(qiáng)美容方面的酸奶的研 4 究，根據(jù)不同顧客的需求來為顧客服務(wù)。 所以應(yīng)該以 愛好美麗，追求時尚的女學(xué)生為主。 五、 市場定位 我們采用差異化營銷，每個消費者的愛好 都不盡相同。所以 應(yīng)該突出美容的特點。 商品 USP：現(xiàn)釀、個性、放心 六、營銷策略 時間： 20xx11 月 5 月 由于天氣的原因這段時間為酸奶的銷售淡季。 、目標(biāo)對象 、營銷目標(biāo) 銷售量： 銷售額： 、 促銷策略 舉行比賽： DIY 酸奶 真爽概念酸奶在淮信院舉行一場 DIY 酸奶比賽，憑有效證件證明自己是學(xué)生均可報名參加。來現(xiàn)場的人員都可憑有效證件獲得一張會員卡。參賽者親手制作酸奶，也可以對酸奶的進(jìn)行創(chuàng)新（比如：外形、顏色、口味等），可以送給女朋友、男朋友、老師、同學(xué)、家人等。如果受到臺下觀眾的好評（支持率 80%）均可獲得一杯酸奶；一個手機(jī)掛件；購買酸奶可享受五折優(yōu)惠（ 30 次）；一只印有參賽選手照片（或參賽人員指定的人）的時尚杯子。 、 線上 組合 廣播廣告 在學(xué)校的廣播站進(jìn)行廣播。時間段： 11： 30—— 12： 30， 20： 30—— 21： 00在學(xué)校新聞或播放歌曲時插播。 傳單 5 在校內(nèi)和校外發(fā)傳單，讓更多的人來了解我們的產(chǎn)品。 戶外廣告 張貼海報、舉行比賽 、定價 策略 這個時間段比較冷，所以酸奶的需求量不是很大。所以我們采用折扣、折讓策略。 數(shù)量折扣 顧客如果購買十次酸奶就可免費獲得一杯酸奶。（積分卡不限本人使用，只要持有本店積分卡即可） 現(xiàn)金折扣 如果顧客購買店內(nèi)制定的某幾款酸奶，即可獲得現(xiàn)金優(yōu)惠，滿 8 元減 1 元。（只限一次 性購買） 、分銷策略 代理商 —— 分銷代理商 —— 消費者 可以擴(kuò)大市場，提高市場占有率，減少自身的風(fēng)險。 覆蓋率比較大，每個代理商都可發(fā)揮自身的優(yōu)勢。 時間： 20xx6 月 10 月 由于天氣的原因這段時間為酸奶的銷售淡季。 、目標(biāo)對象 、營銷目標(biāo) 銷售量： 銷售額： 、線上 組合 廣播廣告 在學(xué)校的廣播站進(jìn)行廣播。時間段： 11： 30—— 12： 30， 21： 00—— 21： 30 6 在學(xué)校新聞或播放歌曲時插播。 傳單 在校內(nèi)和校外發(fā)傳單，讓更多的人來了解我們的產(chǎn)品。 戶外廣告 張貼海報、舉行 比賽 、產(chǎn)品策略 創(chuàng)新產(chǎn)品包裝，增加口味和樣品。提高產(chǎn)品的競爭力，滿足顧客廣泛需求。樹立產(chǎn)品品牌形象 、分銷策略 代理商 —— 消費者 由于季節(jié)的原因，這個時間段的天氣比較熱，酸奶又是需要冷藏得所以采用短渠道比較好。 、促銷策略 舉行比賽：品嘗美食 —— 真爽 真爽概念酸奶在淮信院舉辦一場品嘗美食的比賽。凡是淮信院的學(xué)生憑借學(xué)生證等有效證件均可參加此次活動。來現(xiàn)場的人員都可憑有效證件獲得一張
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