【正文】 如果作為廠家，能夠通過(guò)房產(chǎn)、車輛等動(dòng)產(chǎn)或者不動(dòng)產(chǎn)的抵押，提供一定的信貸，從而讓經(jīng)銷商能夠放開(kāi)手腳來(lái)去做，這是最好不過(guò)的結(jié)局了。這好比沙漠里行走的一個(gè)人，他此時(shí)需要的是救命的水，可你卻給了他饅頭，顯然，這是不合時(shí)宜的。作為廠家，要想知道如何幫扶經(jīng)銷商，首先要知道經(jīng)銷商要什么？只有抓住了經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，圍繞需求作文章，廠商才能真正一心，才能步調(diào)一致，才能共同達(dá)到雙贏的局面。在經(jīng)銷領(lǐng)域，每年都有一些新的經(jīng)銷商涌現(xiàn)，但也有一部分老的經(jīng)銷商淡去。通過(guò)廠家的教練式工作，發(fā)揚(yáng)廠家人員的傳幫帶精神，能夠快速地讓經(jīng)銷商掌握操作市場(chǎng)的必要技能，從而能夠早一天成熟起來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，作為廠家人員就應(yīng)該協(xié)助經(jīng)銷商“建章立制”，建立和健全相關(guān)的管理制度，比如人員招聘制度、人員管理制度、作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)、客戶管理、庫(kù)存管理、物流管理、市場(chǎng)管理等，通過(guò)依“法”辦事，經(jīng)銷商才能步入規(guī)范化、制度化、流程化的管理軌道。這個(gè)階段，作為廠家一定要做該做的、能做的、彌補(bǔ)短板的，進(jìn)行立體式幫扶。比如：湖北格力電器，在市場(chǎng)做的相對(duì)成熟，而市場(chǎng)管理難度加大，經(jīng)銷商違規(guī)現(xiàn)象頻繁時(shí)，由廠家出面，廠商共同出資，組建市場(chǎng)聯(lián)銷體，即成立格力電器銷售公司，統(tǒng)一產(chǎn)品調(diào)配，統(tǒng)一售價(jià)，規(guī)范渠道模式，打造真正的廠商一體化，運(yùn)營(yíng)后，廠商利益得到了保證，市場(chǎng)得到了健康、快速的發(fā)展，成為了行業(yè)的標(biāo)兵和學(xué)習(xí)仿效的對(duì)象。4．銷售渠道：目前重點(diǎn)放在渠道；根據(jù)消費(fèi)水平高低的商業(yè)地段分銷商的開(kāi)發(fā)；小型工程承接；需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購(gòu)物網(wǎng)站中登記，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。（2）定期考核，對(duì)成績(jī)優(yōu)良者，給予一定的小獎(jiǎng)勵(lì)措施。（5）網(wǎng)上及市場(chǎng)銷售反饋信息管理。：（1）公司營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施是否成功，有哪些不足；（2）我們的推廣方式是否有效，效率如何；（3）客戶的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我方業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷方式和服務(wù)滿意程度如何；（5）公司對(duì)市場(chǎng)反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對(duì)營(yíng)銷部門的支持是否高效。那時(shí)的零售不多，也談不上營(yíng)銷，更看不到所謂殘酷的終端競(jìng)爭(zhēng)，所以關(guān)鍵是比拼誰(shuí)能拿到貨源。跑馬圈地從2000年左右開(kāi)始，各品牌發(fā)現(xiàn)光有品牌形象是不夠的，要成為國(guó)內(nèi)頂尖的品牌，必須擁有廣泛的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，而且優(yōu)秀的門店資源尤其是經(jīng)銷商資源是非常珍貴的，這時(shí)率先發(fā)力的箭牌衛(wèi)浴、歐派櫥柜等無(wú)疑是這個(gè)階段的各品類全國(guó)性品牌的領(lǐng)跑者。加上產(chǎn)品的同質(zhì)化、門店同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化等三同也越發(fā)嚴(yán)重，這時(shí)急需新的模式能夠快速的聚客并且確保高成交效率的情況下快速解決放量問(wèn)題，而市場(chǎng)的井噴下尚高衛(wèi)浴、巴洛克地板、浪鯨衛(wèi)浴等新秀品牌也急需突圍。品牌建設(shè)為核心的心智時(shí)代同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果使得廠家開(kāi)始意識(shí)到單純的建立在短期業(yè)績(jī)提升的銷售模式競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越難以為繼，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是以占領(lǐng)消費(fèi)者心智為核心的品牌營(yíng)銷模式，必須站在消費(fèi)者層面，通過(guò)某一個(gè)品類細(xì)分、獨(dú)特價(jià)值切割等方式占據(jù)一個(gè)位置，這時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)諸如書香門店美學(xué)地板，馬可波羅仿古瓷磚，今頂?shù)蹴攺?fù)古吊頂，巴洛克仿古地板等擁有明確品牌定位的品牌開(kāi)始脫穎而出，這種模式關(guān)鍵是通過(guò)占據(jù)某一個(gè)獨(dú)特價(jià)值的定位，圍繞定位這個(gè)核心能否整合各種手段諸如終端門店形象、產(chǎn)品系列、宣傳推廣等手段把這個(gè)定位做實(shí)是成敗的關(guān)鍵。