【正文】 爭力。二、公司目標(biāo)1．財務(wù)目標(biāo)：2013~2014，力爭銷售收入達(dá)到500萬元。最后，成熟期的經(jīng)銷商，還希望廠家有一個穩(wěn)定的政策，從經(jīng)銷的產(chǎn)品、價格的保持、幫扶的力度等，都有一個相對穩(wěn)定的支持，而不是朝令夕改，讓經(jīng)銷商摸不著北。其次，作為廠家，還要對經(jīng)銷商開展深度協(xié)銷、深度分銷，幫助經(jīng)銷商對市場進(jìn)行通路精耕，對市場、對渠道、對消費(fèi)者進(jìn)行高密度的滲透，比如，幫助經(jīng)銷商開發(fā)新市場，消滅空白網(wǎng)點(diǎn)，減少或者消滅零發(fā)貨客戶，在渠道終端對顧客進(jìn)行一對一深度溝通等，從而做精、做細(xì)市場，不斷擴(kuò)大市場銷售份額，提高產(chǎn)品及品牌知名度、美譽(yù)度。但正如任何事物都有兩面性一樣，成熟階段的經(jīng)銷商優(yōu)勢很明顯，但對于廠家的幫扶要求難度的加大也很明顯。再次，處在快速發(fā)展階段的經(jīng)銷商，還需要營銷支持，這個支持，不僅包括營銷政策，對于各級渠道的促銷支持、人員支持、理貨支持等，而且，還包括教練支持也要跟的上，即要通過教練模式，幫助經(jīng)銷商打造一支能打硬仗、苦仗、惡仗的銷售團(tuán)隊，也包括下游客戶團(tuán)隊，這就需要通過以會代訓(xùn)、教練式培訓(xùn)、集訓(xùn)等，來給予經(jīng)銷商全方位的支持。首先，處在發(fā)展階段的經(jīng)銷商，由于業(yè)務(wù)、人員快速膨脹，因此，他此時最需要的，是能夠真正實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營，能夠市場提升與內(nèi)部管理提升相協(xié)調(diào)和匹配。這個鼓勵，包括廠家對其市場操作的肯定，對其一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的及時表揚(yáng)，對其通過努力獲得的業(yè)績的物質(zhì)（比如返利）、精神（提供培訓(xùn)機(jī)會、旅游）等方面的獎勵，也包括對其偏離企業(yè)方向、目標(biāo)等的善意提醒等等。當(dāng)然，也包括廠家對經(jīng)銷商及其人員的定期培訓(xùn)提升，比如，經(jīng)營觀念的培訓(xùn)、營銷理念的培訓(xùn)、市場運(yùn)作技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。起步階段的經(jīng)銷商，首先缺少或者缺乏的可能是資金，這毋庸置疑，這個時候，如果作為廠家，能夠通過房產(chǎn)、車輛等動產(chǎn)或者不動產(chǎn)的抵押，提供一定的信貸，從而讓經(jīng)銷商能夠放開手腳來去做，這是最好不過的結(jié)局了。起步階段：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這好比沙漠里行走的一個人，他此時需要的是救命的水，可你卻給了他饅頭，顯然，這是不合時宜的。不過，在日常的合作過程中，建材企業(yè)卻難以有效滿足經(jīng)銷商的要求，其實(shí)，建材企業(yè)只要了解了經(jīng)銷商們真正的需求，管理好這個龐大的隊伍也不是難事。作為廠家，要想知道如何幫扶經(jīng)銷商，首先要知道經(jīng)銷商要什么？只有抓住了經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，圍繞需求作文章，廠商才能真正一心，才能步調(diào)一致，才能共同達(dá)到雙贏的局面。作為高明的廠方人員，一定能夠洞察經(jīng)銷商的需求，到什么山，唱什么歌，對癥下藥，真正地攜手經(jīng)銷商，走完一段光輝燦爛的協(xié)作歷程。在經(jīng)銷領(lǐng)域，每年都有一些新的經(jīng)銷商涌現(xiàn)，但也有一部分老的經(jīng)銷商淡去。這樣做的最終結(jié)果，必然是經(jīng)銷商的知恩圖報，而更加賣力的去做好產(chǎn)品，做強(qiáng)、做大市場。通過廠家的教練式工作，發(fā)揚(yáng)廠家人員的傳幫帶精神，能夠快速地讓經(jīng)銷商掌握操作市場的必要技能，從而能夠早一天成熟起來。最后，作為廠家，對于經(jīng)銷商還要大膽放權(quán)，勇于讓經(jīng)銷商操作，鼓勵其去創(chuàng)新性的運(yùn)作市場，允許他們犯原則外的錯誤（竄貨、低價銷售屬于原則內(nèi)的錯誤），因?yàn)樗麄兲幵诔跏茧A段，對于市場操作一片空白，往往更有創(chuàng)見性，更容易總結(jié)、提煉新的運(yùn)作模式。