【正文】 ，利益，功效推銷法 POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣點 CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促銷 PET 寶特瓶(俗稱膠瓶)TP TETRA PAK 利樂無菌包(俗稱紙包裝)Slim / 纖細,苗條(包裝)AC 鋁罐(如鮮橙多)TC 鐵罐包裝(如奶茶)Email / 電子郵件 AD Advertisement 廣告 NP News Paper 報紙雜志 PR Public Relation 公共關(guān)系 TV Television 電視Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查)終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見度）FGD Focus Group Discuss 座談會(市調(diào)一種)Outdoor / 戶外GRP Gross Rating Point（媒介用語）毛評點。人員推銷：利用個體的人員進行一對一銷售的方式，這種方式可以一個人達成銷售。讓利促銷不僅發(fā)生在企業(yè)對渠道成員的經(jīng)營業(yè)務(wù)當中，還會發(fā)生在賣場。常用于市場已經(jīng)充分細分、購買頻率相對較高的產(chǎn) 品類別。理貨：理貨是指企業(yè)對產(chǎn)品銷售終端———店面銷售的一種督導和促進行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期的拜訪來 達成。主要是在對產(chǎn)品進行推介的過程中，站在消費者的角度幫助選擇的一種銷售技巧，這種技巧還可以放在其他的銷售服務(wù)形式當中。一般印制在商品外包裝上，是黑白相間的條紋圖案。指超市賣場中能促進銷售點的廣告，也稱作銷售時點的廣告。拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。改價：更改商品的零售價或進貨價格。會員卡：會員資格的憑證。贈品：為刺激銷售，對購買一定量所售商品的顧客，給予饋贈定量的商品。貨架：商場內(nèi)主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場的經(jīng)營模式。安全通道：是超市建筑物在設(shè)計時留出來的防火通道，以應(yīng)付緊急情況疏散。第三篇：快消品年終工作總結(jié)篇一：快速消費品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié)我于2010年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。(二)阻礙銷售的負面因素：，時間較短，業(yè)務(wù)不精，無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進行良好的定位及估量。二、對上一年工作進行分析總結(jié)首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。據(jù)調(diào)查，大部分消費者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時間，這一賣點無疑是滿足了消費者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。其實，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關(guān)單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點：喜歡消費高層次的東西；酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價值理念的晉升。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會使消費者及時正確了解產(chǎn)品信息，購買愛好更濃。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節(jié)假日進行大型試飲流動。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認準一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶。相信了勁霸。以下對近期工作進行小小的總結(jié)。、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。據(jù)調(diào)查，大部分消費者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時間，這一賣點無疑是滿足了消費者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。其實，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關(guān)單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點：喜歡消費高層次的東西；酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。市場遺留問題基本解決。1。5。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責?？傊?，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?？煜饭ぷ骺偨Y(jié)8時間過得很快，一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成，不斷學習充實，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作能力，協(xié)助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。積極開展甲型H1N1流感防控工作、并教育學生如何養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。要求對教學管理重心下移，走進教室，走進教材，走向?qū)W生。六、學生教育力求細致、細心“不以事小而不為，不以惡小而為之”。因此我校把“不斷提高教育質(zhì)量，辦群眾滿意的教育”作為今后工作的目標。今年特侖蘇，純甄，還是我們招牌產(chǎn)品，還有我們即將大規(guī)模上市的核桃奶也是我們的希望銷售配送方面由于配送人員不足，一些銷量小，道路難走，道路遠，相對偏遠的地方不給送貨，或者送貨不夠及時，對客戶態(tài)度不好。 對于業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進行嚴厲的考核。終端目前約有300家，平均堆箱數(shù)8件，單店銷量2件，競品鋪市率約為35%，競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價政策，在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。三、三市場了解及認識對于和縣市場，我這兩個月的見解有以下幾點：，跟其建立其良好的客情關(guān)系，若客戶家有廣藥的，勁量讓他不要賣廣藥，讓競品的貨物放在倉庫里過期；對于廣藥現(xiàn)有的大客戶，積極拜訪，盡量策反，搶占市場。，因為餐飲是我們公司的基礎(chǔ)市場，也是我們做好禮品市場的基礎(chǔ)。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況，向老板宣傳我們的政策?？煜饭ぷ骺偨Y(jié)11一、市場狀況：和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱，單店月銷量約10箱，競品鋪市率約為30%，競品一般采用低價格的促銷手段，平均每件發(fā)貨價約為58元左右。一個產(chǎn)品要賣的好，持續(xù)的暢銷，就要不斷的出新意，調(diào)動終端的積極性，簡單有效的方法就是促銷。由于近年我國的39。