【正文】 發(fā)時(shí)間，這一賣點(diǎn)無疑是滿足了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也是在以另類的方式為我們潤(rùn)田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對(duì)水有高要求，對(duì)于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點(diǎn)是解渴，可對(duì)于消費(fèi)者來說，影響他們購(gòu)買的因素很多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！匯報(bào)人：xxx篇二：最近1關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文 2011關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。，對(duì)于促銷單品或買贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無法開展。(二)阻礙銷售的負(fù)面因素：，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。二．業(yè)績(jī)分析（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素：。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。第三篇：快消品年終工作總結(jié)篇一：快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié)我于2010年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益匪淺。高庫(kù)存：指商品庫(kù)存與銷售量差異過大。促銷車：專門用來在超市中展示、試吃等活動(dòng)的車子。冷凍柜：用來陳列需要冷凍食品的冷柜，溫度在﹣18℃以下。安全通道：是超市建筑物在設(shè)計(jì)時(shí)留出來的防火通道，以應(yīng)付緊急情況疏散。沖動(dòng)購(gòu)物：超出計(jì)劃處的購(gòu)物行為。價(jià)格標(biāo)簽：貼于對(duì)應(yīng)商品處，包括：商品編號(hào)、商品說明、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)。端架：位于貨架兩端，用來大量展示商品的銷售儲(chǔ)存位置。貨架：商場(chǎng)內(nèi)主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購(gòu)物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。商品庫(kù)存周期：商品平均庫(kù)存額除以平均銷售額，以日計(jì)算。米效：指超市貨架上，銷售面直線長(zhǎng)度上的，每米的銷售額。負(fù)庫(kù)存：賬面上的銷量大于賬面上的庫(kù)存量，通常因?yàn)殡娔X輸入的錯(cuò)誤、丟失損壞等所致。贈(zèng)品：為刺激銷售，對(duì)購(gòu)買一定量所售商品的顧客，給予饋贈(zèng)定量的商品。盤點(diǎn)：定期對(duì)店內(nèi)商品進(jìn)行清點(diǎn)，以確實(shí)掌握該期間的經(jīng)營(yíng)績(jī)效及庫(kù)存情況。報(bào)廢：由于變質(zhì)或破包、損壞而不能銷售，需按廢品處理的商品。暢銷：指商品銷售效果好或很易賣出的現(xiàn)象。會(huì)員卡：會(huì)員資格的憑證。試吃：對(duì)一些促銷食品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)加工，并讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗。缺貨：某商品的庫(kù)存為零。價(jià)格牌必須用公司設(shè)計(jì)的紙張用電腦打印，不得手寫。改價(jià)：更改商品的零售價(jià)或進(jìn)貨價(jià)格。換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。專柜：指精品區(qū)、煙灑區(qū)用來陳列貴重商品的玻璃柜。先進(jìn)先出：先進(jìn)的商品先銷售。拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。（有木制卡板和膠制卡板）并板：把兩個(gè)或兩個(gè)以上卡板上的商品，有條理地合并在一個(gè)卡板上。DM促銷是超市最有效的促銷手段。此類廣告在企劃部申請(qǐng)制作，其他人不得隨意書寫。指超市賣場(chǎng)中能促進(jìn)銷售點(diǎn)的廣告，也稱作銷售時(shí)點(diǎn)的廣告。也稱為單個(gè)收銀機(jī)。收銀機(jī)（point of sales,簡(jiǎn)稱：POS）：銷售信息管理系統(tǒng)，主要執(zhí)行收銀功能。店內(nèi)碼在收貨部申請(qǐng)打印。一般印制在商品外包裝上，是黑白相間的條紋圖案。末端：末端也稱終端，是銷售行為當(dāng)中和消費(fèi)者直接接觸的最近距離，一般指賣場(chǎng)。末端展示：在銷售終端的產(chǎn)品擺放要以消費(fèi)者的接受方式進(jìn)行，稱之為末端展示。賣場(chǎng)活化：對(duì)獨(dú)立賣場(chǎng)（比如專賣店、商場(chǎng)中的商品專柜等）的生動(dòng)化，對(duì)這些范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營(yíng)造等方面的生動(dòng)化處理。主要是在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推介的過程中，站在消費(fèi)者的角度幫助選擇的一種銷售技巧，這種技巧還可以放在其他的銷售服務(wù)形式當(dāng)中。一般情況下，耐用消費(fèi)品利用這種行為的比較多。企業(yè)會(huì)在一個(gè)區(qū)域排列不同的路線，安排多個(gè)業(yè)務(wù)人員按照時(shí)間的劃分，分別進(jìn)行拜訪。