建材企業(yè)渠道建設(shè)(存儲版)
【正文】 化時代已經(jīng)開始，這是歷史的必然，因為以商品宅配為代表的企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)定制系統(tǒng)有效解決了個性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)的矛盾，實現(xiàn)了個性化、低成本的大批量定制生產(chǎn)，使得低成本全屋定制成為可能。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產(chǎn)品與競爭對手的差別。例如：我先進你們一個型號產(chǎn)品試銷，賣好了在進其他型號產(chǎn)品。這種銷售模式的優(yōu)點是經(jīng)銷商專門從事銷售工作，熟悉市場需求，對廠商來說，銷售成本較小。建筑工程市場是兵家必爭之地。建材超市隨著國內(nèi)大型建材超市堯舜、東方家園等的崛起，建材超市的概念開始逐漸深入人心?？梢远虝r間帶來大量的訂單，但也存在團購普遍存在的問題：如賠本賺吆喝，送貨不及時，沒有很好的進行后續(xù)品牌宣傳及服務(wù)等。否則將跌入茫茫的紅海之中，歸于平淡。其特點在于統(tǒng)一管理，對品牌的展示比較全面，因為是生產(chǎn)廠商自己的店面，在經(jīng)營上也較為規(guī)范，市場活動也較為統(tǒng)一。這種銷售團隊對本地的建筑工程市場非常了解，并與很多建材采購人員建立了深厚的情誼。傳統(tǒng)銷售渠道傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多品牌進行建材銷售渠道擴展的方式都是尋找專業(yè)的銷售商進行代理。（可結(jié)合第二點銷售道具，拿出某商家進貨的數(shù)據(jù)證明）四、善于利用調(diào)查數(shù)據(jù)我們經(jīng)常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。第四篇：建材渠道銷售2三、善于利用競爭對手做比較孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰(zhàn)百勝。不過，在互聯(lián)網(wǎng)普及之前出現(xiàn)的這種供應(yīng)鏈體系，在很大程度上是一種以降低成本為導(dǎo)向、協(xié)作范圍相對有限的線性供應(yīng)鏈。新渠道：巨型網(wǎng)絡(luò)零售平臺連鎖經(jīng)營被認為是中國零售業(yè)的第一輪革命，但其形貌仍然是有形店鋪，無非是把大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于流通業(yè)以獲得規(guī)模效應(yīng)。傳統(tǒng)廠商發(fā)現(xiàn)原來的小區(qū)推廣等模式不管用了，這個時代的營銷三板斧，是爆款、流量、轉(zhuǎn)化率?；顒右苍阶鲈胶?，諸如品牌聯(lián)盟在內(nèi)的活動模式越發(fā)的頻繁，諸如張家港這樣的三級縣在同一時間竟然有8個聯(lián)盟同時在活動。豐叔記得2004年在蘇州大觀名園小區(qū)通過一個簡單的小區(qū)推廣我們就實現(xiàn)了80多單的銷售。隨著賣場的瘋狂擴張時代開始，門店資源已經(jīng)相對不再稀缺，出于品牌塑造需要，各大品牌紛紛鼓勵經(jīng)銷商進行多店擴張，賣場為了提高出租率也是采取各種手段“威逼利誘”品牌企業(yè)多開店，怎么形容呢？各取所需吧（本來有個詞更適合但是想想不合適寫出來）。二、愿在XX先生的帶領(lǐng)下，： XX第三篇：建材營銷渠道分析建材營銷渠道分析雷軍說，如果風(fēng)來了，豬也會飛起來，問題是你能否站在風(fēng)口上，家居建材行業(yè)近二十年的瘋狂發(fā)展，從早期資源為王到占據(jù)終端資源再到多渠道的“1+N”模式，再到洗牌階段的大活動模式??20多年的傳統(tǒng)營銷模式似乎越來越趨近微利甚至無利的死胡同。產(chǎn)品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。：（1）綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計劃，并實施。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題！六、管理：（網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進行工作）（一）、團隊的建立以人文本 ，基層業(yè)務(wù)人員的個人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個較高的定位進入消費者的視野。