【正文】 用戶(hù)都以個(gè)體用戶(hù)居多，在60％以上?！蓖蹩等A顯得信心十足。“公司以路面市政設(shè)施產(chǎn)品為主，攤鋪機(jī)、壓路機(jī)銷(xiāo)量目前都不錯(cuò)，而且我們有信心做得更好。前兩年北京市政、路政的投入比較大，包括奧運(yùn)工程的前期投入，于是公司這方面的客戶(hù)群體就明顯增加；而隨著奧運(yùn)工程結(jié)束的信號(hào)傳來(lái)，北京市環(huán)保建設(shè)、資源管理的步伐加快，關(guān)閉一些小煤窯以及一些環(huán)境污染比較嚴(yán)重的石灰廠、水泥廠之類(lèi)的企業(yè)成為市政工程的重點(diǎn)之一，因此公司建材系統(tǒng)的用戶(hù)將明顯減少。”北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理張杰的臉上流露出些許憂(yōu)慮。“作為土方機(jī)械來(lái)講，考慮到施工周期，大型工程一般在整個(gè)工程開(kāi)始的2~3年之前就應(yīng)該開(kāi)始動(dòng)工?！皧W運(yùn)經(jīng)濟(jì)”與北京工程機(jī)械市場(chǎng)隨著北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)的成功，奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始成為眾商家關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也為眾商家提供了許多新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)炙手可熱。用戶(hù)交完首付卻遲遲不能提車(chē)，造成了種種尷尬。以前只要我們‘家訪’認(rèn)為用戶(hù)符合做按揭條件，按揭就可以很順利地進(jìn)行。對(duì)此，?？巳R德（北京）國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王向倫深有感觸。宏觀調(diào)控直接影響了代理商的銷(xiāo)售方式。沒(méi)有回款的銷(xiāo)售并不是真正意義上的有效銷(xiāo)售，如果純粹為了搶占市場(chǎng)份額而過(guò)分降低首付款甚至采用零首付，那么一旦市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始下滑或用戶(hù)信用情況不好，都將導(dǎo)致代理商的資金鏈斷裂等嚴(yán)重危機(jī)?！蓖固厥袌?chǎng)部經(jīng)理李姣感慨道。從銷(xiāo)量來(lái)看，除駿馬、威斯特、恒日等為數(shù)不多的幾家代理商銷(xiāo)量基本與2004年持平外，其他代理商2005年的銷(xiāo)量都出現(xiàn)了不同程度的下滑，有的下滑幅度甚至達(dá)到了50％以上。但事實(shí)上，很多代理商在管理、人力資源的開(kāi)發(fā)和人才儲(chǔ)備等各方面的缺陷和矛盾被快速發(fā)展的成績(jī)所掩蓋。但是叉車(chē)的銷(xiāo)售卻沒(méi)有明顯的季節(jié)性，這也和叉車(chē)的使用不受氣候的影響有一定的關(guān)系。一般而言，每年的上半年是銷(xiāo)售旺季，突出表現(xiàn)在春季，此時(shí)的銷(xiāo)量可達(dá)到全年銷(xiāo)量的50％~60％，甚至更多。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，結(jié)合走訪調(diào)查，記者了解到，2005年北京地區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)量與2004年相比，除裝載機(jī)外均有不同幅度的下滑，部分機(jī)種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如表1。作為奧運(yùn)的配套工程，城市交通、綠化、環(huán)保等將成為下一階段的工程重點(diǎn)。它的服務(wù)對(duì)象主要是國(guó)家的大型基礎(chǔ)設(shè)施，如公路、鐵路、水利、油田和礦山等，其市場(chǎng)需求狀況與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、投資政策、重點(diǎn)工程規(guī)模和項(xiàng)目數(shù)量多少密切相關(guān)，因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)界通常把工程機(jī)械劃歸于國(guó)家基本投資拉動(dòng)型行業(yè)范疇。區(qū)域整合趨勢(shì)較為明顯，規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化將成為北京工程機(jī)械代理商發(fā)展的方向。北京地區(qū)代理商的規(guī)模較小，但向周邊地區(qū)的輻射能力較強(qiáng)。正如威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理李姣所說(shuō)，4S模式有助于代理商公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高知名度、信譽(yù)度，更加大了代理商品牌的影響力。為進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)，更好地為用戶(hù)著想，集整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件供應(yīng)（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）為一體的4S店逐漸成為北京工程機(jī)械市場(chǎng)的亮點(diǎn)之一。然而，不同的代理商也有著不同的想法。此次走訪中我們了解到，50％的代理商都已經(jīng)開(kāi)展了租賃業(yè)務(wù)，并有21％的代理商表示正在準(zhǔn)備介入。在接受調(diào)查的14家代理商中，79％的代理商持肯定態(tài)度，14％的代理商認(rèn)為無(wú)所謂，僅1家代理商認(rèn)為不必要擁有自己的品牌。對(duì)此，大多數(shù)代理商都保持了十分清醒的頭腦，他們也表示正在努力地實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)模式向“單一品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變。