在理貨時(shí)要幫助銷售網(wǎng)點(diǎn)保持產(chǎn)品的擺放、陳列及活化，目 的是讓產(chǎn)品能夠順利地達(dá)成銷售。理貨：理貨是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售終端———店面銷售的一種督導(dǎo)和促進(jìn)行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期的拜訪來 達(dá)成。促銷：促銷是指運(yùn)用各種短期的刺激工具，刺激消費(fèi)者和中間商快速和（或）較大量地購(gòu)買一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。深耕的含義是每個(gè)層面的店都設(shè)定了不同的責(zé)任，一般情況很多小店企業(yè)是很難照 顧到的，所以，深耕也可以理解為企業(yè)的責(zé)任增加。深耕：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)各層次零售場(chǎng)所在鋪貨、展示設(shè)計(jì)、作用設(shè)計(jì)、目標(biāo)設(shè)計(jì)等方面的綜合衡量和設(shè)置工作，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上產(chǎn)品的最 佳位置的消費(fèi)者接觸過程。常用于市場(chǎng)已經(jīng)充分細(xì)分、購(gòu)買頻率相對(duì)較高的產(chǎn) 品類別?，F(xiàn)場(chǎng)促銷：現(xiàn)場(chǎng)促銷說的是售賣現(xiàn)場(chǎng)的促銷行為，一般采用現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、買就送等方式。廣告獎(jiǎng)勵(lì)的方法會(huì)采用多種方式進(jìn)行，例如：銷售一定的量，獎(jiǎng)勵(lì)一定金額的廣 告費(fèi)用；或者采用廣告補(bǔ)貼的方法進(jìn)行；也有采用回款扣除的方式。8。讓利促銷不僅發(fā)生在企業(yè)對(duì)渠道成員的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，還會(huì)發(fā)生在賣場(chǎng)。捆綁銷售：在賣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，搭售另外一個(gè)產(chǎn)品；或者在賣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候送一個(gè)產(chǎn)品；或者在賣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候把這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品放在一起，組合成一個(gè)產(chǎn)品系列進(jìn)行兜售的，這都屬于捆綁銷售行為。渠道助銷：顧名思義就是幫助渠道成員進(jìn)行銷售和一種行為。銷售促進(jìn)：銷售促進(jìn)的方式很多，比如促銷可以稱之為銷售促進(jìn)，人員推銷也可以稱為是銷售促進(jìn)。人員推銷：利用個(gè)體的人員進(jìn)行一對(duì)一銷售的方式，這種方式可以一個(gè)人達(dá)成銷售。促銷的主要方式包括：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公關(guān)宣傳。促銷（SP）：促銷是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況與自身?xiàng)l件，通過整體規(guī)劃，制定在一定時(shí)期內(nèi)能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)活動(dòng)的總稱。U Attitude and Usage 消費(fèi)態(tài)度和行為（市場(chǎng)調(diào)查）TG 堆頭陳列SKU Stock Keeping Unit 存貨單元 Bar Code 條形碼 UPC 通用產(chǎn)品編碼DSD direct store delivery 店鋪直接配送 CAO puter assisted ordering 計(jì)算機(jī)輔助訂貨 CRP contiuous replenishment 持續(xù)補(bǔ)貨 TPL third party logistics 第三方物流系統(tǒng) DC distribution center 配送中心 Inventory day 庫(kù)存天數(shù)ABC Activity based costing 成本動(dòng)因和算法一、分銷Distribution amp?？焖傧M(fèi)品企業(yè)的專有名詞 GMDR 總經(jīng)理直接下屬UM 業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（相當(dāng)于大區(qū)域經(jīng)理）LTDM 高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS 區(qū)域拓展主任 TC 區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR 客戶代表 DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發(fā)拓展代表 BM 品牌經(jīng)理 MDM 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 CDM 渠道拓展經(jīng)理 TMM 通路行銷市場(chǎng)經(jīng)理 MDE 市場(chǎng)拓展主任 MDR 市場(chǎng)拓展代表 KAM 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 MEM 市場(chǎng)設(shè)備經(jīng)理DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表！