建材企業(yè)渠道建設(shè)-文庫(kù)吧資料
2024-10-29 04:45本頁(yè)面
【正文】 的激烈，設(shè)計(jì)師等渠道也成了香饃饃，成本不斷的高昂導(dǎo)致這些渠道越來(lái)越像雞肋。豐叔記得2004年在蘇州大觀名園小區(qū)通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的小區(qū)推廣我們就實(shí)現(xiàn)了80多單的銷售。“1+N”行商模式從2000年初開(kāi)始我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的趨勢(shì)變化，就是家裝公司對(duì)業(yè)主的影響力加大，所以家裝渠道對(duì)于業(yè)主的影響力很大。跑馬圈地從2000年左右開(kāi)始，各品牌發(fā)現(xiàn)光有品牌形象是不夠的，要成為國(guó)內(nèi)頂尖的品牌，必須擁有廣泛的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，而且優(yōu)秀的門(mén)店資源尤其是經(jīng)銷商資源是非常珍貴的，這時(shí)率先發(fā)力的箭牌衛(wèi)浴、歐派櫥柜等無(wú)疑是這個(gè)階段的各品類全國(guó)性品牌的領(lǐng)跑者。在多店經(jīng)營(yíng)模式流行時(shí)，還有一個(gè)開(kāi)店模式不得不提，那就是“大店模式”。隨著賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張時(shí)代開(kāi)始，門(mén)店資源已經(jīng)相對(duì)不再稀缺，出于品牌塑造需要，各大品牌紛紛鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行多店擴(kuò)張，賣場(chǎng)為了提高出租率也是采取各種手段“威逼利誘”品牌企業(yè)多開(kāi)店，怎么形容呢？各取所需吧（本來(lái)有個(gè)詞更適合但是想想不合適寫(xiě)出來(lái)）。隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，終端門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也在不斷的變化，這時(shí)品牌專賣店開(kāi)始興起，這時(shí)各大品牌對(duì)我提出的“終端六最”的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。那時(shí)的零售不多，也談不上營(yíng)銷，更看不到所謂殘酷的終端競(jìng)爭(zhēng)，所以關(guān)鍵是比拼誰(shuí)能拿到貨源。沒(méi)有一種模式是可以永垂不朽的，如果辛苦不賺錢(qián)就必須要思考現(xiàn)在的模式還適合行業(yè)的現(xiàn)狀，在行業(yè)變革面前，優(yōu)勢(shì)往往是不堪一擊的，優(yōu)勢(shì)也永遠(yuǎn)不是趨勢(shì)的對(duì)手，只有不斷的突破自己的思維局限，不斷的創(chuàng)新模式我們才有新的一片天空，本人將為您回顧行業(yè)營(yíng)銷模式的變革思路以及為您描繪未來(lái)的行業(yè)發(fā)展方向。二、愿在XX先生的帶領(lǐng)下，： XX第三篇：建材營(yíng)銷渠道分析建材營(yíng)銷渠道分析雷軍說(shuō)，如果風(fēng)來(lái)了，豬也會(huì)飛起來(lái)，問(wèn)題是你能否站在風(fēng)口上，家居建材行業(yè)近二十年的瘋狂發(fā)展，從早期資源為王到占據(jù)終端資源再到多渠道的“1+N”模式，再到洗牌階段的大活動(dòng)模式??20多年的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式似乎越來(lái)越趨近微利甚至無(wú)利的死胡同。營(yíng)銷計(jì)劃的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司各部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。：（1）公司營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施是否成功，有哪些不足；（2）我們的推廣方式是否有效，效率如何；（3）客戶的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我方業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷方式和服務(wù)滿意程度如何；（5）公司對(duì)市場(chǎng)反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷部門(mén)的支持是否高效。：（1）廠家配發(fā)的廣告效益；（2）各個(gè)分銷以及同行的交換連接；（3）建立客戶信息檔，定期運(yùn)用促銷會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣；（4）公司名片、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等對(duì)外資料；（7）如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）水電工進(jìn)行適當(dāng)宣傳。產(chǎn)品推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及公司推廣的過(guò)程。（7）同類產(chǎn)品信息資源收集。（5）網(wǎng)上及市場(chǎng)銷售反饋信息管理。（3）渠道推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。：（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定銷售及產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并實(shí)施。