【正文】 【】二、創(chuàng)業(yè)投資計劃書之撰寫步驟這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資 專家 的建議，但創(chuàng)設新事業(yè)者仍應了解本節(jié)并充分配合。最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質量保證、成本控制。財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。創(chuàng)設新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書是溝通協(xié)調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。2004年，公司的年營業(yè)額將超過億元，2006年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。同時，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業(yè)被廣泛認知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。四、市場份額與競爭在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。七、績效管理由績效考核向績效管理轉變制訂、實施、考核、反饋、結果運用是一個持續(xù)溝通的過程，采取績效管理讓員工清楚自己該做什么，并知道怎么做，怎樣能做好，用過程的輔導、跟進、糾偏、幫助員工完成任務，提高個人操守能力。應該是只要有招商產(chǎn)品營銷，就應有配套宣傳品。D: 短信平臺 利用專業(yè)的醫(yī)藥短信信息平臺發(fā)布企業(yè)招商信息。成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著2006年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。一、“精細化招商”的概念所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。(五)山花口服液山花口服液是XX藥業(yè)主要針對小兒腸胃疾病而研制開發(fā)的新一代生物制劑，主治小兒腸炎、消化不良等癥狀。同時，以市場為導向，在全國建立了完善的營銷網(wǎng)絡，制定了以代理銷售為主，自營銷售為輔的營銷模式。但與此同時，由于宏觀調控不當及無序發(fā)展等因素影響，已造成制藥行業(yè)內部資本、資源結構不合理、產(chǎn)品結構不科學、產(chǎn)品技術含量低以及大量品種低水平重復生產(chǎn)、無序惡性競爭等一系列不利因素，嚴重阻礙了制藥行業(yè)的進一步快速發(fā)展。XX藥業(yè)擁有一支300余人的專業(yè)工作團隊，具有大專以上文化程度的156人，中級以上職稱的藥學技術人員68人，占員工總數(shù)的60%以上。(二)小兒咳喘靈口服液小兒咳喘靈口服液已申請國藥準字Z61020452號。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)OTC主渠道網(wǎng)絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。這種以人員的專業(yè)化、組織構架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、POP提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。、市場策劃服務：針對每一個招商產(chǎn)品的不同區(qū)域，都應有市場指導。代理商的操作能力可在廠家的指導下提高。(二)電視欄目：XXXXXXX對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經(jīng)營者。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。結構層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。要清楚，需注意下列三項。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。更多商 業(yè) 計 劃 書內容請點擊此處。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。創(chuàng)設新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書是溝通協(xié)調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。十、財務計劃當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；35年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；35年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側裝訂。另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務費），傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創(chuàng)設新事業(yè)者所得權益之10～20%。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。二、產(chǎn)品與服務(一)影視節(jié)目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。代理商的操作能力受到廠家的的產(chǎn)品特點及營銷指導的影響。同時開展周六代理商回訪制，對沒有的政策要勇于說:”不”,、由提高代理商的數(shù)量向提高代理商的質量轉變。招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。但是，伴隨行業(yè)本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及PTO、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，2008年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。經(jīng)多年臨床觀察和市場跟蹤調查，%，%，%。2005年3月通過了國家藥品GMP規(guī)范認證。專家預測，屆時中國制藥企業(yè)總數(shù)將減少一半之多，僅存不過3000家，制藥企業(yè)的固定資產(chǎn)總值將成倍增加。三、產(chǎn)品公司成立以來，一直以市場需求為導向，其主打產(chǎn)品XXX口服液、小兒咳喘靈口服液具有一定的市場壟斷優(yōu)勢，經(jīng)投放市場后迅速贏得了患者的廣泛贊譽，有著極高的知名度和美譽度。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。五、招商政策地級、縣級區(qū)域獨家代理，以發(fā)展具有區(qū)域優(yōu)勢的醫(yī)藥連鎖企業(yè)為主，并負責區(qū)域內企業(yè)品牌推廣；企業(yè)為代理商提供系列產(chǎn)品的培訓、終端建設等服務；企業(yè)實行先款后貨的代理方式，為代理商提供低價票，及中途運輸費用；代理商需繳納一定數(shù)量的保證金作，為自己區(qū)域的獨家代理權做保障（如地級市場：5000；縣級：2000），區(qū)域醫(yī)藥連鎖則以合同為限制，經(jīng)雙方協(xié)商嚴格控制貨物外流到非銷售區(qū)域內，可不收取保證金。廠家提供的宣傳品更利于傳播形象統(tǒng)一?？己藘热莅ㄖ贫鹊淖袷?、企業(yè)責任心、代理商的維護、銷