企業(yè)銷售渠道和銷售團隊建設的調(diào)查報告-wenkub
2023-04-07 04:53:37 本頁面
【正文】 業(yè)快速地擴大。當然質(zhì)量、市場、管理等等，也都有一定程度的提升。這是正常的規(guī)律，國內(nèi)乃至于國際市場，不可能永久支撐這樣不斷地擴大的生產(chǎn)規(guī)模。我們不但要關(guān)注管理、制造、研發(fā)，更要關(guān)注營銷這個重要的方面，因為它對整個企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。上海市共轄19個區(qū)縣,*90%/60%/2=3000萬,那么19個區(qū)縣的總的市場是3000萬*19=,再繼續(xù)假設,政府及機構(gòu)在整個市場占到30%(也是很大的比例了),那么整個上海市的辦公家具市場應該是57000/30%=,我們公司在上海的市場占有率是多少?加上經(jīng)銷商的銷售額2000萬按照每年本公司在上海的6000萬的銷售額來算,6000/190000=%，我無言,以上都是保守算法.,直銷中心的業(yè)績幾乎就是4個人(都是精英人才),按照到月底300萬算業(yè)績,4個人集體告退,公司將如何處理?經(jīng)過本人的市場調(diào)研(僅僅在金融系統(tǒng)),跑了幾個現(xiàn)場工地,但是為什么現(xiàn)在沒有一家銀行把我們做為定點供應商呢?也了解到原來與某銀行關(guān)系不錯,我更加搞不懂,為什么這樣的客戶會棄我而去?白色污染調(diào)查報告白領調(diào)查報告從銷售人員的工作環(huán)境角度來看,雖然也號稱幾個團隊,多少人馬在做市場,卻感覺不到銷售團隊的市場氛圍,感覺不到銷售管理的存在,幾乎都是”爹死娘嫁人,各人顧各人”.新業(yè)務人員叫做適應環(huán)境或者叫做”自生自滅”.毛主席說過:人要么改造環(huán)境,要么適應環(huán)境,否則就被淘汰，不敢斷言，雅風的業(yè)務員到今年年底可能70%的大換血。公司的營銷幾乎沒有管理,還是一種從在市場上的跑馬圈地的粗放式獵取,沒有做到終端資源的精細化組合.二 關(guān)于建立新銷售網(wǎng)絡的幾點建議如何整合現(xiàn)有資源,重新建立或者完善銷售渠道,.1 銷售團隊建設那么從渠道的角度來看,按照各每個區(qū)專人負責,或者兩個區(qū)為一個銷售小組,進行團隊行銷的銷售組合,那么除了現(xiàn)有的兩個區(qū)外,(包括通訊\電力\金融\化工\制造\生物\科研等)大客戶或者集團采購定點供應商的市場,并且只要有機會就爭取出口定單,可以單獨成立一個部門進行組織活動,通過公關(guān)活動和客戶建立密切聯(lián)系,.2 銷售團隊的管理我就多年營銷團隊的組建及管理經(jīng)驗，認為營銷團隊的建設與管理應分五步走：第一步、團隊成員的甄選“以人為本”這是最關(guān)鍵，團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，所以在討論團隊的建設與管理上，我們首先要來探討團隊中的個體。個人能力主要從三個方面來看，一是溝通協(xié)調(diào)管理能力，營銷職業(yè)的最大特性就是與各種各樣的人或組織打交道，你怎么去與人溝通，怎么去協(xié)調(diào)這樣與那樣之間的關(guān)系，怎么去管理你的客戶、你的渠道或你下面的團隊，這就需要較強的溝通協(xié)調(diào)管理能力；二是觀察分析決策能力，市場機會與威脅在哪，競爭對手弱勢與優(yōu)勢在哪，自
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