令人欣慰的是，在多品牌經(jīng)營(yíng)的代理商中，有一半表示其利潤(rùn)來(lái)源最多的品牌中所創(chuàng)造的利潤(rùn)占全部利潤(rùn)的70％以上，僅有2家占到利潤(rùn)總額的30％~50％。從調(diào)查來(lái)看，走訪的這14家北京地區(qū)工程機(jī)械代理商有9家為某品牌的區(qū)域獨(dú)家代理，占調(diào)查總數(shù)的64％，整合趨勢(shì)已經(jīng)比較明朗。關(guān)于品牌經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，北京地區(qū)工程機(jī)械代理商的代理品牌整合有一定的進(jìn)展。問(wèn)及造成公司利潤(rùn)率水平不高的原因，近60％的代理商把矛頭直接指向“地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序，價(jià)格戰(zhàn)代價(jià)高昂”，有57％的代理商認(rèn)為想要提高利潤(rùn)率，首先要提高內(nèi)部管理水平，增強(qiáng)服務(wù)水平。一般而言，挖掘機(jī)產(chǎn)品的后市場(chǎng)盈利僅占代理商總收入的10％左右；裝載機(jī)由于整機(jī)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他機(jī)種較低，其代理商后市場(chǎng)盈利大概占總收入的40％~50％。就2005年而言，整機(jī)銷(xiāo)售占總收入的比重在70％以上的代理商有10家，占調(diào)查總數(shù)的71％；在60％~70％之間的有2家；剩余的2家整機(jī)銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售額的比重也超過(guò)50％。2005年全年銷(xiāo)售額超過(guò)3億元的公司僅3家，分別是北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司、威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司和北京恒日工程機(jī)械有限公司。截至目前，各家代理商的設(shè)備還款情況基本良好。從調(diào)查表可以看出，目前北京地區(qū)代理商仍然采用按揭銷(xiāo)售方式的公司僅有21％左右，而大部分公司重新將分期付款作為重點(diǎn)的銷(xiāo)售方式。其中北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司還專(zhuān)門(mén)成立了工程機(jī)械培訓(xùn)學(xué)校，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的操作手，對(duì)員工的技能培訓(xùn)等方面建立了詳細(xì)的計(jì)劃。代理商一旦形成了自己的企業(yè)文化，這筆財(cái)富就會(huì)被固定下來(lái)，成為代理商長(zhǎng)期發(fā)展的活力之源。這都得益于公司人性化的管理方式和培育機(jī)制，站在員工的角度切實(shí)為員工著想。談及人才流失的最主要原因，60％左右的代理商把答案鎖定為“有更好的就業(yè)機(jī)會(huì)”；有20％的代理商認(rèn)為“個(gè)人發(fā)展空間不足”也是員工跳槽的重要原因之一。但與此相對(duì)應(yīng)的是，57％的代理商認(rèn)為目前公司人才流失最嚴(yán)重的恰恰是銷(xiāo)售人員。隨著叉車(chē)市場(chǎng)逐漸升溫，各個(gè)叉車(chē)品牌的代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，因此叉車(chē)代理商的主要精力大都集中在銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員的比例也相對(duì)較高，如OM叉車(chē)的代理商北京美馳通科技有限公司銷(xiāo)售人員占員工總?cè)藬?shù)的比例高達(dá)75％。而北京地區(qū)代理商的管理人員比例基本維持在15％~20％的范圍內(nèi)，也基本達(dá)到比例要求。從調(diào)查反映的情況看來(lái)，大部分代理商的銷(xiāo)售人員數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，比例偏大。員工人數(shù)在200人以上的公司只有北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司和威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司兩家；50~200人規(guī)模的公司也只占調(diào)查總數(shù)的29％；大部分公司的員工人數(shù)都在50人以下，占調(diào)查總數(shù)的57％，如圖1。所謂物以類(lèi)聚，四環(huán)路東南角的十八里店和小武基一帶，集中了相當(dāng)數(shù)量的代理商，放眼望去，蔚為壯觀。北京代理商概況與山西、內(nèi)蒙古等礦產(chǎn)資源豐富的地區(qū)相比，北京地區(qū)的工程機(jī)械代理商并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)可言，而他們卻以自己獨(dú)特的京都風(fēng)格生存著，競(jìng)爭(zhēng)著，成長(zhǎng)著。面臨中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)整合，代理商將何去何從？整機(jī)銷(xiāo)量急劇下滑，如何應(yīng)對(duì)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？利潤(rùn)空間驟減，盈利模式單一，如何從“銷(xiāo)售供應(yīng)商”向“服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)變？市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的新特點(diǎn)，未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)又將怎樣？工程機(jī)械的代理商們陷入了沉思??