八、轉(zhuǎn)變工作目標，不斷提高教育質(zhì)量通過學習姚局長在全市教育系統(tǒng)20xx年半年工作總結(jié)會上的講話，學校緊緊圍繞講話精神轉(zhuǎn)變學校工作目標，姚局長講話中提到：“什么是教育質(zhì)量？“教育質(zhì)量”就是教育及其所培養(yǎng)的人才與社會發(fā)展的要求之間的適應(yīng)程度。為慶祝國慶60周年，舉辦“為祖國喝彩”合唱比賽，取得良好效果。班子建設(shè)實行分級管理，分工負責，團結(jié)協(xié)作的原則。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力量。同時，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。三、新一營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結(jié)第三部分，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當?？煜饭ぷ骺偨Y(jié)6因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學習。4。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。因為在消費者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。，提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。公司以我為重，我為公司為榮！快消品工作總結(jié)3我于20xx年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。每當我走在市場里，我都感到無比自豪，因為市場已經(jīng)接受了勁霸。有言道：肥牛大家搶，吃相各不同。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸起上風及領(lǐng)導形象的商店，以加強產(chǎn)品的著名度，引起消費者的留意。他們實施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。preferred(情有獨鐘)——使可口可樂產(chǎn)品成為消費者的心中首選。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。因為在消費者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：最近1關(guān)于快速消費品年終總結(jié)范文 2011關(guān)于快速消費品年終總結(jié)范文年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務(wù)人員，如何做好一份快速消費品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結(jié)，三是對新一年的計劃或是展望。，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。高庫存：指商品庫存與銷售量差異過大。沖動購物：超出計劃處的購物行為。商品庫存周期：商品平均庫存額除以平均銷售額，以日計算。盤點：定期對店內(nèi)商品進行清點，以確實掌握該期間的經(jīng)營績效及庫存情況。試吃：對一些促銷食品進行現(xiàn)場加工，并讓顧客現(xiàn)場品嘗。換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。（有木制卡板和膠制卡板）并板：把兩個或兩個以上卡板上的商品，有條理地合并在一個卡板上。也稱為單個收銀機。末端：末端也稱終端，是銷售行為當中和消費者直接接觸的最近距離，一般指賣場。一般情況下，耐用消費品利用這種行為的比較多。促銷：促銷是指運用各種短期的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和（或）較大量地購買一種特定產(chǎn)品或服務(wù)?，F(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷說的是售賣現(xiàn)場的促銷行為，一般采用現(xiàn)場摸獎、刮獎、買就送等方式。捆綁銷售：在賣一個產(chǎn)品的時候，搭售另外一個產(chǎn)品；或者在賣一個產(chǎn)品的時候送一個產(chǎn)品；或者在賣一個產(chǎn)品的時候把這個產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品放在一起，組合成一個產(chǎn)品系列進行兜售的，這都屬于捆綁銷售行為。促銷的主要方式包括：廣告、銷售促進、人員推銷和公關(guān)宣傳。一級市場：一級市場相對于企業(yè)的產(chǎn)品而言，就是企業(yè)的重點市場，這個市場特點是需求比較旺盛。方 法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線逐家進行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱之為“掃街”。第二篇：快消品名詞解釋快消品名詞解釋SKU（stock keep unit）:倉庫最小保存單位（即陳列品項）。引入第三方物流不僅比公司內(nèi)部建立物流部門的成本低，而且還能免去企業(yè)在貨物運輸過程中可能承擔的風險，專心于產(chǎn)品的生產(chǎn)。制定產(chǎn)品價格，除了要考慮國家有關(guān)經(jīng)濟、價格政策和參照國內(nèi)外市場行情，可同時考慮下列因素(1)季節(jié)性強的產(chǎn)品(紙尿褲)實行調(diào)節(jié)價(季平均價)(2)對長期穩(wěn)定客戶及現(xiàn)款交易或大批量購貨實行優(yōu)惠價。這樣就能夠在不明顯增加成本的同時，加大產(chǎn)品的差異性，從而增加公司可以索取的溢價，提高公司的競爭地位。給分銷商配置業(yè)務(wù)代表協(xié)助維護與開發(fā)市場，有效地掌控渠道，同時也確保了渠道的暢通，公司產(chǎn)品可以迅速分銷至目標市場，同時相關(guān)銷售政策，如促銷活動也能迅速得到有效執(zhí)行。如果說一個集團內(nèi)部，雖然在某個業(yè)務(wù)范圍是集成和協(xié)同的，但是存在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者企業(yè)經(jīng)營鏈條里面，幾個鏈條之間斷裂，在企業(yè)發(fā)展一定規(guī)模的時候肯定會產(chǎn)生管控的問題，所以在2006年為了更進一步加強整個協(xié)同作戰(zhàn)的能力，還是考慮要尋找一家，能夠把企業(yè)集團幾塊整合在一塊的信息系統(tǒng)方案，目前恒安還是在進行當中，取得了階段性的成果。四．公司實施的營銷渠道策略（一）銷售組織架構(gòu)（二）協(xié)同分銷下的銷售渠道看一下協(xié)同分銷下的銷售渠道的情況。因此招聘單位常要求求職者具有具備快速準確的應(yīng)變能力，較強的說服力以及良好的溝通能力，并有一定的文字編輯能力及優(yōu)秀的語言表達能力，苛刻一點的通常還會附上“普通話標準，聲音甜美，能吃苦耐勞”等要求。城市經(jīng)理這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國各地有銷售網(wǎng)絡(luò)，需要招募負責各個區(qū)域市場營銷的管理人員。不過整體來講，各行業(yè)的品牌集中度將進一步加強，“窮者越窮、富者越富”的“馬太效應(yīng)”只會加劇，一些中小品牌需要抓緊目前的洗牌和競爭機會，脫穎而出還是可能的。（二）市場巨大，增長迅速在中國，快速消費品市場存在著巨大的開發(fā)潛力。因此，快速消費品有三個基本特點，即：① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買② 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。第一篇：快消品就業(yè)手冊快消 品 就 業(yè) 手冊目錄一、行業(yè)介紹....................................................................(3)二、行業(yè)分析...........