【正文】 較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。（二）投資計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。本章依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書(shū)的基本認(rèn)識(shí)，如何撰寫(xiě)投資計(jì)劃書(shū)，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書(shū)為參考格式。第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)5更多精彩范文點(diǎn)擊主頁(yè)搜索—3000萬(wàn)元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，、。在未來(lái)五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的XXXXXXX管理層。XXXXXX，美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。七、管理團(tuán)隊(duì)216。(四)企業(yè)品牌XXXXXXX目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條更多精彩范文點(diǎn)擊主頁(yè)搜索XXXXXXX是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—廣告—多媒體開(kāi)發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。2001年，XXXXXXX與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，2001年XXXXXXX以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居23名。在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自2002年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，XXXXXXX的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、2更多精彩范文點(diǎn)擊主頁(yè)搜索新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，XXXXXXX擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。XXXXXXX在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。至2000年，、1000家以上各類(lèi)電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。更多精彩范文點(diǎn)擊主頁(yè)搜索三、行業(yè)與市場(chǎng)分析電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。(二)電視欄目：XXXXXXX對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。二、產(chǎn)品與服務(wù)(一)影視節(jié)目：XXXXXXX從海外購(gòu)買(mǎi)或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。八、合同范本（略）九、具體實(shí)施方案(略)第三篇：公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)更多精彩范文點(diǎn)擊主頁(yè)搜索公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)一、公司簡(jiǎn)介XXXXXXX機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。對(duì)在工作中有突出貢獻(xiàn)者，由招商部上報(bào)企業(yè)人力資源部進(jìn)行表?yè)P(yáng)及嘉獎(jiǎng)。招商部所招區(qū)域代理商的業(yè)績(jī)提成：招商部提取XX%；省辦在完成企業(yè)年終銷(xiāo)售任務(wù)情況下提取XX%招商部?jī)?nèi)部人員統(tǒng)一由企業(yè)人力資源部考核，能者上，庸者下。附表《代理商通訊備案》《代理商檔案表》等略。比如：某代理商周日在產(chǎn)品促銷(xiāo)中遇到難題，一個(gè)電話來(lái)，招商人員及時(shí)回復(fù)，迎刃而解；某市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，招商人員獲悉后能在第一時(shí)間內(nèi)反饋給公司相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)，以便及時(shí)回復(fù)及解決；再如某代理商急需的宣傳資料需要一上班就發(fā)出，招商人員可以很早趕到公司做好準(zhǔn)備，確保萬(wàn)無(wú)一失，等等。再如：某代理商做OTC產(chǎn)品，招了促銷(xiāo)員，不知如何管理與培訓(xùn)，可及時(shí)提供《促銷(xiāo)員管理手冊(cè)及促銷(xiāo)技巧》，教其管理與培訓(xùn)，自然能很快提高。代理商的操作能力可在廠家的指導(dǎo)下提高。代理商的操作能力受到廠家的的產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)的影響。除首次進(jìn)貨配送宣傳品樣品外，以后需要應(yīng)由代理商自行購(gòu)買(mǎi)，雖然開(kāi)支不大，但只有這樣，代理商在使用中才會(huì)珍惜，“把鋼用在刀刃上”，不致浪費(fèi)。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一口徑、全國(guó)一盤(pán)棋，宣傳中產(chǎn)品共鳴效果，既提升了銷(xiāo)量又推廣了品牌?！肮び破涫?，必先利其器”，或OTC或臨床宣傳品，讓代理商的團(tuán)隊(duì)在使用先進(jìn)武器裝備的情況下，搶占市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的回款，這也正是招商企業(yè)所期望的。優(yōu)點(diǎn)在于代理商可根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)應(yīng)對(duì)，缺點(diǎn)在于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想及宣傳口徑產(chǎn)品形象等的難以統(tǒng)一。定期、不定期市場(chǎng)回訪指導(dǎo)密切關(guān)注代理商的動(dòng)向，及時(shí)與代理商溝通，消除思想上的疑團(tuán)，介紹相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)，端正代理商的態(tài)度，不斷增強(qiáng)其信心，使招商產(chǎn)品通過(guò)逐步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售最大化。而要有超前意識(shí)，引導(dǎo)市場(chǎng)良性發(fā)展，且能把握市場(chǎng)機(jī)遇，產(chǎn)生最大營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)駕馭市場(chǎng)的目的。、市場(chǎng)策劃服務(wù)：針對(duì)每一個(gè)招商產(chǎn)品的不同區(qū)域，都應(yīng)有市場(chǎng)指導(dǎo)。同時(shí)開(kāi)展周六代理商回訪制，對(duì)沒(méi)有的政策要勇于說(shuō):”不”,、由提高代理商的數(shù)量向提高代理商的質(zhì)量轉(zhuǎn)變。實(shí)行區(qū)域代理商由營(yíng)銷(xiāo)中心招商部和省辦共同管理的策略，招商部負(fù)責(zé)代理商的合同簽訂、資金流、物流、培訓(xùn)、考核、服務(wù)等，省辦負(fù)責(zé)代理商的日常跟進(jìn)及終端建設(shè)等具體銷(xiāo)售事宜。首批提貨量及年銷(xiāo)售任務(wù)的制訂：（如地級(jí)提貨3萬(wàn)，縣級(jí)提貨1萬(wàn)），年銷(xiāo)售任務(wù)依據(jù)人口及經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度及代理商綜合實(shí)力而定，大致為：100萬(wàn)人口年銷(xiāo)售任務(wù)為5710萬(wàn)，完成任務(wù)量企業(yè)給予一定程度的返貨或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；洽談中，一些個(gè)體代理商實(shí)力較小又很希望與企業(yè)合作的，可交省辦發(fā)展成為區(qū)域業(yè)務(wù)人員。E：目標(biāo)自薦 利用信息采集區(qū)域內(nèi)的連鎖醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)及優(yōu)秀的個(gè)人代理商，進(jìn)行主動(dòng)的合作意向洽談。B、地方性的展會(huì)，如威聯(lián)、創(chuàng)新、明日等主辦的地方展會(huì)。C、網(wǎng)絡(luò)推廣抑或搜索排名等。B：網(wǎng)絡(luò)招商 A、企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的建設(shè)。三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、POP提示等系列銷(xiāo)售手法在區(qū)域高端賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌。招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷(xiāo)中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。營(yíng)銷(xiāo)方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì)。二、營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立“招商部”負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展OTC連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。在“精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷(xiāo)量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷(xiāo)和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。合理的代理商布局招商企業(yè)制勝的法寶就是代理商，如果代理商布局不合理，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，加大招商企業(yè)的管理成本。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷(xiāo)售，只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完