行銷用語(yǔ)解析 用語(yǔ) 英文 中文KA Key Accounts（原：主要客戶）大賣場(chǎng)，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張POP Point of the purchase(原：據(jù)點(diǎn)上的購(gòu)買）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣場(chǎng)整合性陳列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 計(jì)劃、實(shí)施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡(jiǎn)稱 4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷組合4p(產(chǎn)品價(jià)格通路促銷)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷組合4c(顧客需求顧客接受的成本便利性溝通)MINI Mininum 小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)問題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個(gè)工具 N架 / 端架PM Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理,泛指產(chǎn)品專員 PT Parttime 臨時(shí)工 Stick / 貼紙Logo / 商標(biāo)或公司名稱的圖案字 USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)FAB Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法 POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣點(diǎn) CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促銷 PET 寶特瓶(俗稱膠瓶)TP TETRA PAK 利樂無菌包(俗稱紙包裝)Slim / 纖細(xì),苗條(包裝)AC 鋁罐(如鮮橙多)TC 鐵罐包裝(如奶茶)Email / 電子郵件 AD Advertisement 廣告 NP News Paper 報(bào)紙雜志 PR Public Relation 公共關(guān)系 TV Television 電視Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查)終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見度）FGD Focus Group Discuss 座談會(huì)(市調(diào)一種)Outdoor / 戶外GRP Gross Rating Point（媒介用語(yǔ)）毛評(píng)點(diǎn)。一級(jí)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品而言，就是企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)是需求比較旺盛。導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷售終端設(shè)立的銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為。在拜訪時(shí)需要對(duì)企業(yè)在該銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售 登記，統(tǒng)計(jì)銷量及庫(kù)存的信息，以便及時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)貨，在理貨時(shí)需要幫助銷售網(wǎng)點(diǎn)保持產(chǎn)品的擺放，陳列及活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利地達(dá)成銷售。促銷屬于推廣手段中的一種。方 法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線逐家進(jìn)行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱之為“掃街”。掃 街：在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。:,商場(chǎng)包括百貨店、專賣店、專營(yíng)店；超市又分倉(cāng)儲(chǔ)式超市，連鎖超市、便利店等。目前賣場(chǎng)的宣傳單頁(yè)，街頭傳單等都屬于DM廣告。第二篇：快消品名詞解釋快消品名詞解釋SKU（stock keep unit）:倉(cāng)庫(kù)最小保存單位（即陳列品項(xiàng)）。在經(jīng)營(yíng)方面，做產(chǎn)品品牌，有些發(fā)展到了做經(jīng)營(yíng)企業(yè)，APP就是一個(gè)很好的例子，資本運(yùn)作主要是上市了。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)不是100分的概念，就是要?jiǎng)?chuàng)新，或者叫做“101工程”，要找到100分以外的一分可能就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗了，恒安主要?jiǎng)恿碓淳褪莿?chuàng)新，我們認(rèn)為管理創(chuàng)新才是帶來更大的效應(yīng)，管理手段的創(chuàng)新，包括產(chǎn)、銷、分都是要管理創(chuàng)新，其次是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們的管理工具。引入第三方物流不僅比公司內(nèi)部建立物流部門的成本低，而且還能免去企業(yè)在貨物運(yùn)輸過程中可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，專心于產(chǎn)品的生產(chǎn)。