【正文】 須由具有相應(yīng)資質(zhì)的單位承擔(dān)。第 ５３條 信號(hào)聯(lián)鎖管理是信號(hào)技術(shù)管理的重點(diǎn)，信號(hào)設(shè)備維護(hù)及各類工程改造，必須嚴(yán)格執(zhí)行聯(lián)鎖管理有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁擅自改變電路結(jié)構(gòu)、聯(lián) 鎖 軟 件 等。第六節(jié) 技 術(shù) 管 理第 ５２條電務(wù)部門應(yīng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行 《鐵路運(yùn)輸安 全 保 護(hù) 條例》、《鐵路 技 術(shù) 管 理 規(guī) 程》、部 頒 技 術(shù) 標(biāo) 準(zhǔn) 及 規(guī) 章 制 度。針對(duì)生產(chǎn)中存在的問題，制定活動(dòng)計(jì)劃，開展攻關(guān)活動(dòng)。鑒定結(jié)束后，電務(wù)段應(yīng)對(duì)鑒定結(jié)果進(jìn)行匯總分析，填寫信號(hào)設(shè)備質(zhì)量鑒定報(bào)告表（電信 統(tǒng) 表 １）、信 號(hào) 聯(lián) 鎖 關(guān) 系 試 驗(yàn) 報(bào) 告 表（電 信 統(tǒng) 表２）及信號(hào)顯示報(bào)告表（電信統(tǒng)表 ３、３），于 １１月底前上報(bào)電務(wù)處，電務(wù)處于年底前匯總上報(bào)鐵道部運(yùn)輸局基礎(chǔ)部。４．質(zhì)量鑒定綜合評(píng)價(jià)按信號(hào)維護(hù)工作指標(biāo)體系表（表 １）中的公式計(jì)算。３．質(zhì)量評(píng)定辦法：以單項(xiàng)設(shè)備為單位，按電信鑒表內(nèi)容逐條對(duì)標(biāo)，不符合標(biāo)準(zhǔn)的 填 入 扣 分 數(shù)，按 扣 分 總 數(shù) 給 出 單 項(xiàng) 設(shè) 備 質(zhì) 量 評(píng)語。質(zhì)量鑒定有關(guān)規(guī)定如下： １．鐵路局（公司）應(yīng)參照本規(guī)則附件 ２制定“信號(hào)設(shè)備質(zhì)量鑒定細(xì)目表”。鐵道部運(yùn)輸局基礎(chǔ)部每半年對(duì)信號(hào)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行通報(bào)。第 ４９條 建立產(chǎn)品質(zhì)量通報(bào)制度。存在制造缺陷的設(shè)備由生產(chǎn)廠家召回；保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，由供應(yīng)商（生產(chǎn)廠家）負(fù)責(zé)更換或維修。鐵路局（公司）應(yīng)定期用電務(wù)檢測(cè)車對(duì)管內(nèi)信號(hào)設(shè)備 運(yùn) 用 狀 態(tài) 進(jìn) 行 檢查。５．電務(wù)段應(yīng)建立設(shè)備監(jiān)測(cè)信息分析制度，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)信息分析，實(shí)時(shí)掌握設(shè)備運(yùn)用狀態(tài)，及時(shí)解決設(shè)備存在的問題。３．電務(wù)處、電務(wù)段應(yīng)定期添乘機(jī)車，重點(diǎn)檢查信號(hào)顯示、機(jī)車信號(hào)、電纜徑路、各種信號(hào)標(biāo)志、沿線施工情況等。２．電務(wù)處、電務(wù)段、車間應(yīng)有計(jì)劃地開展設(shè)備質(zhì)量互檢活動(dòng)。電務(wù)處、電務(wù)段應(yīng)制定設(shè)備質(zhì)量檢查及分析制度，定期開展質(zhì)量檢查活動(dòng)，分析設(shè)備運(yùn)用狀 況，并 充 分 發(fā) 揮 檢（監(jiān)）測(cè) 系 統(tǒng) 的 作 用，提 高 設(shè) 備 檢（監(jiān)）測(cè)水平。設(shè)備質(zhì)量、工作質(zhì)量是運(yùn)用質(zhì)量的基礎(chǔ)；運(yùn)用質(zhì)量是設(shè)備質(zhì)量與工作質(zhì)量的綜合反映。各級(jí)組織應(yīng)運(yùn)用系統(tǒng)的管理理念、先進(jìn)的管理手段、科學(xué)的管理方法，通過持續(xù)的管理活動(dòng)，求得設(shè)備質(zhì)量、工作質(zhì)量、運(yùn)用質(zhì)量的不斷提高。已達(dá)到壽命期的信號(hào)設(shè)備和器材不得繼續(xù)使用，主要設(shè)備和器材實(shí)行統(tǒng)一回收、集中銷毀制度。鐵 路 局（公 司）應(yīng) 制 定 電 務(wù) 與 車 務(wù)、機(jī)務(wù)、工務(wù)、供電、信息等部門相關(guān)聯(lián)設(shè)備的結(jié)合部管理標(biāo)準(zhǔn)，明確分工，落實(shí)責(zé)任，聯(lián)合整治，加強(qiáng)考核；電務(wù)部門還應(yīng)做好跨局、跨段運(yùn)用設(shè)備的維護(hù)管理工作。