【正文】 一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)其通過(guò)努力獲得的業(yè)績(jī)的物質(zhì)（比如返利）、精神（提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、旅游）等方面的獎(jiǎng)勵(lì)，也包括對(duì)其偏離企業(yè)方向、目標(biāo)等的善意提醒等等。其次，作為廠家，還要對(duì)經(jīng)銷商開展深度協(xié)銷、深度分銷，幫助經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行通路精耕，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)渠道、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行高密度的滲透，比如，幫助經(jīng)銷商開發(fā)新市場(chǎng)，消滅空白網(wǎng)點(diǎn)，減少或者消滅零發(fā)貨客戶，在渠道終端對(duì)顧客進(jìn)行一對(duì)一深度溝通等，從而做精、做細(xì)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額，提高產(chǎn)品及品牌知名度、美譽(yù)度。7．廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費(fèi)有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場(chǎng)廣告宣傳活動(dòng)。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有全職專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場(chǎng)的品牌形象及地區(qū)影響力。門店品牌同質(zhì)化、形象同質(zhì)化等也越來(lái)越嚴(yán)重，這時(shí)好的形象已經(jīng)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，守著門店的坐商經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，這時(shí)只有從營(yíng)銷模式突破，這時(shí)我們開始倡導(dǎo)行商的概念，建設(shè)以店面為核心的多渠道模式，這時(shí)包括小區(qū)推廣、家裝渠道、會(huì)議營(yíng)銷等多種模式取得了良好的效果。廠家在電商與傳統(tǒng)渠道的融合層面也遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。沃爾瑪與寶潔，就是零售商與生產(chǎn)商無(wú)縫協(xié)作的典范。答：老板，調(diào)查表明：當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒有貨時(shí)，40%以上的消費(fèi)者或者推遲他們的購(gòu)買，60%到其他的店里去購(gòu)買，您是否愿意損失您的利潤(rùn)而讓給您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？我認(rèn)為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對(duì)面的商店里正在經(jīng)營(yíng)著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了X%。比如在各地設(shè)置辦事處等。但需要操作者具備相當(dāng)扎實(shí)的建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能。其特點(diǎn)是價(jià)格透明，出貨量較大等，也不失為一種很好的建材銷售渠道。但這種建材銷售渠道也存在缺點(diǎn)：比如對(duì)品牌的展示不夠，廠商對(duì)渠道的把控能力不強(qiáng)，不利于廠商的統(tǒng)一市場(chǎng)戰(zhàn)略。但在渠道銷售的過(guò)程中，渠道商更加關(guān)心的是產(chǎn)品能夠賺多少錢的問題。基于云平臺(tái)的eBay、亞馬遜和淘寶網(wǎng)，在信息時(shí)代扮演的角色，相當(dāng)于工業(yè)時(shí)代的沃德與西爾斯，它們都是所處時(shí)代的零售基礎(chǔ)設(shè)施。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)一二線的品牌已經(jīng)具備了較大基數(shù)的網(wǎng)絡(luò)，可以攤銷成本，這時(shí)急需一種更有效的突圍模式，所以這時(shí)在中央電視臺(tái)等媒體投放成為選擇，所以這幾年我們發(fā)現(xiàn)諸如東鵬陶瓷、輝煌衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、大自然地板、華潤(rùn)涂料、歐普照明等紛紛加大了包括央視在內(nèi)的各大媒體投放，以期快速擴(kuò)大影響力。這時(shí)很多品牌的品類越來(lái)越豐富，也需要更大的門店展示空間，加上我們常說(shuō)的“店大欺客”的化學(xué)作用，這時(shí)開大店的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，這時(shí)不可否認(rèn)開大店對(duì)于提升品牌形象、增加客單價(jià)、提高成交率與進(jìn)店率等層面作用還是很大的，當(dāng)時(shí)很多品牌如箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、大自然地板等通過(guò)開大店大大拉開了與二線品牌的差距。六、營(yíng)銷效果的評(píng)估及改進(jìn)市場(chǎng)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的市場(chǎng)反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。（3）表達(dá)富有親和力（4）有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者（有無(wú)同類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)均可）：（1）每日早會(huì)，由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識(shí)。