目前，國(guó)內(nèi)大型的物流配送機(jī)構(gòu)主要有：北京的中遠(yuǎn)物流、福建的盛輝物流、浙江的八達(dá)物流、山東的佳怡物流、大連的長(zhǎng)波物流等。（五）引入第三方物流，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本隨著物流熱的逐漸升溫，城市物流配送業(yè)也日益得到了重視和發(fā)展。主動(dòng)出擊，定期、定內(nèi)容、定費(fèi)用、定媒體、定目標(biāo)，制定多功能廣告宣傳策略，集宣傳企業(yè)形象、推介品牌、召開新聞發(fā)布會(huì)及推出新的銷售計(jì)劃為一體。制定產(chǎn)品價(jià)格，除了要考慮國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)、價(jià)格政策和參照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，可同時(shí)考慮下列因素(1)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品(紙尿褲)實(shí)行調(diào)節(jié)價(jià)(季平均價(jià))(2)對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶及現(xiàn)款交易或大批量購(gòu)貨實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。首先投入一定資金進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后再根據(jù)消費(fèi)者的特殊要求研發(fā)產(chǎn)品，最后將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，通過對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過兼并或者收購(gòu)的方式不僅可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而且還可以節(jié)約興建廠房、培訓(xùn)新員工的成本，提高的資金的周轉(zhuǎn)率，加快企業(yè)的獲利速度。原材料、能源成本上升以及環(huán)境要求逐步嚴(yán)格，行業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，重新整合的局面，一批規(guī)模小、設(shè)備落后、衛(wèi)生條件差、污染嚴(yán)重企業(yè)將逐步淘汰，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大企業(yè)可以迅速擴(kuò)張，重新整合市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。這樣就能夠在不明顯增加成本的同時(shí)，加大產(chǎn)品的差異性，從而增加公司可以索取的溢價(jià)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前，整個(gè)衛(wèi)生用品行業(yè)的集中度不高，恒安集團(tuán)可以利用其品牌、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)整合現(xiàn)在的衛(wèi)生用品市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。因此，恒安集團(tuán)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，通過調(diào)研開發(fā)新的顧客群，根據(jù)不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同要求研發(fā)出具有差異性的產(chǎn)品。（二）發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) “心相印”“七度空間”一直都是恒安集團(tuán)的核心產(chǎn)品，不僅被廣大消費(fèi)者所熟知，在市場(chǎng)上具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，而且也在業(yè)內(nèi)也具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。給分銷商配置業(yè)務(wù)代表協(xié)助維護(hù)與開發(fā)市場(chǎng)，有效地掌控渠道，同時(shí)也確保了渠道的暢通，公司產(chǎn)品可以迅速分銷至目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)相關(guān)銷售政策，如促銷活動(dòng)也能迅速得到有效執(zhí)行。恒安制度規(guī)定銷售人員每年人均受培時(shí)間不得少于48H，確保團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)逐年提升。假設(shè)恒安今天在總部研發(fā)出一個(gè)新的產(chǎn)品，可以保證三天之內(nèi)全國(guó)各個(gè)縣一級(jí)都能看到我們的新產(chǎn)品，這就是協(xié)同分銷，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！?五．公司營(yíng)銷渠道的價(jià)值和發(fā)展建設(shè)（一）營(yíng)銷渠道的價(jià)值 ，銷售管理機(jī)構(gòu)基本覆蓋全國(guó)地級(jí)城市。如果說一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部，雖然在某個(gè)業(yè)務(wù)范圍是集成和協(xié)同的，但是存在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條里面，幾個(gè)鏈條之間斷裂，在企業(yè)發(fā)展一定