第 １５條 信號(hào)設(shè)備的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、招標(biāo)采購(gòu)應(yīng)堅(jiān)持有利于安全可靠運(yùn)用，有利于現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)管理，有利于電務(wù)技術(shù)進(jìn)步的原則，嚴(yán)格執(zhí)行電務(wù)技術(shù)裝備政策，做到制式統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，接口統(tǒng)一，以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、信息共享和統(tǒng)一管理。第 １３條 電務(wù)部門要經(jīng)常交流、推廣先進(jìn)的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，積極采用新技術(shù)、新器材、新工藝，不斷提高信號(hào)設(shè)備運(yùn)用質(zhì)量，推進(jìn)信號(hào)維護(hù)工作技術(shù)進(jìn)步。第 １１條 鐵路信號(hào)維護(hù)工作必須樹立全程全網(wǎng)的觀念，實(shí)行統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理、分工負(fù)責(zé)、密切協(xié)作的制度，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，不斷提高維護(hù)管理水平。第 ９條 鐵路信號(hào)設(shè)備維護(hù)工作應(yīng)在提高設(shè)備可靠性的基礎(chǔ)上，積極采用先進(jìn)成熟的檢（監(jiān)）測(cè)系統(tǒng) 和 設(shè) 備，提 高 設(shè) 備 自 動(dòng) 檢監(jiān)）測(cè)水平，不斷推進(jìn)修制修程改革，逐 步 實(shí) 現(xiàn) 以 狀 態(tài) 修 為 主 的維修模式。第二章 管理第一節(jié) 通則第 ７條 鐵路信號(hào)設(shè)備維護(hù)工作由維修、中修、大修三部分組成，測(cè)試工作是信號(hào)設(shè)備維護(hù)工作的重要內(nèi)容之一，包含在維修、中修、大修之中。要積極采用新 技 術(shù)、新 器 材、新 工 藝，提 高 信 號(hào) 設(shè) 備 的 可 靠 性、可用性和安全 性；要 積 極 采 用 現(xiàn) 代 化 的 技 術(shù) 手 段，優(yōu) 化 維 護(hù) 作業(yè)方式方法，推 進(jìn) 修 程 修 制 改 革，提 高 勞 動(dòng) 生 產(chǎn) 率；要 全 面 落 實(shí)責(zé)任制，完善考 核 制 度，推 行 全 面 質(zhì) 量 管 理，提 高 維 護(hù) 管 理 水平。參 加 信 號(hào) 工 作 的新職工必須經(jīng)過專 業(yè) 技 能 培 訓(xùn) 和 安 全 紀(jì) 律 培 訓(xùn)，考 試 合 格 后 方能上崗工作。第 ４條 鐵路信號(hào)設(shè)備 技 術(shù) 密 集、科 技 含 量 高，具 有 點(diǎn) 多 線長(zhǎng)、設(shè)置分散、布局 成 網(wǎng)、不 間 斷 運(yùn) 用、結(jié) 合 部 多、易 受 外 界 影 響 等特點(diǎn)。信號(hào)工是鐵路主要行車工種。電務(wù)部門必須貫徹國(guó)家有關(guān)政策，堅(jiān)持以運(yùn)輸生產(chǎn)為中心，做好維護(hù)管理工作，保證信號(hào)設(shè)備處于良好運(yùn)用狀態(tài)。作者為資深高管，實(shí)戰(zhàn)推進(jìn)理論第一人，品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃師，中國(guó)著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，上市公司，外資10年?duì)I銷和管理工作經(jīng)驗(yàn)，潛心研究和實(shí)踐營(yíng)銷學(xué)20年有余，擔(dān)任多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理咨詢顧問電話*** 郵箱：zhjq1973173第四篇：維規(guī)業(yè)務(wù)管理第一章 總則第 １條 為滿足鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)的需要，確保鐵路信號(hào)設(shè)備的正常運(yùn)用，加強(qiáng)信號(hào)設(shè)備的維護(hù)管理工作，特制定《鐵路信號(hào)維護(hù)規(guī)則》。主管，預(yù)示著環(huán)境和習(xí)慣都要改變，剛開始肯定不懂，要有思想準(zhǔn)備，這一刻開始，表揚(yáng)在不屬于你（以后也基本無緣），批評(píng)會(huì)接二連三的來關(guān)照，因?yàn)槟氵€沒有準(zhǔn)備好在新層面的環(huán)境中博弈，上司和同事就會(huì)不斷的修飾和改變你，要學(xué)會(huì)多聽，多接受，有則改之無則加勉，倘若你沒有很好地心里素質(zhì)，管理工作也就到此終結(jié)，哪怕管理十幾人的小團(tuán)隊(duì)，也將同時(shí)面對(duì)近20人，管理就是對(duì)于別人的要求，要是每天都生真氣那肯定會(huì)瘋掉，度量！