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正文內(nèi)容

藥業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書(五篇)-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“GMP新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn),代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn),很多代理商開始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展,他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展,需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、OEM等方式的合作,加強(qiáng)自身管理的升級(jí),配送能力,限制了個(gè)人代理的發(fā)展。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。一、“精細(xì)化招商”的概念所謂精細(xì)化招商,是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì),通過有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn),而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下,對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。同時(shí),藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、??啤TC等渠道的需求,不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程,并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手,在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力,是否適合醫(yī)藥企業(yè),要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。因此,招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利,其實(shí)這些都可以通過對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。通常情況下,按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種,按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè),是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻,隨著2006年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣,各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索,廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)?!白叱鋈?,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”通過企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播,讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè),了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品,并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng),來(lái)藥業(yè),從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),服務(wù)企業(yè),服務(wù)渠道資源。B、醫(yī)藥招商網(wǎng)站信息發(fā)布。D: 短信平臺(tái) 利用專業(yè)的醫(yī)藥短信信息平臺(tái)發(fā)布企業(yè)招商信息。六、客戶維護(hù)與管理價(jià)值觀念不能讓利益中心主義去阻礙為客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù);建立友善公平和偉大的客戶關(guān)系需要時(shí)間,所以不可以讓短期利益最大化去破壞與客戶的持久關(guān)系、持久的客戶關(guān)系;要讓客戶感覺到和我們打交道簡(jiǎn)單易行;經(jīng)常與客戶聯(lián)系、拜訪、交流,讓我們的客戶不再尋找我們的對(duì)手;時(shí)刻記住向客戶說(shuō)“謝謝您”。只要成為公司代理商,都會(huì)盡心去培養(yǎng)他,及時(shí)了解營(yíng)銷狀況,及時(shí)指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作,從而使其銷售最大化,使其代理產(chǎn)品成為該區(qū)域的佼佼者。建立代理商的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)檔案比如:市場(chǎng)啟動(dòng)、成長(zhǎng)、成熟等不同時(shí)期的銷量變化統(tǒng)計(jì),宣傳推廣效果的分析,通過建立檔案,方能為市場(chǎng)策劃指導(dǎo)提供第一手可靠資料。應(yīng)該是只要有招商產(chǎn)品營(yíng)銷,就應(yīng)有配套宣傳品。宣傳武器應(yīng)由代理商購(gòu)買。一個(gè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品(包裝搶眼、價(jià)格合理、療效可靠等),代理商自然得心應(yīng)手。八小時(shí)外重大問題八小時(shí)外解決。七、績(jī)效管理由績(jī)效考核向績(jī)效管理轉(zhuǎn)變制訂、實(shí)施、考核、反饋、結(jié)果運(yùn)用是一個(gè)持續(xù)溝通的過程,采取績(jī)效管理讓員工清楚自己該做什么,并知道怎么做,怎樣能做好,用過程的輔導(dǎo)、跟進(jìn)、糾偏、幫助員工完成任務(wù),提高個(gè)人操守能力。代理商簽約后啟動(dòng)期兩個(gè)月,兩個(gè)月以后開始計(jì)算銷售任務(wù),同時(shí)招商部跟進(jìn),并按完成進(jìn)度進(jìn)行考核。公司也向海外銷售中國(guó)制作的影視節(jié)目。“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里,XXXXXXX的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段,市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。在未來(lái)兩年里,XXXXXXX仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì),到2003年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成,國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。同時(shí),XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”(最重要的中國(guó)交易商之一)。目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物,他在電視界享有廣泛的知4更多精彩范文點(diǎn)擊主頁(yè)搜索名度。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。2004年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元,2006年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。216。一、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之基本認(rèn)識(shí)(一)投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件臺(tái)灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時(shí)左右,在這1小時(shí)當(dāng)中,僅能做摘要報(bào)告,引起他的注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面“投資計(jì)劃書”,俟一段時(shí)間后,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省時(shí)又省力。創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對(duì)眾多的投資者,可能無(wú)法負(fù)荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。此外,段落要有標(biāo)題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題,讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么,并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。本書之附件51可做為參考。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀。行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸索,而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具投資計(jì)劃書之修改乃是必然的,無(wú)法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見,更需多次的修改。透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書,可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合理,更實(shí)際,更可行。財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計(jì)劃書”的業(yè)務(wù),最好使用個(gè)人電腦處理,否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的(亦即其假設(shè)條件為何)?步驟三 請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖,競(jìng)爭(zhēng)者資料,并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否?步驟四 研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。頁(yè)邊距:、。)產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)1風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。十一、風(fēng)險(xiǎn)因素請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);十二、投資者退出方式股權(quán)回購(gòu)依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板,讓他帶回去給幕僚評(píng)估,有了正面的評(píng)估意見后,能作出投資決策。(三)投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器投資計(jì)劃書如需要較多的資金,勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè),因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時(shí)間不容易找,且與會(huì)人數(shù)眾多,會(huì)前未有共識(shí),會(huì)中討論容易失控,無(wú)法達(dá)成決議。(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。此外,段落要有標(biāo)題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題,讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么,并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。所謂“天下沒有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢,但這筆錢是必須且值得付的。(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具投資計(jì)劃書之修改乃是必然的,無(wú)法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見,更需多次的修改。此外,資訊不斷地明朗化,計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新,例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定,市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等?!尽慷?、創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之撰寫步驟這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資 專家 的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖,競(jìng)爭(zhēng)者資料,并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否?步驟四 研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用
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