為引導(dǎo)工程機(jī)械代理商走出困境，支持代理商規(guī)范發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)攜《今日工程機(jī)械》雜志記者開(kāi)始了2006年中國(guó)工程機(jī)械區(qū)域市場(chǎng)走訪活動(dòng)，深入了解代理商基本情況，共同探討代理商困擾的問(wèn)題，尋求對(duì)策。開(kāi)欄語(yǔ)洞察市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，抓要害，析利弊 明辯生存環(huán)境，省吾身，再創(chuàng)業(yè) 撥開(kāi)代理迷霧，拒風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)品牌攜手制造企業(yè)，看昨天，展未來(lái)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，浪花淘盡英雄。為了使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)能夠理論聯(lián)系實(shí)踐，也為了使教學(xué)更有針對(duì)性，本專(zhuān)業(yè)采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”的辦法，邀請(qǐng)校外專(zhuān)家來(lái)本專(zhuān)業(yè)做專(zhuān)業(yè)講座和擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，邀請(qǐng)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員作兼任教師承擔(dān)本專(zhuān)業(yè)的部分教學(xué)任務(wù)，這樣會(huì)極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和動(dòng)手能力，也促進(jìn)了“雙證書(shū)”教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展。簽有校外4個(gè)實(shí)習(xí)基地，在一定程度上補(bǔ)充了校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的不足，加強(qiáng)了與企業(yè)的合作，送學(xué)生去會(huì)計(jì)師事務(wù)所等實(shí)習(xí)基地考察、實(shí)習(xí)，培養(yǎng)和鍛煉了實(shí)踐技能。（二）加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方面的合作，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。（一）校企合作，制定和優(yōu)化培養(yǎng)方案。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)在產(chǎn)學(xué)研方面要積極探索，建立了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的長(zhǎng)效機(jī)制，吸納社會(huì)、行業(yè)和企業(yè)的智力資源和物質(zhì)資源，進(jìn)入教學(xué)過(guò)程。以上證書(shū)中面向中職會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的主要有：會(huì)計(jì)從業(yè)資格書(shū)、珠算等級(jí)證書(shū)，還可以增加“點(diǎn)鈔”、“賬簿書(shū)寫(xiě)”、“傳票翻打錄入”等技能考核。E．取得資產(chǎn)評(píng)估相關(guān)專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位。C．取得資產(chǎn)評(píng)估相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，從事資產(chǎn)評(píng)估相關(guān)工作滿(mǎn)三年。報(bào)考條件：A．取得資產(chǎn)評(píng)估相關(guān)專(zhuān)業(yè)（經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工程技術(shù)，下同）中專(zhuān)學(xué)歷，從事資產(chǎn)評(píng)估相關(guān)工作滿(mǎn)七年。這是一種類(lèi)似于注冊(cè)會(huì)計(jì)師，但主要以稅務(wù)相關(guān)工作為主要內(nèi)容的會(huì)計(jì)類(lèi)資格考試，取得中專(zhuān)以上學(xué)歷并從事稅務(wù)相關(guān)工作規(guī)定年限者均可報(bào)名參加。考試科目：《會(huì)計(jì)》、《審計(jì)》、《財(cái)務(wù)成本管理》、《經(jīng)濟(jì)法》、《稅法》，考試形式為閉卷。免試條件：具有會(huì)計(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格的人員，可申請(qǐng)免試一門(mén)專(zhuān)長(zhǎng)科目。此外，目前高級(jí)會(huì)計(jì)師資格證書(shū)已由評(píng)審制轉(zhuǎn)變?yōu)榭荚囍?。中?jí)資格考試成績(jī)實(shí)行單科累計(jì)制，單科合格成績(jī)?cè)谶B續(xù)兩個(gè)考試內(nèi)有效，各科考試成績(jī)合格標(biāo)準(zhǔn)均以考試當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)確定。(2)．中級(jí)資格考試報(bào)考條件：報(bào)名參加會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)中級(jí)資格考試的人員必須具備下列條件之一： A取得大學(xué)專(zhuān)科學(xué)歷，從事會(huì)計(jì)工作滿(mǎn)五年； B取得大學(xué)本科學(xué)歷，從事會(huì)計(jì)工作滿(mǎn)四年；C取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，從事會(huì)計(jì)工作滿(mǎn)二年； D取得碩士學(xué)位，從事會(huì)計(jì)工作滿(mǎn)一年； E取得博士學(xué)位。