從這個角度來說，作為廠家人員就應(yīng)該協(xié)助經(jīng)銷商“建章立制”，建立和健全相關(guān)的管理制度，比如人員招聘制度、人員管理制度、作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)、客戶管理、庫存管理、物流管理、市場管理等，通過依“法”辦事，經(jīng)銷商才能步入規(guī)范化、制度化、流程化的管理軌道。最后，作為廠家，還要對處在這個階段的經(jīng)銷商給予咨詢式、顧問式銷售，要能夠扮演經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)顧問、經(jīng)營參謀，要能夠適時根據(jù)掌握的市場信息，研判未來產(chǎn)品、市場走勢，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時做出轉(zhuǎn)型或者調(diào)整，要對經(jīng)銷商的管理、運(yùn)作，提供策略性的指導(dǎo)及幫助，從而建立廠商一體化的發(fā)展新模式。這個階段，作為廠家一定要做該做的、能做的、彌補(bǔ)短板的，進(jìn)行立體式幫扶。再次，成熟階段的經(jīng)銷商，由于市場較為成熟，收益較為穩(wěn)定，因此，這個時候的經(jīng)銷商，更希望廠家去做一個好的裁判，好的市場秩序維護(hù)者。比如：湖北格力電器，在市場做的相對成熟，而市場管理難度加大，經(jīng)銷商違規(guī)現(xiàn)象頻繁時，由廠家出面，廠商共同出資，組建市場聯(lián)銷體，即成立格力電器銷售公司，統(tǒng)一產(chǎn)品調(diào)配，統(tǒng)一售價，規(guī)范渠道模式，打造真正的廠商一體化，運(yùn)營后，廠商利益得到了保證，市場得到了健康、快速的發(fā)展，成為了行業(yè)的標(biāo)兵和學(xué)習(xí)仿效的對象。2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。4．銷售渠道：目前重點(diǎn)放在渠道；根據(jù)消費(fèi)水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā)；小型工程承接；需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網(wǎng)站中登記，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題！六、管理：（網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作）（一）、團(tuán)隊的建立以人文本 ，基層業(yè)務(wù)人員的個人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個較高的定位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。（2）定期考核，對成績優(yōu)良者，給予一定的小獎勵措施。：（1）綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計劃，并實(shí)施。（5）網(wǎng)上及市場銷售反饋信息管理。產(chǎn)品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。：（1）公司營銷計劃的實(shí)施是否成功，有哪些不足；（2）我們的推廣方式是否有效，效率如何；（3）客戶的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我方業(yè)務(wù)人員的營銷方式和服務(wù)滿意程度如何；（5）公司對市場反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對營銷部門的支持是否高效。二、愿在XX先生的帶領(lǐng)下，： XX第三篇：建材營銷渠道分析建材營銷渠道分析雷軍說，如果風(fēng)來了，豬也會飛起來，問題是你能否站在風(fēng)口上，家居建材行業(yè)近二十年的瘋狂發(fā)展，從早期資源為王到占據(jù)終端資源再到多渠道的“1+N”模式，再到洗牌階段的大活動模式??20多年的傳統(tǒng)營銷模式似乎越來越趨近微利甚至無利的死胡同。那時的零售不多，也談不上營銷，更看不到所謂殘酷的終端競爭，所以關(guān)鍵是比拼誰能拿到貨源。隨著賣場的瘋狂擴(kuò)張時代開始，門店資源已經(jīng)相對不再稀缺，出于品牌塑造需要，各大品牌紛紛鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)行多店擴(kuò)張，賣場