C2B：反向定制2013年一本書《尚品宅配憑什么》紅遍行業(yè)，這本書的主人公是我非常尊重的企業(yè)家李連柱與他以C2B主導(dǎo)的尚品宅配，他宣告工業(yè)時(shí)代以廠商為中心的B2C模式，正在逐步被信息時(shí)代以消費(fèi)者為中心的C2B模式所取代！所謂的C2B模式按照曾鳴教授的總結(jié)有四大特點(diǎn)：個(gè)性化營(yíng)銷：廣告的革命互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的巨大改變，最先發(fā)生在營(yíng)銷環(huán)節(jié)。柔性化生產(chǎn)開(kāi)始加速在淘寶網(wǎng)上，“多品種、小批量、快翻新”正在逐步成為主流，但多年以來(lái)，工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)模式，其設(shè)備、工藝、流程、制度、理念，都是為“小品種、大批量”的大規(guī)模生產(chǎn)而準(zhǔn)備的，存在很大的剛性。所謂的O2O：英文的意思是ONLINETOOFFLINE也就是強(qiáng)調(diào)線上與線下的雙向交互，這里涉及到幾個(gè)問(wèn)題：SoLoMoCo：即社會(huì)化（Social）的、本地定位服務(wù)（LocalBasedServes）的移動(dòng)（Mobile）商務(wù)（Commerce），無(wú)疑微信電商未來(lái)肯定是領(lǐng)軍者。假如銷售代表一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，往往打不到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)上。如果您只進(jìn)這一規(guī)格，您只能得到X%的生意量，而您如果能夠進(jìn)齊三種規(guī)格，你就會(huì)得到100%的生意量。工程市場(chǎng)大客戶銷售建筑工程市場(chǎng)，這是每個(gè)建材供應(yīng)商都不會(huì)放棄的市場(chǎng)。實(shí)力較差的很容易被拖死。新興銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)店鋪這類建材銷售渠道主要的特點(diǎn)是線上詢價(jià)，線下交易。更多精彩建材營(yíng)銷、建材銷售文章，請(qǐng)登錄廣聯(lián)達(dá)建材營(yíng)銷系統(tǒng)：：//。其特點(diǎn)是投入成本較低，見(jiàn)效比較快。產(chǎn)品直營(yíng)店也叫品牌專賣店。很多建材廠商都有專門的銷售團(tuán)隊(duì)主做建筑工程市場(chǎng)。如何在眾多的建材銷售渠道中找到適合自己的銷售渠道，是困擾眾多建材供應(yīng)商的一大難題。例如：對(duì)于這個(gè)新品，我還不想馬上進(jìn)貨。前不久萬(wàn)達(dá)已經(jīng)開(kāi)始了基于其強(qiáng)大的會(huì)員的O2O體系探索，而蘇寧更是不需壯士斷腕的開(kāi)始O2O轉(zhuǎn)型，最大的服裝銷售集團(tuán)綾致集團(tuán)已經(jīng)在O2O領(lǐng)域取得重大突破，雖然我們家居建材一向有滯后效應(yīng)但是不可提前布局移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代與PC時(shí)代最大區(qū)別就在與36524小時(shí)的場(chǎng)景銷售：進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全天候、全時(shí)段的交流與商務(wù)成為可能。社會(huì)化協(xié)作的供應(yīng)鏈過(guò)去二十多年來(lái)，在信息技術(shù)的支撐下，伴隨現(xiàn)代零售業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)供應(yīng)鏈重組的變革。從精準(zhǔn)的P4P（PayforPerformance，為效果付費(fèi)）廣告，走向口碑相傳的SNS營(yíng)銷，短短十余年，互聯(lián)網(wǎng)正在快速演繹出個(gè)性化營(yíng)銷的全新平臺(tái)。電商時(shí)代來(lái)臨互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)一下子抹平了消費(fèi)者與品牌之間的信息鴻溝，消費(fèi)者猛然間發(fā)現(xiàn)原來(lái)產(chǎn)品與他們之間隔著如此多不必要的渠道，讓產(chǎn)品直接便捷、低成本快速到消費(fèi)者手里，這時(shí)以林氏木業(yè)、貝爾地板等品牌開(kāi)始加大電商渠道的拓展，借助天貓的發(fā)展開(kāi)始獲取了市場(chǎng)的影響力，2013天貓雙十一銷售額達(dá)到了驚人的350億，雖然電商渠道不會(huì)顛覆傳統(tǒng)渠道，