【正文】 向的，互動的。對于了解客戶置業(yè)需求。第二周第二篇今天實習(xí)的內(nèi)容為：電話開發(fā)客戶、了解客戶置業(yè)需求、房源配對、收取物業(yè)鑰匙等。接待結(jié)束、送客！在這個部分的實習(xí)中，我遇到了很大的困難——在給客戶推薦房源的時候信心不足，擔(dān)心自己不夠?qū)I(yè)，無法取得客戶信任。為什么？他會認(rèn)為你專業(yè)，言行舉止得體，買房子的事值得托付給你；反之，他會抬腿走人。合理運(yùn)用場景禮儀與技巧。2，上門客戶接待的語言運(yùn)用和其技巧。第一周第三篇第二周第一篇今天是生產(chǎn)實習(xí)第二周的星期一，今天的實習(xí)的內(nèi)容是：上門客戶接待。就在這個過程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的幫助下均得到了解決。比如：為何購買高檔住宅劃算？ 回答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。我比較感興趣的是現(xiàn)場架構(gòu)和如何掌握顧客兩個模塊的內(nèi)容。第一周第二篇今天是來到公司實習(xí)的第二天，懷著好奇的心理打算開始這一天的生活。因為是實習(xí)，所以實習(xí)負(fù)責(zé)人把我安排在普通實習(xí)的位置。公司的成功取決于諸多因素，但卻基于每一位員工的努力和高素質(zhì)的表現(xiàn)。第一周第一篇今天是第一天來到實習(xí)單位實習(xí)的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。實習(xí)單位為：桂林市冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、實習(xí)日記為：實習(xí)日記的寫作記錄方式為：每周3篇，每篇字?jǐn)?shù)在400字左右。第八周：篇三：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)周記20篇學(xué)生畢業(yè)實踐（頂崗實習(xí)）周記學(xué)生畢業(yè)實踐（頂崗實習(xí)）周記（續(xù)）學(xué)生畢業(yè)實踐（頂崗實習(xí)）周記（續(xù)）篇四：大學(xué)生房地產(chǎn)生產(chǎn)實習(xí)周記、本次實習(xí)為：生產(chǎn)實習(xí)。剛開始接聽電話時，單位的人都不認(rèn)識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對著財務(wù)處的人員說：那位是xxx啊，有人找。現(xiàn)在想來無論何時，謹(jǐn)慎都是有必要的。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。單位的業(yè)務(wù)往來很頻繁，所以即使的開出發(fā)票是必要的。第六周：老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。第五周：老師馬上就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務(wù)科的一員。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個任務(wù)一如既往的交到我手上。把每一筆款項仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上?；氐絾挝缓螅€要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。在實習(xí)過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。第二周：通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。但由于我初來乍到，對很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。實習(xí)周記七篇二：房地產(chǎn)實習(xí)周記20 文檔第一周：通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到xx有限公司出納崗位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢十、關(guān)于房源信息的標(biāo)題：應(yīng)突出優(yōu)勢，讓裝修狀況、價位一目了然十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴(kuò)大信息量十二、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替十三、房價+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實習(xí)周記六課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng)授課講師：張明（同行店經(jīng)理）第一部分：帶看技巧一、帶看前（時間、地點、打預(yù)防針—房東和客戶）：看房書、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝二、帶看中 （小區(qū)、地段、戶型、價格）三、帶看后 、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。 ，否則努力白費(fèi)。這些知識，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。任課老師：董永兵（銷售經(jīng)理）任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識具體內(nèi)容：一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房二、房產(chǎn)建筑類型：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部分“分久式家屬樓”） 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)） 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓四、按房屋方向分：金角se、銀角sw、銅角ne、鐵角nw?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了總店。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。這就是我第一周的主要工作。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。前后一起進(jìn)公司的還有10個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。收入1200元，包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包（100元紅包和200元的過年值班補(bǔ)貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。實習(xí)終于結(jié)束了?？磥砦艺媸悄懽犹×?。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。每一個數(shù)字都力求工整清晰。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報告系統(tǒng)。公司在***一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務(wù)報表和會計分錄復(fù)習(xí)之前的實踐內(nèi)容?！傲恪薄ⅰ罢鼻闆r，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗教訓(xùn)：，分清楚究竟每一份工資對應(yīng)的該發(fā)給誰。導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學(xué)不到的。而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結(jié)算完，下一個又在那邊催了。看似簡單的事情，其實做起來卻并不那么容易了。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。她先把工資取回來，讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。經(jīng)驗教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進(jìn)度的延誤。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。由于時值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財務(wù)報表。綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會計制度，會計章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備******（25c）。實習(xí)周記七篇三：房地產(chǎn)公司實習(xí)周記 房地產(chǎn)公司實習(xí)周記 第一周（～）福建省*******房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單