初級(jí)資格考試科目包括：經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)、初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)。2．會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格證書(shū)(會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試)考試分類(lèi)：考試分為初級(jí)資格考試和中級(jí)資格考試。具備條件：報(bào)考者應(yīng)具有高中畢業(yè)(含技校、職校)及財(cái)經(jīng)中專(zhuān)結(jié)業(yè)證書(shū)、專(zhuān)業(yè)證書(shū)以上學(xué)歷?？己擞缮虾Ｊ胸?cái)政部門(mén)統(tǒng)一組織實(shí)施。1．會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)考試時(shí)間：目前會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的考核，一年組織兩次。目前適合中職學(xué)生的會(huì)計(jì)類(lèi)崗位主要有：?jiǎn)挝怀黾{員、銀行柜面出納員、會(huì)計(jì)信息錄入員、統(tǒng)計(jì)員、工資員、成本核算員、倉(cāng)庫(kù)保管員等。（二）會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位群分析根據(jù)本次調(diào)研，一般企事業(yè)單位和銀行系統(tǒng)會(huì)計(jì)人員的工作項(xiàng)目主要有：出納、審計(jì)、總賬、報(bào)表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來(lái)結(jié)算、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、銀行柜面出納、銀行信貸、銀行結(jié)算、統(tǒng)計(jì)等，這些工作項(xiàng)目形成會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的基本職業(yè)崗位群a 在這些崗位群中，有些只適合大專(zhuān)以上學(xué)歷層次的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，如審計(jì)、總賬、報(bào)表、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析等。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)這三個(gè)專(zhuān)門(mén)化方向既有共同點(diǎn)，也有區(qū)別?？紤]到行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)絕大部分知識(shí)能力被企業(yè)會(huì)計(jì)內(nèi)容覆蓋，技能方面與企業(yè)會(huì)計(jì)沒(méi)有區(qū)別，所以決定去掉行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)專(zhuān)門(mén)化方向。三、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位分析（一）會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向分析中職會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生能夠就業(yè)的行業(yè)包括制造業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融銀行業(yè)、飲食業(yè)、酒店賓館業(yè)等歸納這些行業(yè)的會(huì)計(jì)可以將其分為三大類(lèi)：一是盈利性企業(yè)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會(huì)計(jì)工作；二是行政事業(yè)單位(非盈利性單位)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會(huì)計(jì)工作；三是盈利性企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)性的會(huì)計(jì)工作，這主要表現(xiàn)在銀行業(yè)。作為一名合格的從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)或?qū)徲?jì)工作的人員，企業(yè)認(rèn)為還需要具備很強(qiáng)的平衡協(xié)調(diào)能力，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)或企業(yè)中的重要地位和其與社會(huì)、企業(yè)其他有機(jī)組成部分之間的微妙關(guān)系所決定的。較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力一個(gè)企業(yè)的財(cái)會(huì)部門(mén)掌握著它的經(jīng)濟(jì)命脈，財(cái)會(huì)人員的一個(gè)重要任務(wù)是在經(jīng)濟(jì)工作的重要關(guān)口當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，因此，財(cái)會(huì)人員必須具備較強(qiáng)的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、稅務(wù)、審計(jì)等部門(mén)進(jìn)行廣泛的聯(lián)系。要適應(yīng)這一特點(diǎn)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員必須不斷地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)科分析方法和思維方式，改進(jìn)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念。