企業(yè)營(yíng)銷渠道策劃(完整版)
【正文】 ruary 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:2600:00Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。包括企業(yè)代理、銷售代理、寄賣商、經(jīng)紀(jì)人 莊貴軍版權(quán) 營(yíng)銷渠道的功能 ? 節(jié)約流通時(shí)間和交易成本 ? 簡(jiǎn)化交易形式 ? 調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾 M M M C C C M M M D C C C 莊貴軍版權(quán) 生產(chǎn)制造商 購(gòu)買者 批發(fā)商 零售商 實(shí)體流 實(shí)體流 實(shí)體流 所有權(quán)流 洽談流 促銷流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨與信息流 支付流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 洽談流 洽談流 融資流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨與信息流 訂貨與信息流 支付流 支付流 莊貴軍版權(quán) 生產(chǎn)制造商 購(gòu) 買 者 零 售 商 實(shí)體流 實(shí)體流 所有權(quán)流 洽談流 促銷流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨與信息流 支付流 促銷流 融資流 支付流 風(fēng)險(xiǎn)流 功能流及其重新安排 莊貴軍版權(quán) TIME 時(shí)間 PLACE 地點(diǎn) POSSESSION 所有權(quán) 營(yíng)銷渠道創(chuàng)造的效用 莊貴軍版權(quán) 渠道參與者 ? 成員性參與者：渠道成員 ? 生產(chǎn)制造企業(yè) ? 中間商 ? 批發(fā)以及具有批發(fā)性質(zhì)的中間商 ? 零售以及具有零售性質(zhì)的中間商 ? 消費(fèi)者或用戶 ? 非成員性參與者：在參與者中間無關(guān)于產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的談判，也無產(chǎn)品所有權(quán)的實(shí)際轉(zhuǎn)移 ? 銀行、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告機(jī)構(gòu)、商品儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu) 莊貴軍版權(quán) 批發(fā)商 ? 批發(fā)商的概念 ? 將貨物或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者有其它商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)的中間商 ? 批發(fā)商的特點(diǎn) ? 服務(wù)對(duì)象是另一個(gè)商業(yè)企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè) ? 交易量比較大 ? 處在商品流通的中間 ? 具有儲(chǔ)存商品和融通資金的作用 莊貴軍版權(quán) 批發(fā)商類型 ? 綜合批發(fā) ? 一、二、三級(jí)批發(fā) 莊貴軍版權(quán) 經(jīng)銷商和代理商 ? 經(jīng)銷商：指擁有商品所有權(quán)并從事商品流通業(yè)務(wù)的中間商 ? 代理商：受生產(chǎn)企業(yè)的委托從事銷售服務(wù)、但不擁有商品所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)組織與個(gè)人 ? 企業(yè)代理：全權(quán)代理企業(yè)產(chǎn)品的銷售 ? 銷售代理：企業(yè)某種產(chǎn)品在某一地區(qū)的全權(quán)代理；竄貨問題 ? 寄賣商：什么時(shí)候售出，什么時(shí)候給貨款 ? 經(jīng)紀(jì)人：溝通產(chǎn)銷
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