大肚能容必須學(xué)會(huì)。要想成為主管，思維就要開始調(diào)整，從這一刻起，不能在以自我為中心的思考問題了，你背負(fù)著團(tuán)隊(duì)，公司，客戶三者的利益平衡，換一個(gè)角度去思考問題是必須的，這個(gè)角度絕不是老板，也不是客戶，而是團(tuán)隊(duì)（第三方角度）！要為團(tuán)隊(duì)的成功去努力，團(tuán)隊(duì)一定要有核心，有計(jì)劃的推進(jìn)，必須忘記小我，只有忘記小我，心中才會(huì)有團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，抉擇！從自己賺錢和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)之間做選擇，魚與熊掌不能兼得，選擇了前者，就永遠(yuǎn)是個(gè)業(yè)務(wù)（包括超級(jí)和初級(jí)）而不是管理者第二 文字整合能力，這道門檻最讓業(yè)務(wù)員頭疼，特別是營(yíng)銷方案，規(guī)劃，組織架構(gòu)，崗位職責(zé)，規(guī)章制度等等，現(xiàn)在健談的人很多，能寫的人卻很少（指基層業(yè)務(wù)），想要做管理就必須能表達(dá)（講），善規(guī)劃（寫）。根據(jù)短信質(zhì)量，每月評(píng)選前三名一次獎(jiǎng)勵(lì)100元、50元、30元。（只需客戶經(jīng)理上交）市場(chǎng)動(dòng)銷分析報(bào)告：分析自己區(qū)域內(nèi)本周內(nèi)，做動(dòng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)情況、動(dòng)銷的內(nèi)容、動(dòng)銷效果、如何推進(jìn)動(dòng)銷執(zhí)行等。市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告：總結(jié)上一周大區(qū)（區(qū)域）業(yè)績(jī)達(dá)成情況、分析上一周大區(qū)（區(qū)域）采取的銷售方式、本周銷售計(jì)劃、銷售如何達(dá)成等。條例四：每周一晚9:00之前上交“市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告”、“市場(chǎng)動(dòng)銷分析報(bào)告”。每少發(fā)一條短信負(fù)激勵(lì)10元。條例三：每天晚上短信工作匯報(bào)；短信內(nèi)容：當(dāng)日工作完成情況，工作內(nèi)容總結(jié)以及第二天的行程安排，計(jì)劃，工作內(nèi)容。根據(jù)市場(chǎng)信息質(zhì)量和數(shù)量，每月評(píng)選前三名依次獎(jiǎng)勵(lì)100元、50元、30元。第二篇：營(yíng)銷一部業(yè)務(wù)管理規(guī)定營(yíng)銷一部出差日常業(yè)務(wù)管理規(guī)定條例一：每周上傳至群（成友群英會(huì)）或者總監(jiān)郵箱至少5條以上市場(chǎng)信息。③客戶既咨詢到KA又咨詢到公司，但是客戶直接從我們公司下單，訂單歸海外所有。KA方面，本著跑步機(jī)最大出貨量，公司同事和諧相處的原則，關(guān)于跑步機(jī)內(nèi)銷KA出貨到海外區(qū)域規(guī)則，分三種情況：①KA自主開拓，將跑步機(jī)做到他們整館方案中，未與海外產(chǎn)生沖突，訂單歸KA所有。5)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部遵循尊重信任，互助共贏的原則，海外業(yè)務(wù)員、海外經(jīng)理之間需及時(shí)溝通，并互享經(jīng)銷商所聯(lián)系的客戶訂單情況，統(tǒng)一戰(zhàn)線避免矛盾。4)海外經(jīng)銷商（獨(dú)家或非獨(dú)家）需每周定期報(bào)備在聯(lián)系新客戶（歷史客戶除外），并申請(qǐng)客戶保護(hù)（保護(hù)期為報(bào)備之日起2個(gè)月），海外業(yè)務(wù)助理每周一更新并公布報(bào)備客戶，報(bào)備保護(hù)期2個(gè)月過后若仍未成單，則其他海外業(yè)務(wù)可自行溝通聯(lián)系挖掘（獨(dú)家除外）。歷史獨(dú)家區(qū)域：韓國(guó)、加拿大安大略省、阿聯(lián)酋、法國(guó) 3）客戶公海除獨(dú)家區(qū)域外，2個(gè)月的客戶跟蹤期，首次詢盤起，若該客戶2個(gè)月后仍舊未成單，則掉落至客戶公海。2）經(jīng)銷商簽訂規(guī)則非獨(dú)家經(jīng)銷商：理論上首訂單49套（至少4套全款），具體需經(jīng)理及總監(jiān)審批同意。具體隨機(jī)方式，可根據(jù)時(shí)間來調(diào)整，周2,4,6的詢盤分配給1部，周3,5,7的詢盤分配給2部，周1為的詢盤單周給1部，雙周給2部。海外部2018年6月30日附件一執(zhí)行日期：2018年6月30日為保證完成2018年業(yè)績(jī)目標(biāo)