尤其是在當(dāng)前社會(huì)需求量比較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，相應(yīng)的，應(yīng)注重對(duì)理論的思考，提高分析和解決問(wèn)題的能力。能力要求：較強(qiáng)的實(shí)踐能力財(cái)務(wù)人員經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，動(dòng)手能力差不行。因此，財(cái)務(wù)人員必須具備掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用這一能力。調(diào)查中企業(yè)一致認(rèn)為“如果一個(gè)人只懂會(huì)計(jì)，他實(shí)際上不懂會(huì)計(jì)”，改革開(kāi)放的中國(guó)是一個(gè)信息的社會(huì)，會(huì)計(jì)工作是實(shí)踐知識(shí)的應(yīng)用，因此，會(huì)計(jì)人員應(yīng)是綜合性的人才，他需要掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的特性，及時(shí)地吸收反饋，例如金融、證券等知識(shí)。（2）廣泛的知識(shí)面 企業(yè)認(rèn)為光有財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來(lái)，成為企業(yè)所需要的人才。崗位需求情況如圖6 所示：（四）企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才業(yè)務(wù)素質(zhì)、能力要求情況 業(yè)務(wù)素質(zhì)：財(cái)會(huì)人才是做好會(huì)計(jì)工作的關(guān)鍵，要成為高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人才，業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷深化尤顯重要。學(xué)歷需求的比例構(gòu)成如圖5所示：（三）崗位需求情況企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的崗位需求是我們確定專(zhuān)業(yè)方向的重要依據(jù)。（二）學(xué)歷需求情況本次針對(duì)企業(yè)的學(xué)歷需求調(diào)查結(jié)果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智，用人浪費(fèi)的現(xiàn)象得到了很大的改善。按此增長(zhǎng)速度分析，全國(guó)私營(yíng)企業(yè)每年至少增加了30萬(wàn)戶(hù)，按每個(gè)企業(yè)配置12名會(huì)計(jì)人員計(jì)算，會(huì)計(jì)行業(yè)每年需要增加40多萬(wàn)會(huì)計(jì)從業(yè)人員。二、企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人才的需求情況（一）人才需求量分析據(jù)中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)顯示，財(cái)會(huì)人才的市場(chǎng)需求量?jī)H次于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，屈居第二位。尤其是中國(guó)加入WTO后，隨著對(duì)外開(kāi)放的力度不斷加大，跨國(guó)企業(yè)及一些外國(guó)企業(yè)家紛紛在華設(shè)立公司，這就需要大量熟悉國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的本土高級(jí)財(cái)務(wù)人才。目前在人才市場(chǎng)上，初級(jí)會(huì)計(jì)人才已相對(duì)飽和，甚至過(guò)剩，再加上一般會(huì)計(jì)人員企業(yè)一般通過(guò)內(nèi)部員工推薦，所以人才市招聘的數(shù)量就更少了。一直以來(lái)，在熱門(mén)職業(yè)排行榜里很難找到會(huì)計(jì)的蹤影，難道企業(yè)真的不需要會(huì)計(jì)了嗎？新增企業(yè)數(shù)是越來(lái)越多，國(guó)家的總體投資規(guī)模是越來(lái)越大，可是各媒體招聘會(huì)計(jì)人員的數(shù)量就這么幾個(gè)？其實(shí)深入觀察不難發(fā)現(xiàn)，初級(jí)會(huì)計(jì)人員太多了，連年飽和。事實(shí)說(shuō)明，應(yīng)屆畢業(yè)生盡管在開(kāi)始時(shí)在應(yīng)聘會(huì)計(jì)、審計(jì)等崗位時(shí)有一些弱勢(shì)，但發(fā)展的機(jī)會(huì)客觀存在，只要自己踏踏實(shí)實(shí)從基本的核算工作干起，擺正心態(tài)，準(zhǔn)確定位，工作幾年后自己不就是人才市中最具競(jìng)爭(zhēng)力的群體了，畢竟發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程。、職業(yè)規(guī)化及能力與職位的定位。大多企業(yè)認(rèn)為會(huì)計(jì)是一門(mén)技術(shù)性和實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的工作，因而他們更看重的是應(yīng)聘者的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力。工作經(jīng)驗(yàn)具體到應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)看也就是實(shí)務(wù)能力，這不僅要求我們中職學(xué)生要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)理論功底，而且要求我們會(huì)做，從憑證的填制到賬簿的登記直至報(bào)表的編制我們都要會(huì)獨(dú)立操作，做到一看就會(huì)，不需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，其實(shí)這只要通過(guò)一定的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)是可以做到