（二）、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算: 營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。（2）定期考核，對(duì)成績(jī)優(yōu)良者，給予一定的小獎(jiǎng)勵(lì)措施。（1）良好的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力（音質(zhì)佳，形象氣質(zhì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮）（2）無(wú)不良口述習(xí)慣者：如這個(gè)、那個(gè)等一切與產(chǎn)品介紹無(wú)關(guān)的贅言。給客戶解決一切后顧之憂，和沒(méi)有及時(shí)接洽到位的問(wèn)題！六、管理：（網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作）（一）、團(tuán)隊(duì)的建立以人文本 ，基層業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個(gè)較高的定位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。進(jìn)行銷售，（方案有待詳細(xì)改進(jìn)）五、營(yíng)銷的顧客服務(wù)通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購(gòu)物網(wǎng)站中登記，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案，根據(jù)市場(chǎng)改革公司。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識(shí)。6．服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。4．銷售渠道：目前重點(diǎn)放在渠道；根據(jù)消費(fèi)水平高低的商業(yè)地段分銷商的開(kāi)發(fā)；小型工程承接；需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。2．產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門(mén)建材供應(yīng)商。第二篇：建材渠道策劃案策 劃 書(shū)一、公司簡(jiǎn)介本公司創(chuàng)建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強(qiáng)不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主（包括超高、高、中、普檔，面相市場(chǎng)各消費(fèi)階層），今后還會(huì)陸續(xù)與各級(jí)建材公司合作，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場(chǎng)。比如：湖北格力電器，在市場(chǎng)做的相對(duì)成熟，而市場(chǎng)管理難度加大，經(jīng)銷商違規(guī)現(xiàn)象頻繁時(shí)，由廠家出面，廠商共同出資，組建市場(chǎng)聯(lián)銷體，即成立格力電器銷售公司，統(tǒng)一產(chǎn)品調(diào)配，統(tǒng)一售價(jià)，規(guī)范渠道模式，打造真正的廠商一體化，運(yùn)營(yíng)后，廠商利益得到了保證，市場(chǎng)得到了健康、快速的發(fā)展，成為了行業(yè)的標(biāo)兵和學(xué)習(xí)仿效的對(duì)象。因此，在這個(gè)階段，如果廠家能夠鐵起手腕抓市場(chǎng)管理，那么，作為經(jīng)銷商是感恩戴德，而對(duì)廠家心服口服的。再次，成熟階段的經(jīng)銷商，由于市場(chǎng)較為成熟，收益較為穩(wěn)定，因此，這個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷商，更希望廠家去做一個(gè)好的裁判，好的市場(chǎng)秩序維護(hù)者。當(dāng)然，在可控范圍內(nèi)，也可以實(shí)施OEM模式。這個(gè)階段，作為廠家一定要做該做的、能做的、彌補(bǔ)短板的，進(jìn)行立體式幫扶。成熟階段：成熟的經(jīng)銷商，是很多廠家追逐的對(duì)象，他們有雄厚的實(shí)力，健全的網(wǎng)絡(luò)，作為廠家，借助他們的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)力量，往往能夠迅速將產(chǎn)品鋪開(kāi)，達(dá)到借渠澆水、事半功倍的效果。最后，作為廠家，還要對(duì)處在這個(gè)階段的經(jīng)銷商給予咨詢式、顧問(wèn)式銷售，要能夠扮演經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、經(jīng)營(yíng)參謀，要能夠適時(shí)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息，研判未來(lái)產(chǎn)品、市場(chǎng)走勢(shì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時(shí)做出轉(zhuǎn)型或者調(diào)整，要對(duì)經(jīng)銷商的管理、運(yùn)作，提供策略性的指導(dǎo)及幫助，從而建立廠商一體化的發(fā)展新模式。因此，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不斷地提高市場(chǎng)的覆蓋率、占有率，對(duì)于發(fā)展階段的經(jīng)銷商，尤其重要。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，作為廠家人員
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1