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識。2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。再次，成熟階段的經(jīng)銷商，由于市場較為成熟，收益較為穩(wěn)定，因此，這個時候的經(jīng)銷商，更希望廠家去做一個好的裁判，好的市場秩序維護者。最后，作為廠家，還要對處在這個階段的經(jīng)銷商給予咨詢式、顧問式銷售，要能夠扮演經(jīng)銷商經(jīng)濟顧問、經(jīng)營參謀，要能夠適時根據(jù)掌握的市場信息，研判未來產(chǎn)品、市場走勢，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時做出轉(zhuǎn)型或者調(diào)整，要對經(jīng)銷商的管理、運作，提供策略性的指導(dǎo)及幫助，從而建立廠商一體化的發(fā)展新模式。最后，作為廠家，對于經(jīng)銷商還要大膽放權(quán)，勇于讓經(jīng)銷商操作，鼓勵其去創(chuàng)新性的運作市場，允許他們犯原則外的錯誤（竄貨、低價銷售屬于原則內(nèi)的錯誤），因為他們處在初始階段，對于市場操作一片空白，往往更有創(chuàng)見性，更容易總結(jié)、提煉新的運作模式。這樣做的最終結(jié)果，必然是經(jīng)銷商的知恩圖報，而更加賣力的去做好產(chǎn)品，做強、做大市場。作為高明的廠方人員，一定能夠洞察經(jīng)銷商的需求，到什么山，唱什么歌，對癥下藥，真正地攜手經(jīng)銷商，走完一段光輝燦爛的協(xié)作歷程。不過，在日常的合作過程中，建材企業(yè)卻難以有效滿足經(jīng)銷商的要求，其實，建材企業(yè)只要了解了經(jīng)銷商們真正的需求，管理好這個龐大的隊伍也不是難事。起步階段：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。當(dāng)然，也包括廠家對經(jīng)銷商及其人員的定期培訓(xùn)提升，比如，經(jīng)營觀念的培訓(xùn)、營銷理念的培訓(xùn)、市場運作技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。首先，處在發(fā)展階段的經(jīng)銷商，由于業(yè)務(wù)、人員快速膨脹，因此，他此時最需要的，是能夠真正實現(xiàn)公司化運營，能夠市場提升與內(nèi)部管理提升相協(xié)調(diào)和匹配。但正如任何事物都有兩面性一樣，成熟階段的經(jīng)銷商優(yōu)勢很明顯，但對于廠家的幫扶要求難度的加大也很明顯。最后，成熟期的經(jīng)銷商，還希望廠家有一個穩(wěn)定的政策，從經(jīng)銷的產(chǎn)品、價格的保持、幫扶的力度等，都有一個相對穩(wěn)定的支持，而不是朝令夕改，讓經(jīng)銷商摸不著北。3．價格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場競爭力。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。（3）表達富有親和力（4）有一定的市場營銷經(jīng)驗者（有無同類產(chǎn)品經(jīng)驗均可）：（1）每日早會，由專人負責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識。（4）開展分銷開發(fā)。六、營銷效果的評估及改進市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應(yīng)進行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。建材相關(guān)研究報告20142018年中國建筑基建材料行業(yè)深度調(diào)研與投資盈利預(yù)測分析報 2014年7月20142018年中國塑料建材行業(yè)市場深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測研究報 20142018年節(jié)能建材行業(yè)風(fēng)險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告 20142018年版建材制品項目商業(yè)計劃書 123貨源為王在二十多年前那時還是處于嚴重的資源稀缺時代，那時競爭的關(guān)鍵是能拿到貨，聽某老板說當(dāng)時地板好做的很，只要有貨不愁沒有買家，基本都是批發(fā)為主或者就是前店后倉庫，當(dāng)時全國著名的有杭州杭陶批發(fā)市場、南通建材批發(fā)市
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