【正文】 工程鋼筋分項工程 工程預(yù)應(yīng)力分項工程 工程混凝土分項工程 工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程 工程裝配式結(jié)構(gòu)分項工程 工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程 工程配套管線預(yù)埋 工程重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收 核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋 工程“地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋； 超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋?！?運營部 “銷售管理部 財務(wù) ” 項目考核指標(biāo)完成及調(diào)整 “銷管：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo) 財務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)。工程：審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn)” 銷售管理部 法務(wù) 工程 研發(fā) 小區(qū)擺位 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖 銷售管理部 研發(fā)合同、附加協(xié)議等文本審查確定 法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補充協(xié)議等文本的審查確定 銷售管理部 法務(wù)開盤前銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版 研發(fā)：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊 企劃 研發(fā)樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約 “研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約” 企劃 研發(fā)、物業(yè)公司購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表 “研發(fā)：提供項目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售：協(xié)助銷管制定項目樓房的價格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)” 企劃 項目銷售 工程 研發(fā) 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）企劃沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持 企劃 研發(fā)樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持 企劃 研發(fā)銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋 銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具 企劃 銷售管理部項目形象的提升及深化 戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃開盤信息告知 媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）企劃銀行大協(xié)議的簽訂 財務(wù)中心：提供銀行 銷售管理部 財務(wù)中心開盤 開盤 開盤慶典活動 “活動形式（演出 說明會 發(fā)布會）與會人員（演藝名人 專家學(xué)者）告知途徑（報廣 海報 門票 DM單）” “銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶 物業(yè)：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持” 企劃 項目銷售 物業(yè)客戶轉(zhuǎn)化 明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作 “財務(wù)：收取定金、購房款銷售：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署” 銷售管理部 財務(wù) 項目銷售 回款落實 銷售：按照每月考核指標(biāo)定時定額完成銷售量，為回款落實提供支撐 銷管部 項目銷售日常銷售 月度指標(biāo)分解 根據(jù)公司資金情況與項目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整 銷售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點 來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項目動態(tài)關(guān)注，對項目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整 “企劃：階段性項目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向銷管：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價格體系，聚焦重點產(chǎn)品的銷售外賣場：協(xié)助項目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點推薦可成交客戶” 項目銷售部 企劃部，銷管部月度操作手冊制定 根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點 企劃：與企劃確定推廣策略 銷管：制定銷管價格策略 銷售體系價格監(jiān)控及調(diào)整 定期進(jìn)行價格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調(diào)整項目價格，實現(xiàn)項目利潤最大化 “運營：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動態(tài)調(diào)整項目售價，實現(xiàn)項目利潤最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價格體系” 銷售管理部 運營部、項目銷售月度推廣計劃執(zhí)行 報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產(chǎn)品賣點 銷售：協(xié)同企劃對于項目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點進(jìn)行溝通，確定報廣內(nèi)容 企劃 項目銷售戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大節(jié)點 銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項目銷售情況，確定階段性節(jié)點的設(shè)置和媒體宣傳 企劃 項目銷售營銷活動：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣 銷售：協(xié)助企劃進(jìn)行主題營銷活動的組織和配合工作 企劃 項目銷售客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播效應(yīng) 銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽度，逐漸形成項目的獨特賣點 企劃 項目銷售銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗 銷售：協(xié)同企劃制作各種銷售道具 企劃 項目銷售客戶到訪及接待成交工作 客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶 企劃：提供DM單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持 項目銷售部 企劃部外賣場客戶到訪 企劃：外賣場銷售道具的及時制作和補充，路演活動的組織開展 銷售本部 企劃部項目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作 企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具； 銷管：提供銷控 項目銷售部通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交 行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平。” 研發(fā)部 法務(wù) 工程 項目銷售 開發(fā) 運營價格體系確定 “運營：牽頭制定項目考核指標(biāo)體系，提供項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系?！?企劃 項目銷售 研發(fā)項目核心推廣理念確定 企劃 項目銷售 研發(fā) SLOGON確定 企劃 項目銷售項目核心識別系統(tǒng)確定 logo確定 銷售：參與項目核心識別系統(tǒng)的討論和確定 企劃 銷售部 VI系統(tǒng)及延展方案確定 企劃 銷售部亮相前項目知識培訓(xùn) 建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。工程：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料 運營 工程項目亮相前準(zhǔn)備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 “銷售部、企劃：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點綜述、專業(yè)設(shè)計人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等” 項目銷售 研發(fā)、銷售部、企劃價格策略 “銷管：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控 運營：提供成本測算，確定銷售基本均價” 項目銷售 銷管、運營推廣策略 “銷售：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的支持” 企劃 項目銷售、研發(fā)部招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷售部運營組及策略公司 商業(yè)運營組及策略公司確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通 企劃 項目銷售制作公司尋找及確定 企劃策略公司尋找及確定 銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn) 企劃 項目銷售媒介公司尋找及確定 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果 企劃 項目銷售活動公司尋找及確定 銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容 企劃 項目銷售項目推廣定位確定 項目名稱、組團(tuán)名稱 “研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議?！?