【正文】 一點點進步的及時表揚，對其通過努力獲得的業(yè)績的物質（比如返利）、精神（提供培訓機會、旅游）等方面的獎勵，也包括對其偏離企業(yè)方向、目標等的善意提醒等等。其次，作為廠家，還要對經銷商開展深度協銷、深度分銷，幫助經銷商對市場進行通路精耕，對市場、對渠道、對消費者進行高密度的滲透，比如，幫助經銷商開發(fā)新市場，消滅空白網點，減少或者消滅零發(fā)貨客戶，在渠道終端對顧客進行一對一深度溝通等，從而做精、做細市場，不斷擴大市場銷售份額，提高產品及品牌知名度、美譽度。7．廣告：鑒于公司剛剛成立，經費有限，前期應以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。一般應設立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應保證有全職專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。各部門積極有效的協同配合，結合市場調研，以及后續(xù)追蹤服務，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區(qū)影響力。門店品牌同質化、形象同質化等也越來越嚴重，這時好的形象已經不是核心競爭力，守著門店的坐商經營模式已經過時，這時只有從營銷模式突破，這時我們開始倡導行商的概念，建設以店面為核心的多渠道模式，這時包括小區(qū)推廣、家裝渠道、會議營銷等多種模式取得了良好的效果。廠家在電商與傳統渠道的融合層面也遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。沃爾瑪與寶潔，就是零售商與生產商無縫協作的典范。答：老板，調查表明：當消費者發(fā)現他們所要的產品沒有貨時，40%以上的消費者或者推遲他們的購買，60%到其他的店里去購買，您是否愿意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢？我認為每一家商店都是不同的，但您應該感興趣的是，您對面的商店里正在經營著這種產品，并且這種產品使那家商店的生意增加了X%。比如在各地設置辦事處等。但需要操作者具備相當扎實的建材網絡營銷技能。其特點是價格透明，出貨量較大等，也不失為一種很好的建材銷售渠道。但這種建材銷售渠道也存在缺點：比如對品牌的展示不夠，廠商對渠道的把控能力不強，不利于廠商的統一市場戰(zhàn)略。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關心的是產品能夠賺多少錢的問題?；谠破脚_的eBay、亞馬遜和淘寶網，在信息時代扮演的角色，相當于工業(yè)時代的沃德與西爾斯，它們都是所處時代的零售基礎設施。經過多年的經營一二線的品牌已經具備了較大基數的網絡，可以攤銷成本，這時急需一種更有效的突圍模式，所以這時在中央電視臺等媒體投放成為選擇，所以這幾年我們發(fā)現諸如東鵬陶瓷、輝煌衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、大自然地板、華潤涂料、歐普照明等紛紛加大了包括央視在內的各大媒體投放，以期快速擴大影響力。這時很多品牌的品類越來越豐富，也需要更大的門店展示空間，加上我們常說的“店大欺客”的化學作用，這時開大店的經銷商也不在少數，這時不可否認開大店對于提升品牌形象、增加客單價、提高成交率與進店率等層面作用還是很大的，當時很多品牌如箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、大自然地板等通過開大店大大拉開了與二線品牌的差距。六、營銷效果的評估及改進市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應進行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。（3）表達富有親和力（4）有一定的市場營銷經驗者（有無同類產品經驗均可）：（1）每日早會，由專人負責培訓，普及產品知識。3．價格：相比同類傳統產品，有一定的市場競爭力。但正如任何事物都有兩面性一樣，成熟階段的經銷商優(yōu)勢很明顯，但對于廠家的幫扶要求難度的加大也很明顯。當然，也包括廠家對經銷商及其人員的定期培訓提升，比如，經營觀念的培訓、營銷理念的培訓、市場運作技能培訓、管理培訓等。不過，在日常的合作過程中，建材企業(yè)卻難以有效滿足經銷商的要求，其實，建材企業(yè)只要了解了經銷商們真正的需求，管理好這個龐大的隊伍也不是難事。這樣做的最終結果，必然是經銷商的知恩圖報，而更加賣力的去做好產品，做強、做大市場。最后，作為廠家，還要對處在這個階段的經銷商給予咨詢式、顧問式銷售，要能夠扮演經銷商經濟顧問、經營參謀，要能夠適時根據掌握的市場信息，研判未來產品、市場走勢，引導經銷商及時做出轉型或者調整，要對經銷商的管理、運作，提供策略性的指導及幫助，從而建立廠商一體化的發(fā)展新模式。2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題！六、管理：（網絡下載，根據李總的規(guī)定月安排進行工作）（一）、團隊的建立以人文本 ，基層業(yè)務人員的個人素質往往決定了產品是否能已一個較高的定位進入消費者的視野。產品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。隨著賣場的瘋狂擴張時代開始，門店資源已經相對不再稀缺，出于品牌塑造需要，各大品牌紛紛鼓勵經銷商進行多店擴張，賣場為了提高出租率也是采取各種手段“威逼利誘”品牌企業(yè)多開店，怎么形容呢？各取所需吧（本來有個詞更適合但是想想不合適寫出來）?；顒右苍阶鲈胶?，諸如品牌聯盟在內的活動模式越發(fā)的頻繁，諸如張家港這樣的三級縣在同一時間竟然有8個聯盟同時在活動。新渠道：巨型網絡零售平臺連鎖經營被認為是中國零售業(yè)的第一輪革命，但其形貌仍然是有形店鋪，無非是把大生產的原理應用于流通業(yè)以獲得規(guī)模效應。第四篇：建材渠道銷售2三、善于利用競爭對手做比較孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰(zhàn)百勝。傳統銷售渠道傳統經銷商很多品牌進行建材銷售渠道擴展的方式都是尋找專業(yè)的銷售商進行代理。其特點在于統一管理，對品牌的展示比較全面，因為是生產廠商自己的店面，在經營上也較為規(guī)范，市場活動也較為統一。可以短時間帶來大量的訂單，但也存在團購普遍存在的問題：如賠本賺吆喝，送貨不及時，沒有很好的進行后續(xù)品牌宣傳及服務等。建筑工程市場是兵家必爭之地。例如：我先進你們一個型號產品試銷，賣好了在進其他型號產品。家居建材行業(yè)的定制化時代已經開始，這是歷史的必然，因為以商品宅配為代表的企業(yè)大規(guī)模生產定制系統有效解決了個性化定制與規(guī)?；a的矛盾，實現了個性化、低成本的大批量定制生產，使得低成本全屋定制成為可能?；ヂ摼W這個門口的野蠻人還沒有離開。但是隨著競爭的激烈，設計師等渠道也成了香饃饃，成本不斷的高昂導致這些渠道越來越像雞肋。沒有一種模式是可以永垂不朽的，如果辛苦不賺錢就必須要思考