3．價(jià)格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但正如任何事物都有兩面性一樣，成熟階段的經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)很明顯，但對(duì)于廠家的幫扶要求難度的加大也很明顯。當(dāng)然，也包括廠家對(duì)經(jīng)銷商及其人員的定期培訓(xùn)提升，比如，經(jīng)營(yíng)觀念的培訓(xùn)、營(yíng)銷理念的培訓(xùn)、市場(chǎng)運(yùn)作技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。不過(guò)，在日常的合作過(guò)程中，建材企業(yè)卻難以有效滿足經(jīng)銷商的要求，其實(shí)，建材企業(yè)只要了解了經(jīng)銷商們真正的需求，管理好這個(gè)龐大的隊(duì)伍也不是難事。這樣做的最終結(jié)果，必然是經(jīng)銷商的知恩圖報(bào)，而更加賣力的去做好產(chǎn)品，做強(qiáng)、做大市場(chǎng)。最后，作為廠家，還要對(duì)處在這個(gè)階段的經(jīng)銷商給予咨詢式、顧問式銷售，要能夠扮演經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)顧問、經(jīng)營(yíng)參謀，要能夠適時(shí)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息，研判未來(lái)產(chǎn)品、市場(chǎng)走勢(shì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時(shí)做出轉(zhuǎn)型或者調(diào)整，要對(duì)經(jīng)銷商的管理、運(yùn)作，提供策略性的指導(dǎo)及幫助，從而建立廠商一體化的發(fā)展新模式。2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時(shí)接洽到位的問題！六、管理：（網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作）（一）、團(tuán)隊(duì)的建立以人文本 ，基層業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個(gè)較高的定位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。產(chǎn)品推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及公司推廣的過(guò)程。隨著賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張時(shí)代開始，門店資源已經(jīng)相對(duì)不再稀缺，出于品牌塑造需要，各大品牌紛紛鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行多店擴(kuò)張，賣場(chǎng)為了提高出租率也是采取各種手段“威逼利誘”品牌企業(yè)多開店，怎么形容呢？各取所需吧（本來(lái)有個(gè)詞更適合但是想想不合適寫出來(lái)）?；顒?dòng)也越做越狠，諸如品牌聯(lián)盟在內(nèi)的活動(dòng)模式越發(fā)的頻繁，諸如張家港這樣的三級(jí)縣在同一時(shí)間竟然有8個(gè)聯(lián)盟同時(shí)在活動(dòng)。新渠道：巨型網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)連鎖經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是中國(guó)零售業(yè)的第一輪革命，但其形貌仍然是有形店鋪，無(wú)非是把大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于流通業(yè)以獲得規(guī)模效應(yīng)。第四篇：建材渠道銷售2三、善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰(zhàn)百勝。傳統(tǒng)銷售渠道傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多品牌進(jìn)行建材銷售渠道擴(kuò)展的方式都是尋找專業(yè)的銷售商進(jìn)行代理。其特點(diǎn)在于統(tǒng)一管理，對(duì)品牌的展示比較全面，因?yàn)槭巧a(chǎn)廠商自己的店面，在經(jīng)營(yíng)上也較為規(guī)范，市場(chǎng)活動(dòng)也較為統(tǒng)一。可以短時(shí)間帶來(lái)大量的訂單，但也存在團(tuán)購(gòu)普遍存在的問題：如賠本賺吆喝，送貨不及時(shí)，沒有很好的進(jìn)行后續(xù)品牌宣傳及服務(wù)等。建筑工程市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地。例如：我先進(jìn)你們一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品試銷，賣好了在進(jìn)其他型號(hào)產(chǎn)品。家居建材行業(yè)的定制化時(shí)代已經(jīng)開始，這是歷史的必然，因?yàn)橐陨唐氛錇榇淼钠髽I(yè)大規(guī)模生產(chǎn)定制系統(tǒng)有效解決了個(gè)性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化、低成本的大批量定制生產(chǎn)，使得低成本全屋定制成為可能。互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)門口的野蠻人還沒有離開。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，設(shè)計(jì)師等渠道也成了香饃饃，成本不斷的高昂導(dǎo)致這些渠道越來(lái)越像雞肋。沒有一種模式是可以永垂不朽的，如果辛苦不賺錢就必須要思考