工程 研發(fā) 運營招投標(biāo)、簽訂合同 勘察（拿下土地后即定隊伍，進(jìn)行勘查，向設(shè)計提供設(shè)計依據(jù)）“研發(fā)：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料 運營：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核” 工程 運營 研發(fā) 法務(wù)樁基施工單位 運營配合招標(biāo)、測算成本 工程 運營監(jiān)理 “運營配合招標(biāo)、測算成本 法務(wù)：合同的審核” 工程 運營 法務(wù)土建施工單位 “運營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核” 工程 運營 法務(wù)甲供材、分包商 “運營配合招標(biāo)、測算成本 法務(wù)：合同的審核” 工程 運營 法務(wù)沉降觀測 運營配合招標(biāo)、測算成本 工程 運營土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案 “工程：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、進(jìn)行合同備案運營：共同確定合同約定的各項條款” 開發(fā)部 工程 運營施工圖會審 組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審 研發(fā)：配合會審 工程 研發(fā)會同設(shè)計院進(jìn)行會審，簽定會審記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會審 工程 研發(fā)設(shè)計交底 會同設(shè)計院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計單位交底和變更 工程 研發(fā) 質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)辦理安全檢查委托 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù) 申辦項目臨時、永久路口的報建手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)辦理施工人員暫住手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)開工 開工 施工放線 組織施工單位進(jìn)場、建立平面和高程控制系統(tǒng)?！颁N售、商業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在售項目銷售經(jīng)驗總結(jié)，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議 工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見” 研發(fā) 運營 銷售 商業(yè) 工程彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙 開發(fā)部 研發(fā)建筑方案報建圖 研發(fā)：提供報建圖紙 開發(fā) 研發(fā)景觀概念方案設(shè)計及確定 “銷售、商業(yè)：結(jié)合項目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗總結(jié)，提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見工程：從施工角度，對主要部位做法、材料的選用等提出建設(shè)性意見 運營：成本核算及成本指標(biāo)控制” 研發(fā) 銷售 工程 運營 商業(yè) 指標(biāo)確認(rèn)階段 項目成本指標(biāo)確定 “銷管：和企劃對銷售費用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定 商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程 研發(fā) 開發(fā) 財務(wù)：項目前期、工程、配套、費用等指標(biāo)落實” 運營 銷管 工程 研發(fā) 開發(fā) 財務(wù) 商業(yè)項目考核指標(biāo)確定 “銷管：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核指標(biāo)體系工程：根據(jù)項目方案及銷售推盤方案制定工期” 運營 銷管 工程考核指標(biāo)調(diào)整 “銷管：根據(jù)集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司考核指標(biāo)體系工程：制定工期” 運營 銷管 工程施工圖設(shè)計組織 施工圖設(shè)計院的選擇與合同簽定 “運營：配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計招投標(biāo) 工程管理：對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評估法務(wù)：合同的審核” 研發(fā) 運營 工程管理部 法務(wù)制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計限額指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計指標(biāo) “銷售、商業(yè) ：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議” 研發(fā) 運營 銷售 工程 商業(yè)結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定 “運營：針對不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算，方案優(yōu)選 工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討，篩選最佳方案，反饋研發(fā)” 研發(fā) 工程 運營地質(zhì)勘察報告 組織勘察招投標(biāo)、簽訂合同、組織現(xiàn)場勘察，并通過研發(fā)向設(shè)計提供地質(zhì)勘察報告 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖 工程 研發(fā)施工圖成果 總平面圖 研發(fā)放線圖 研發(fā)樁位圖 研發(fā)施工圖報建圖 研發(fā)消防、人防報建圖 研發(fā)施工圖審查全圖及計算書 研發(fā)編制典型樓座建安預(yù)算 運營施工圖會審 “運營：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優(yōu)化意見工程：根據(jù)以往經(jīng)驗總結(jié)對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，及時反饋研發(fā)，進(jìn)行調(diào)整變更” 研發(fā) 工程 運營施工圖全圖 結(jié)合以往客服反饋經(jīng)驗，圖紙設(shè)計便于使用維修 研發(fā) 客服編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化 “銷售：根據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化 研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，使方案優(yōu)化” 運營部 研發(fā) 工程 銷售綜合管網(wǎng)方案設(shè)計 開發(fā)部：提供各專業(yè)局設(shè)計條件 研發(fā) 開發(fā)景觀擴初及施工圖設(shè)計 運營：成本核算及費用控制 研發(fā) 運營景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化 “銷售 ：結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定 研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見” 運營部 研發(fā) 工程 銷售開工開盤 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 規(guī)劃方案及市政方案送審 設(shè)計方案（含總平面方案）申報表 研發(fā)：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn) 開發(fā)部 研發(fā)土地出讓合同 發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部 發(fā)展中心修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本規(guī)劃設(shè)計方案，電子文件1份）研發(fā)：提供所需圖紙 開發(fā)部 研發(fā)申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書 開發(fā)部建筑方案送審 建筑設(shè)計方案申報表 研發(fā)：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn) 開發(fā)部 研發(fā) 1/500現(xiàn)勢地形圖1份 開發(fā)部土地出讓合同 發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部 發(fā)展中心投資計劃 開發(fā)部建筑設(shè)計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型 開發(fā)部申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書 開發(fā)部取得許可證 投資計劃(項目備案)開發(fā)部大配套 財務(wù)：提供資金保障 開發(fā)部 財務(wù)小配套 財務(wù)：提供資金保障 開發(fā)部 財務(wù)消防證明 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供消防報建圖 開發(fā)部 研發(fā)綠化證明 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供綠化報建圖 開發(fā)部 研發(fā)人防證明 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供人防報建圖 開發(fā)部