安爽牌衛(wèi)生巾的營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧
2025-04-13 03:54 本頁(yè)面
【正文】 爽注重材料的透氣性和有效期使用前將手洗干凈，以免帶菌的雙手污染衛(wèi)生巾；衛(wèi)生巾和護(hù)墊、棉條最好2鐘頭左右換一次，即使在經(jīng)量很少的狀況下，也要堅(jiān)持換。另外，經(jīng)期洗浴以淋浴為主，應(yīng)該避免不用盆浴，也要減少到公共場(chǎng)合洗浴的次數(shù)。（以上為資料查閱）目前我校大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2000人，到2010年新學(xué)年，我校大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000人。而這龐大的3000人中65%為女性，一個(gè)女生假設(shè)她的生活費(fèi)，其中抽出一部分為生活開(kāi)銷(xiāo)，假設(shè)她購(gòu)買(mǎi)的衛(wèi)生巾價(jià)格為510中間價(jià)位，一次選購(gòu)23包。衛(wèi)生巾占僅月生活費(fèi)的1/25左右，那么一年下來(lái)在衛(wèi)生巾的消費(fèi)上也僅僅不到300塊錢(qián)。隨著我校女生人數(shù)的增長(zhǎng)、學(xué)生的消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和對(duì)每個(gè)月“煩惱那幾天”的強(qiáng)烈需求，我校女生學(xué)生消費(fèi)消耗品產(chǎn)品的總額每年將達(dá)近60萬(wàn)，學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。如若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，粗粗一算，就有護(hù)舒寶、嬌爽、七度空間、安爾樂(lè)、ABC、蘇菲、潔婷、柔柔、安樂(lè)、好舒爽、舒爾美、自由點(diǎn)、益母草等衛(wèi)生巾，雖暫很多品牌不具較大市場(chǎng)分額，但他們卻是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)護(hù)舒寶、七度空間、嬌爽、蘇菲的購(gòu)買(mǎi)傾向較為明顯，其次是安爾樂(lè)、ABC等其它的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)新出的品牌或是較為低端的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向并沒(méi)有過(guò)高的熱情。對(duì)于消費(fèi)特征分析女學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般女性消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：1）每個(gè)月必須的消耗品2）注重年齡特性的區(qū)分，少女用少女系列
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